第364章 夢幻展示

  第364章 夢幻展示

  周浩然是銷售部副主任。

  大權獨攬。

  卻不幹活。

  最多是讓小徒弟喬諾間接指揮，導致上半年銷售部的業績欠佳。

  倒也正常。

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  銷售部最大的王牌銷售，就是周浩然本人。

  他要是不簽單，業績能不差嗎？

  這次找到了蔣飛飆，就是要簽一筆大合同。

  總價值480萬元！

  蔣飛飆把下半年水仙電器廠的80%的營銷費，都花在了他身上。

  「哎！業務收縮了！」

  蔣飛飆嘆了口氣。

  周浩然明知故問，「怎麼呢？」

  蔣飛飆道：「外地公司的支出比收入還高，都已經成累贅了。上半年，外地公司虧損了4700多萬。沒辦法了，必須得裁員。」

  「那是得裁員！」

  周浩然想幫忙，也管不了那麼多。

  好在現在國家號召下崗，水仙電器把外地的分公司該關門的關門、該裁撤掉裁撤，收縮業務把海港市場做好就行了。

  在海港，「水仙」仍然是比較有競爭力的品牌。

  「老頭子們的水平太差！」

  蔣飛飆對此憤憤不平。

  「那是，跟不上時代了，還得靠你啊！」

  周浩然笑著恭維了一句。

  「哎！」蔣飛飆長嘆一聲，「力不從心啊，老頭子們不放權，不給我施展才華的機會。我家裡也覺得我年輕，不想讓我出頭。我要是總經理，水仙電器早就轉型成功了！」

  周浩然請他喝咖啡，沉吟著說：「蔣總，咱們的交情，我就直說了。現在的市場，變化太快了，你看海爾、格力、聯想、TCL這些公司，之所以做的這麼好，都是在做市場化的改革。」

  「水仙電器也在改。」

  蔣飛飆咳了咳嗓子，有些尷尬。

  都是大國企，誰願意改？

  不改，股份都是國家的。

  那就是蔣家說了算。

  改了，股份就分出去了。

  國家的股份少了，就意味著蔣家的話語權削弱了。董事會的構成複雜了，蔣家的權力就被削弱了，公司里就會出現許多來自外面的聲音。

  還會有許多外人來監督查帳，再想一手遮天就不容易了。

  公司好了，蔣家慘了。

  改了以後，就得靠能力去當總經理了，而不是靠權力去當。

  一旦能力不行，很快就會大權旁落。

  周浩然可不會參與國企改革這種事情里，這裡水太深，只是說道：「蔣總，我的意思是現在的情況，水仙電器的很多產品，很難跟市場中的一些大品牌競爭。」

  「誰說不是呢！」蔣飛飆長吁短嘆，「反正公司決策已經做出來了，收縮市場了。守好海港這一畝三分地就行了，以後的GG訂單，都給你。外地的GG都不做了。」

  周浩然笑道：「蔣總，我這次過來，可不是為了GG訂單。」

  「嗯？」

  「我發現了一個重大的商機，說不定蔣總能感興趣。」

  「真的？」

  蔣飛飆眼睛一亮，興奮起來。

  他這人雖然草包，但也算是眼光清晰，知道眼前的這個小老弟，很有商業頭腦。

  周浩然正色道：「在市場化的競爭里，水仙電器的吸引力恐怕會越來越差。蔣總，這種傳統賽道，就算是你親自出馬，也很難拯救。」

  「咦？我家裡人也是這麼說的，我現在頂上去，起不到效果，搞不好還會成為水仙電器失敗的替罪羊。」

  蔣飛飆笑哈哈起來。

  覺得這人果然有眼光。

  周浩然道：「所以蔣總，你要開闢新的賽道，在新的領域裡拿出成績，那才是你的地盤。剛好，我最近參與了一點小生意，有這方面的需求。」

  「哪方面？」

  蔣飛飆很期待。

  周浩然道：「智慧卡。」

  「啊？」

  蔣飛飆一臉茫然，不知道這是個什麼東西。

  周浩然笑道：「IC電話卡，蔣總用過吧？」

  「沒有。」

  蔣飛飆搖搖頭。

  周浩然咳了一下，說道：「IC電話卡，就是一種智慧卡。這是接觸式智慧卡，我說的是非接觸式的智慧卡，搭載的是射頻晶片。」

  「太高科技了吧？我不懂啊！」

  蔣飛飆完全無知，卻覺得很高大上。

  周浩然笑道：「智慧卡是有點高科技，國內暫時還沒這個技術。但是讀卡設備，這就是個組裝業務，國內完全可以做。可這在國內，屬於空白市場，你要是帶領水仙電器開闢這個賽道，就可以瞬間完成行業壟斷。」

  「讀卡設備是什麼？」

  蔣飛飆暈乎乎的。

  周浩然道：「就像IC電話卡，想用電話卡，得有IC電話機。路邊的很多公用電話機，就是讀卡設備。」

  「你是說要讓我生產電話機？」蔣飛飆嚇了一跳，「這我哪會？」

  周浩然道：「電話機其實也不難，無非就是把各種零件買回來，然後組裝在一起就行了。你不用做那些電子元器件的研發，只需要有關係，能拿到批條買到貨，然後在工廠里組裝出來就行。」

  「這樣啊……」

  蔣飛飆半懂不懂。

  周浩然笑道：「電話機的組裝難度挺大，不過，非接觸式IC卡的很多讀卡設備，都是小設備，組裝起來就很容易了。就像西方發達國家用的公交卡似的，公交車上有個讀卡機。在讀卡機上一刷卡，就自動扣費了。」

  「是嗎？」

  蔣飛飆是個闊少，出國玩過，上過一些公交車，但沒上過真正的公交車。

  周浩然沒辦法，對這種外行，只靠說也說不清楚。

  得讓他親眼見到實物。

  只能拉著他一起去學校。

  提前打電話，讓寧元甲先準備好。

  「老弟，你的奔馳呢？」

  蔣飛飆坐在他的夏利車上，覺得太寒酸。

  周浩然笑著說：「我現在是科學家，得低調，有個代步車就行。」

  「科學家？」

  蔣飛飆哈哈大笑起來。

  周浩然正色道：「我跟你說的智慧卡，就是我親自研發出來的。國內之前都沒有這個技術，落後國外十幾年。是我在復旦組了一個團隊，填補了國家的空白。」

  蔣飛飆愕然一愣，「你來真的？」

  「當然是真的，等你去了就知道了。」

  周浩然要把智慧卡這個生意給做起來，還真得多拉幾個夥伴才行。

  個人單做，絕對不行。

  就比如海港的公交卡。

  要是沒有國企背景和強大的關係，哪怕他是國產自研的代表，哪怕背靠復旦大學，也很拿下這麼大的訂單。

  就更不可能完成行業壟斷。

  蔣飛飆這人是個草包。

  容易掌控。

  去了復旦大學。

  見周浩然輕車熟路，連通行證都有，蔣飛飆就信了一半，很吃驚的說：「你真成科學家了？」

  「小瞧我了不是？」周浩然笑哈哈，「走，下車！咱們去檢驗下技術成果！」

  其實沒什麼技術成果。

  他一個外行，跟他說他也不懂。

  給他展示點他能看懂的就行了。

  寧元甲博士親自上場展示。

  「蔣總，你看這張卡……這是一張多功能卡，可以當考勤用，你看電腦。」

  寧元甲手裡持卡，對著電腦旁桌子上的讀卡設備一刷，發出了「叮」的一聲。

  不到一秒鐘。

  電腦的考勤系統里，就出現了一個大照片。

  正是寧元甲他自己。

  旁邊還顯示了他的個人信息，姓名年齡性別職稱等等。

  寧元甲笑道：「這張卡里錄入的是我的個人信息，所以顯示是我。」

  蔣飛飆睜大眼睛，真是感受到了科技的偉大，漲紅著臉說：「這是考勤系統？員工上班，就不用點名簽字了，拿著這張卡，在設備上一刷，電腦里就顯示了，是不是這個意思？」

  「蔣總說的太好了！」

  寧元甲還挺會拍馬屁。

  蔣飛飆又拿過了旁邊的幾張其他人的卡，做實驗似的，刷了好幾次。

  果然，每刷一次，電腦系統上都會有相應人的信息。

  「厲害！厲害啊！」蔣飛飆很興奮，如同發現了新大陸，看向了周浩然，「老弟，這個好，這個好啊！水仙電器要引進你們的這套系統！」

  「好說。」

  周浩然笑呵呵，眼下這個年代，對沒接觸過IT的外行來說，一個簡單的考勤系統就足以讓人大呼過癮。

  蔣飛飆對這種夢幻展示難以置信，「這套系統，真是你研發的？」

  周浩然指了旁邊的一些人，「我們實驗室的夥伴，一起做出來的。」

  「你真是科學家啊？」

  蔣飛飆神色驚愕。

  肅然起敬起來。

  國內這麼多年的輿論宣傳之下，科學家在大眾的心中，可以說是有著獨一檔的高高在上的地位。

  周浩然笑道：「這還沒完呢！考勤系統只是一部分，那邊還有。」

  寧元甲引薦道：「蔣總，咱們先去那邊吧，那是圖書館借書系統的展示台。還是同一張卡，可以集成許多功能。」

  在借書系統展示台這邊。

  效果也差不多。

  刷卡之後，顯示用戶的個人信息，還多了名下借閱的圖書信息。

  「厲害！厲害！」

  蔣飛飆這就不太懂了，不知道一卡多用的背後是多麼複雜的技術。

  等到了下一個展台，蔣飛飆就又興奮起來。

  這是食堂飯卡系統的展台。

  寧元甲拿著卡，在識別設備上一刷，刷卡機的小屏幕上，就顯示出了卡里餘額865塊錢。然後操作刷卡機後的數字鍵，輸入了4塊錢，確認。

  然後就完成了扣費，卡里餘額還剩861塊錢。

  這是前台操作。

  旁邊還配了一台電腦，電腦呈現的是後台資料庫的信息，後台也完成了數據的實時更新。這就沒必要過多展示了，展示他也看不懂。

  「這個我見過，警務食堂里，就是這種卡！」

  蔣飛飆終於找到了熟悉地帶。

  周浩然笑道：「那可不一樣，你說的食堂卡，那是磁條卡，都是淘汰的技術了，都得更新換代才行。我這是智慧卡，這才是現在以及未來的主流選擇！」

  (本章完)

  （還有更新耶）