第365章 送你去戰場

  第365章 送你去戰場

  下周二，復旦大學校園卡和東京大學校園卡，就要進行一次正面PK了。

  這次也算是一次預演。

  給蔣總看看效果！

  還真是讓蔣飛飆心潮澎湃，感受到了科技的力量，就覺得這太神奇了。

  甚至連門禁卡都有。

  國企單位里，層級森嚴，很多部門、很多辦公室都有嚴格的進出權限。一些辦公室的門口，甚至都有專門的安保在時刻盯著。

  要是有了門禁卡系統。

  就可以在技術上把三六九等給區分了。

  一些級別太低的人，員工卡的權限低，很多地方的門刷不開，進不去。

  

  這管理上就太方便了。

  周浩然見他都有點手舞足蹈，就笑著說：「蔣總，怎麼樣？這套產品，還可以吧？在國外，應用了很多年了。國內，絕對是首創！」

  「好好好，太好了！這才是高科技啊！」

  蔣飛飆很是欣賞。

  「那合作的事？」

  周浩然有一種手拿把掐的信心。

  「我要做什麼？」

  蔣飛飆完全處於被動的局面。

  幾人這時在圖書卡的展台前，周浩然指著讀卡器，笑著說：「這就是讀卡器，把智慧卡貼近後，就靠這個設備來讀取信號，傳遞給後台。像這麼一個小玩意，如果是進口，售價得8000塊錢，甚至10000塊錢。可是成本我計算過，不超過1000塊錢。」

  「這麼大的利潤？」

  蔣飛飆睜大眼睛。

  周浩然笑道：「科技產品嘛，利潤高點不奇怪。」

  越是匱乏，價格越貴。

  就比如電腦。

  這年頭，聯想的電腦，淨利潤能達到7%，這已經是全世界最有性價比的電腦了。二十年後，聯想的利潤率只有2%，哪怕是惠普這樣的外企，利潤率也很難超過5%。

  在當下這個年代，做點有技術含量的業務，賺錢跟搶錢似的。

  「可是這……」蔣飛飆很心動，他也希望能做個新項目帶公司轉型，「這種高科技的產品，我們也沒做過啊，都不懂啊！」

  周浩然笑道：「其實很簡單，組裝而已，比做熱水器、電冰箱什麼的簡單！」

  「怎麼會？」

  蔣飛飆不太相信，就覺得讀卡器是神奇產品，他這種公司都不配觸碰。

  「其實很簡單。」周浩然給寧元甲遞了個眼神，「寧博士，把讀卡器拆開，給蔣總展示下。」

  寧元甲找來了一個螺絲刀。

  當著大家的面，把借書卡讀卡器給拆開了。

  裡面的構造很簡單。

  主要就是三大模塊。

  FPGA數位訊號處理模塊、MCU及人機接口模塊和射頻收發模塊。

  聽起來很複雜。

  可這玩意根本不需要懂，這些都沒法國產，都是跟射頻晶片配套的。買了射頻晶片，就要買對應的這套設備，然後插上線、裝好接口，弄個外殼封裝好就行了。

  不需要什麼技術含量的工作。

  複雜點的就是要調整好擺放位置，要做好材料的電磁隔離，來確保智慧卡和讀卡器的良好信號對接。

  寧元甲拿著樣品，把這其中的原理解釋了一遍。

  蔣飛飆似乎聽懂了，「寧博士，你是說這個電路板，我們不需要動。買回來，就是這樣的？然後安裝上就可以了。」

  寧元甲笑道：「對的，這個電路板技術含量比較高，國內暫時還做不到。等以後技術突破了，國內可以自研了，可以把電路板的的製造外包給半導體廠商。我們學校，就有這樣的項目組。」

  「這樣啊……」蔣飛飆心安下來，很為難的說，「可是這麼多款讀卡設備，我們得引進多少條產線？經費不夠啊！」

  周浩然笑道：「不用，其實都是一樣的。」

  「一樣的？」

  蔣飛飆微微一愣。

  寧元甲就又把飯卡的讀卡器給拿過來了，當場拆開，給他展示，「蔣總你看，這些讀卡設備，只是外殼不一樣，裡面其實都是一樣的。都是同樣的產品。飯卡需要顯示餘額，所以多了一塊顯示屏和一條線。其實都是一樣的。」

  「所以只有外殼不同，內部都一樣？」

  蔣飛飆這下內心就充實多了。

  他水平有限。

  就怕生意太複雜。

  聽他們這麼一介紹，發現這生意好像不是太難！

  把零配件買回來，組裝在一起就行了。

  哪怕是不同的外殼，也可以外包給不同的模具廠，讓他們幫忙代工。然後拉回來在水仙集團的讀卡器廠里進行整體性的組裝生產。

  這是個好生意啊！

  不過……

  蔣飛飆作為企業高管，也不是什麼都不懂，皺眉道：「產品是好產品，生意是好生意。就是這市場不會太大吧？這麼高科技的產品，價格還這麼貴，有能力配套的企業、單位恐怕不多。」

  寧元甲道：「蔣總，市場很大，等我們的產品在復旦大學推廣開，很快全國的高校就會跟進。」

  「這也不太夠。」

  蔣飛飆需要的可不是一個小生意，水仙電器再怎麼收縮業務，只靠著海港市場，一年也有十幾億的營收。小打小鬧的生意對他沒什麼意義。

  「蔣總，咱們再去另一個地方。」

  周浩然要帶他離開。

  「去哪？」

  蔣飛飆被他牽著鼻子走。

  周浩然道：「地鐵站。」

  「啊？」

  蔣飛飆不明所以，只能跟著他走。

  國內的地鐵發展的很晚，京、津兩地雖然就七十年代就開通了地鐵，可那沒有示範性，那不是現代化地鐵。

  現代化地鐵，那真是太花錢了。

  隨便一個工程就得上百億，招標個螺絲釘，都能有幾個億的訂單。

  所有設備都沒法國產，全都得靠進口，需要大量的外匯支出。

  所以真正的現代化地鐵，還得靠財大氣粗的海港。

  從93年開始，海港的地鐵開始試運營。

  到了現階段，覆蓋面也很小，主要是市中心這一段。

  「我們國家發展這麼快，大量農村人口進城。地鐵會成為大城市重要的交通工具。」周浩然去校旁邊的地鐵站，步行就可以，「不過，現在的地鐵項目，絕大部分還得靠進口。」

  蔣飛飆聽家裡的長輩說過，「嗯，海港是示範點，很有錢。想要全國大規模的推廣地鐵項目，還得等技術成熟，地鐵項目的全面國產化。」

  周浩然笑道：「對，我估計也快，五六年後，就該全面的普及開了。」

  蔣飛飆很自豪的說：「還是海港有錢，浦東大開發，三個地鐵項目，總價超過2000億，換成任何一個別的城市，做得起？」

  周浩然點了點頭，「所以啊，要是有機會參與到城市的地鐵項目，就是大生意！」

  「嗯？」蔣飛飆面色猛地一變，「你有路子？地鐵項目，參與招標的都是外國公司。最多就是市場換技術，要求他們跟國內做合資公司。」

  周浩然笑笑，「咱們不一樣，咱們是純國產！」

  「你是說智慧卡項目？」

  蔣飛飆睜大了眼睛，不可思議。

  周浩然淡然道：「地鐵工程先從海港開始，然後是京、津、深、廣、杭等大城市，然後就會全國鋪開。我們的項目，也是這個順序，先跟海港地鐵合作，然後推廣到更多的一線大城市，最後全國推廣。」

  「可能嗎？」

  蔣飛飆心跳加速，熱血沸騰起來。

  要是真能參與到地鐵項目的運作中去，那就跟撿錢似的。

  他家裡也有交通口的關係。

  他知道地鐵項目里蘊含著多大的財富！

  地鐵，就是縮小版的高鐵。

  「馬上就到了，去了你就知道了。」

  周浩然沒關係沒背景，只靠技術，可沒法參與這種大工程里。就算能參與，他也不想走的太近，怕出事了受波及。

  可以把蔣總推出來。

  讓他做點組裝的生意，站在台上！

  浩氣陽光和中博軟體，給他提供技術支持和核心零配件的供應。

  簡單來說……

  就是我生產槍，生產子彈，你把槍和子彈買過去，然後上膛上戰場。

  蔣飛飆自然意識不到背後的隱形大手，還以為他上戰場是要保家衛國呢。

  很快，兩人來到了地鐵站。

  人很多！

  都是大學生。

  還有很多外國人的面孔，應該都是留學生。

  「你看那……你再看這邊……」

  周浩然指著售票窗口，然後又指著檢票通道。

  這年頭的地鐵，還沒有自動化。

  想要乘地鐵，需要先買票。

  是紙質票。

  拿著票，去檢票窗口，那裡有一排地鐵閘機阻攔。每一道閘機前，有一位穿著制服的檢票人員，一臉嚴肅的查票驗票。

  確認票據無誤後，檢票人員會拍一下地鐵閘機上的一個大按鈕。

  這樣一來，閘機的攔阻體就可以轉動了，就可以允許一個乘客通過閘機。

  「怎麼樣？」周浩然站在遠處，覺得這裡很吵鬧，很大聲的說，「這裡人太多了，太擁擠了，排隊太長了。」

  「是啊！」

  蔣飛飆對地鐵不熟，沒怎麼坐過。

  「人越來越多，這裡只會越來越擁擠。人工售票、人工檢票，這個流程太複雜了，效率太低了。」周浩然指著地鐵閘機，「如果把我們的產品跟地鐵閘機結合，就可以改變這一切！」

  「啊？」

  蔣飛飆微微一愣。

  周浩然道：「推出地鐵公交卡，就跟現在的月票似的，就不用每次都買票了。地鐵閘機里，安上我們的讀卡器。這就不用檢票員了。乘客拿著地鐵卡，在閘機的讀卡位置一刷，就扣費了。閘機的攔阻體就轉動了，就可以過檢了。」

  「這樣也行？」

  蔣飛飆睜大眼眸。

  「國外的很多地鐵站，都已經應用上了。不過，這套設備太貴了，一套要幾億美元，遠遠超過了人工費。國內現在沒有財力引進。」周浩然不想讓國家花這個冤枉錢，「咱們有技術，為什麼要進口？咱們可以自己做！」

  (本章完)

  （還有更新耶）