第367章 伸手不打笑臉人

  第367章 伸手不打笑臉人

  之前的那些數據，都好辦。

  sto9🦋.com提醒您查看最新內容

  哪怕對方提的條件再苛刻，也有辦法應對，無非就是做一些數據上的造假，來保證自身利益唄。

  而造假還不一定違規違法。

  就比如，每年必須拿出碼洋的5%作為營銷費，這是一筆很大的數字。

  一本書的標價是20塊錢，一年銷量1萬冊，總價就是20萬，5%就是1萬元。可實際上，這一萬冊書的出廠價，可能也就6塊錢，出版社的實際收入是6萬塊錢。

  賺了6萬塊錢，就要拿出1萬塊錢去做營銷。

  壓力很大。

  有很多辦法來應對，內部交易就好了。

  中博書局要拿出1萬塊錢做營銷，把錢打給浩氣陽光公司，讓陽陽姐來幫忙代理。陽陽姐收一筆9900塊錢的代理費，實際上的GG投入只有100塊錢。

  左手轉右手。

  這都是合法合規的交易，是好萊塢電影公司最常見的手段。

  像《哈利波特》這種書，根本就不需要營銷。

  好萊塢電影就是最大的GG。

  最關鍵的條款，還是年限。

  「年限？」齊德強並沒在意這個條款，「5年吧，正常簽就行。」

  「5年？」

  周浩然絕對不能同意。

  「怎麼呢？」

  齊德強微微一怔。

  「年限太短了！」

  周浩然現在是抄底拿下《哈利波特》的版權。等電影上映了，風靡全球了，等5年後續約，那條款就會更加苛刻了。

  現在簽約，當然是時間越久越好。

  「5年也不短了吧？」齊德強還是出版界的常規思路，「正常一本書，也就是5-7年合同。如果是拿不準的新人新書，可能只會簽3年。如果是一些成名作者的知名作品，可能會簽10年。」

  周浩然還不滿意，「最長才10年？」

  齊德強道：「那也不是，像《百年孤獨》這種世界名著，很多國家的出版社，都是一口氣簽了15年的版權。還有《老人與海》《傲慢與偏見》等等，只有這些能夠跨越時間周期的傳世名著，才可能拿到15年的簽約合同。」

  這個道理是對的。

  因為很多書，都是流行性的，就算大紅大紫了，最多也就幾年時間。

  只有真正的有藝術價值的文學經典，才會流芳百世。

  這類的書，才會讓出版社冒著風險去簽長約。

  周浩然問：「對出版社來說，簽長約的風險是什麼？」

  齊德強道：「每年的最低銷量保證啊！就比如《哈利波特》，對方要求每年至少印刷5萬冊。可是，市場不買帳怎麼辦？一年印刷5萬冊，就要按照5萬冊的標準去支付版稅。可銷量可能只有1000冊。每年嚴重虧損，年限越長，虧損越多。」

  周浩然這就放心了，大手一揮，「不要有這樣的擔心！」

  齊德強也聽明白了他的意思，「周總，你的意思是要跟《哈利波特》這套書籤長約？」

  周浩然道：「對，長約！越長越好！對方要是能答應簽20年、30年，那就最好不過！」

  「這不可能，15年就到頂了。」

  齊德強搖了搖頭。

  又對此做了解釋。

  國外的出版行業，都是經紀人制。作者可能什麼都不懂，但是經紀人懂，由經紀人來代表作家的利益。

  15年就是最長期限了。

  國內就不一樣了。

  作家都是個人。

  圖書經紀人這個行業完全缺失，作家的權益就很難得到保證，就很容易去欺負他們了。別說簽長約了，直接把他們的作品全版權的買斷，也會很容易。

  「這樣啊，可惜……」

  周浩然算算時間，15年後《哈利波特》系列電影還沒結束呢，這仍然是世界上最暢銷的小說，仍然是國內青少年們學習英語最好的原著小說。

  齊德強提醒道：「周總，簽長約的風險大，代價也大。如果我們簽5年，考慮到國內市場的行情，可能連簽字費都不需要給，只需要給一筆5000英鎊的預付款就行。如果簽15年，可能就是一大筆的簽字費了。」

  「有多少？」

  「估計得好幾萬英鎊。」

  「哈！」

  周浩然被他給逗笑了。

  齊德強正色道：「幾萬英鎊，換成國內貨幣，那就是幾十萬了！」

  周浩然堅定的道：「這件事我就決定了，《哈利波特》的版權必須拿下。而且我相信，這套書一定會在國內取得空前的巨大成功。所以，前期承擔一些風險，等於未來的長期保證！必須要簽長約！越長越好！」

  未來二十年裡，《哈利波特》在國內的銷售超過正版圖書3000萬冊，碼洋超過15億元。

  這還不算電子版。

  最重要的是，如果中博書局拿下了《哈利波特》的版權，並且在國內的運作取得了巨大成功，這就可以成為談判的籌碼。

  以後再跟外國出版社談版權引進，這個案例就是最好的證明。

  「如果是這樣的話……」齊德強眯起眼睛，「想把合同年限超過15年，也不是不行。」

  「哦？」

  周浩然眼睛一亮。

  齊德強道：「可以增加一個自動續約條款。比如上一年的銷量超過10萬冊、20萬冊，就可以自動續約一年。直到數據不達標了，再結束合同。只要每年銷量有保證，理論上就可以無限期的延續下去。」

  周浩然很高興的說：「好，就按這個思路，跟姜雄和魏傑他們聯繫！讓他們把條件談下來！」

  ……

  到了周二。

  中日對決即將開始。

  周浩然一大早，就去了學校，做最後的準備。

  寧元甲、喬海、楊元駒、閆思遠、龔武他們早就到了，在做產品的最後測試。大家臉上都喜氣洋洋的，沒有絲毫的緊張。

  「怎麼樣？」

  周浩然看這氣氛，就有數了。

  寧元甲道：「輕鬆拿下！」

  周浩然笑道：「可別大意。」

  「對方的產品，弱點太多了。敵在明，我在暗，什麼都不怕！」寧元甲已經拿到了對方產品的詳細資料，然後對著甲骨文給的備忘錄，找一些共性問題去針對就行了，「一共28個針對點，怎麼都能按死了。」

  「總結好了嗎？我看一下。」

  周浩然要來了材料。

  知己知彼，百戰不殆。

  根據東京大學校園卡的詳情，還有甲骨文的資料輔助，寧元甲帶著小夥伴們，一共找到了28處可以針對的要點。

  等10點開始正式PK的時候，利用主場優勢，圍繞著這28個要點來。

  保准讓東京大學的團隊出盡洋相！

  現場打臉！

  周浩然簡單看了一遍，「現場會來一些校領導，有一位市領導剛巧也會過來，基本都是計算機外行。軟體層面、通信層面、協議層面就算了，主要圍繞著硬體層面來針對，只要他們能看懂。」

  寧元甲笑道：「都準備好了，先圍繞著展示效果來針對。如果有領導詢問，再進一步的深化。他們的校園卡系統，我研究了兩天，發現也就那麼回事！我還以為多高明呢！」

  「行，那就給他們來點狠的！」

  周浩然覺得這可能是一次因禍得福的機會。

  眼下這個年代，崇洋媚外的思想很嚴重。

  尤其是科技領域。

  外國產品可以說是碾壓國內。

  大學裡也有這種想法。

  哪怕周浩然在學術領域都已經取得了世界級的成就，跟外國人比較的時候，很多人還是認為老外更強大。

  這次，張學真副校長把東京大學的團隊給請過來了！

  正好！

  藉此機會，踩著東京大學的科學團隊的屍體上位！

  寧元甲鼓舞士氣的說：「到了揚我國威的時候！」

  喬海也振奮的說：「乾死他們！」

  這時，有人敲門。

  實驗室的輔導員鄭雙文老師去開門，微微一愣。

  門口是五個正裝男士。

  看起來怪怪的。

  「你們找誰？」

  鄭雙文感覺這幾個人的狀態，不像是中國人呢。

  還真讓她猜對了。

  一個戴眼鏡的小伙鞠躬，用蹩腳的中文說：「你……你搞，請問，周好人先森在嗎？」

  「誰？」

  鄭雙文沒太聽懂。

  周浩然一聽是「周浩然」，就趕緊走了出來。就見這夥人，領頭的是個看起來五十多歲的小老頭，頭髮發白，身後是四個年輕人。

  一看就明白了。

  這搞不好就是東京大學過來的團隊啊！

  領頭的那個，應該就是東京大學校園卡的項目負責人福田教授。

  寧元甲面色微變，心說小鬼子上門來了？

  不會是來挑釁的吧？

  慣的他們臭毛病！

  「我是周浩然，你們是……」周浩然出現了，又改用英語，「你們會說英語吧？可以用英語交流，我就是周好人。」

  他這一出現。

  對方五人，眼睛瞬間就都灼熱起來，臉色也微微發紅。

  後排退後，左右分列。

  跟擺隊形似的。

  朝著他深深鞠躬。

  包括那位五十多歲的矮個小老頭，也是一絲不苟的鞠躬，完全是一種弟子禮。

  「周好人先生你好，我是福田剛太，東京大學信息學院的教授，這次來華，就是專程來拜訪你的……」

  福田教授的英語口音很重，好在能聽懂。

  那一臉真誠和敬重，做不了假。

  沒有一丁點的挑釁意思。

  周浩然心中暗笑。

  好嘛。

  原來不是挑戰者，這是來自東京大學的迷弟啊！

  「來來，請進！」

  周浩然伸手不打笑臉人，把對方邀請進了實驗室。

  (本章完)

  （還有更新耶）