第352章 囤版權

  第352章 囤版權

  中博書局進行了人事調整。

  李長興不再擔任長興印刷廠總經理，由韓航接任。

  他的工作重心，將會放在中博地產。

  韓航上任後，第一條政策就是提價。

  市場已經改變了。

  長興印刷廠的價格過低，已經不合適了。

  這是因為國家政策的調整。

  

  印刷產業開始公平化的競爭，除了個別特殊部門，出於保密性質必須要把訂單交給國營印刷廠之外，絕大部分的官府部門、國營企業、事業單位，都允許自由的和民營印刷廠合作。

  不必像過去那樣，只能給國營印刷廠下單了。

  這樣一來，民間就擁有了巨大的需求量。

  民營印刷廠的春天就來了。

  去年還不是呢，政策沒放開，民營印刷廠普遍只能接到民間的訂單……可民間的訂單量很有限，尤其是出版行業，民間沒權限，必須要掛靠在國營出版社名下。

  這就進一步的壓制了民間印刷廠的生存空間。

  民間的訂單量極少！

  所以之前長興印刷廠的報價很低，就可以把大部分民間最優質的訂單都吸引過來，對同行形成強大的競爭威懾。

  現在不一樣了。

  民間訂單大幅度的提升。

  長興印刷廠的產能低，根本吃不下那麼多訂單，無法形成壟斷的格局，還是會有大量的優質訂單流失到同行那裡去，低價的優勢就不明顯了。

  所以韓航要提價。

  提價後有了更多的利潤空間，才可以不斷的擴大產能，兼併更多的印刷廠。

  周浩然同意，「不過，教材、教輔的印刷，價格上還是要有競爭力，這是中博書局的戰略。爭取把海港地區，所有的教輔訂單都搶過來。」

  韓航笑著說：「周總，經過你的牽線，我們剛剛跟復旦出版社簽約了。復旦的教材出版，會優先跟我們合作。」

  「別的都可以放棄，教輔、教材這個領域，必須牢牢抓在手裡！」

  周浩然再次重申他的理念。

  圖書產業不好做。

  但教輔是例外。

  哪怕是二十年後，圖書產業全國總產值也就只有2000億，其中教材、教輔領域就占去了1000億。

  姜雄也給出了令人興奮的好消息。

  說已經跟海港18家從事教輔的文化公司展開合作，把他們捆綁在了中博書局的戰車上。

  不過，會後姜雄還是主動找了過來，感慨著說：「大先生，中博書局作為一家民營的出版社，還是有很多問題需要解決。」

  周浩然點了點頭，「慢慢來吧！」

  姜雄道：「上半年，我們的教輔項目做的很好。自營項目里，一共銷售了206萬本書，銷售額超過了3000萬元。其中170萬本，是教輔相關。」

  周浩然之前看過這樣的報表，笑著說：「這說明『中博狀元』這個品牌獲得了市場的認可。」

  「可是其他領域，我們很難跟老牌的國營出版社競爭，」姜雄頓了一下，嘆息著說，「差距非常大！」

  「哪方面的差距？」

  周浩然並不覺得意外。

  姜雄道：「品牌和信任吧……就比余華的作品，誰都知道他的書好賣，只要印了就能賺錢。可他都是跟幾家知名的國營出版社合作，我們沒有任何機會。」

  周浩然笑道：「《長恨歌》不是簽下來了嘛。」

  「是簽下來了，卻不是獨家版權。如果是一家國營出版社，慧眼識珠發現了一部還沒冒頭的文學，一定會簽下獨家版權。《活著》沒拍電影之前，余華的作品也是被長江文藝出版社擁有獨家版權。」

  姜雄對此就深表無力。

  中博書局發現了《長恨歌》，也順利出版了，取得了很好的效果，銷量超過5萬冊。堪稱是中博書局現有的除教輔之外最成功的一個項目。

  可是，沒有獨家出版權。

  人家作家看不上一家民營的出版社，不願意簽獨家。

  這就導致《長恨歌》火了之後，別的出版社也會跟進，就會大大的侵蝕屬於中博書局的利潤。

  沒有簽獨家資格，「慧眼識珠」的價值就會大大縮水。

  周浩然對此並不意外，「中博書局的品牌還是不足，沒法跟國營出版社相提並論。」

  「是啊！」姜雄又嘆了口氣，覺得好可惜，「不僅是大作家簽不下來，很多優質的好項目，他們也是優先選擇國營出版社合作，哪怕我們開出的條件更好。」

  周浩然笑道：「所以，新概念作文大賽一定要辦好！那些成熟的頂級作家，目前我們的確拿不到獨家。可是一些剛冒頭的新人作家，還是可以簽獨家的，並且長期合作。」

  「這……」

  姜雄對此沒什麼信心。

  一個作文大賽，真的能捧出來一批國民級的作家嗎？

  要是一個作家的銷量就幾千本，都不夠費勁的！

  周浩然鼓勵道：「老薑，中博書局現在還是起步階段，有困難都正常。可只要中博書局捧出來了一批優秀作家、優質作品，就可以積累出口碑，形成行業內的影響力，就可以在一些優質的內容上形成競爭力。」

  姜雄道：「得大先生提供一個思路。」

  「市場競爭嘛，策略都是一樣的。既然跟主流競爭不過，那就先從市場的空白區開始。」

  周浩然不太懂文化產業。

  但他懂商業。

  「空白區？」姜雄微微一愣，眯起眼睛，「就像作文大賽這樣？」

  周浩然笑道：「沒錯，通過作文大賽培養青年作家，這就是市場裡的一個空白。國營出版社還沒有關注，甚至不屑參與。我們把這件事運作起來，就可以近水樓台。」

  「嗯。」

  姜雄堅定了要把作文大賽辦好的信念。

  周浩然接著說：「又比如，現在是武俠熱。可我們這種民營出版社，就不可能運作頂流武俠作品。只能是依靠著印刷廠的業務，從國營出版社那裡接到印刷單。」

  如果是接印刷單，那就只能賺印刷業務的錢。

  只有中博書局立項，才可以真正的完成「生產-銷售」的商業流程，這才有更豐厚的利潤空間。

  只不過國家有政策，民營出版社沒有書號，中博書局還是得掛靠在國營出版社名下，向他們支付一筆費用，以國營出版社的名義出版。

  難點就是在立項。

  頂流作家、頂級作品，才不跟民間書商合作呢。

  萬一銷量造假，侵吞版稅怎麼辦？

  萬一版稅延期，或者找各種理由拒不支付怎麼辦？

  還是國營的靠譜！

  姜雄痛心疾首的說：「民間書商的騙子太多了，只要有選擇權，誰都不願意跟民間書商合作。」

  周浩然笑道：「所以要找沒什麼選擇權的空白市場，武俠的項目不好做，可是科幻呢？我看《科幻世界》雜誌上也有很多優秀的小說。」

  「科幻小說？」姜雄連連搖頭，「這可沒市場。」

  周浩然凜然道：「正因為沒市場，咱們才有機會！如果簽約科幻小說，那可能就不是簽下5年、10年的獨家出版權了，而是永久性的版權買斷！」

  姜雄不這麼認為，「有市場，哪怕是部分版權，也能賺錢。沒有市場，哪怕是買斷了版權，也沒有任何價值。」

  「沒人能認清市場。」

  周浩然覺得他的觀念過於保守。

  「嗯？」

  姜雄微微費解。

  周浩然道：「現在科幻不熱門，說不定二十年後就熱門了呢？現在是武俠熱，說不定十年後就過氣了。老薑，市場是變化的，我們需要抓住不變的東西！」

  「是什麼？」

  「版權！」

  「啊？」

  姜雄還是不理解。

  周浩然淡淡地說：「買斷後的版權！老薑，我提議中博書局每年要拿出利潤的10%出來，在市場中採購優秀文學作品的版權。不管是愛情小說、科幻小說、青春小說，還是武俠小說、地攤文學。只有一個要求，得是全買斷！」

  「投資文學作品的版權？」姜雄這下聽懂了，大吃一驚，「提前下手，把一些優質的作品版權買下來。然後等待市場機會的出現。」

  「對，這就是囤版權！」

  周浩然知道中博書局發展困難，那就只能得來點先知先覺的手段了。

  「囤版權」的潮流興起，要等到十年以後才開始流行，即IP的概念。

  國外的起因，是漫威電影的風靡全球。

  國內的起因，是《三體》版權被作者以10萬塊錢賣掉了全部版權後，後來的版權輾轉幾手的各個持有方，都成了億萬富翁……哪怕是小說的出版版稅，國內外加在一起也有幾億美元。

  姜雄總結道：「十年不開張，開張吃百年。這就是囤版權的意義。」

  周浩然笑道：「就是這個意思。很多作家，寫出來的東西都賣不上錢，個人生活拮据。用很小的代價，就可永久買斷他的作品版權，然後慢慢等待時機的出現就行。」

  姜雄欣喜的說：「我們去買版權，對很多拮据的不知名作家來說，短期內就有了一筆過日子的錢，對他們來說，既可以解燃眉之急，也可以堅定他們的文學創作之路，算是一種鼓勵。這就等於中博書局培養了一批嫡系作家。」

  「文化產業我是不太懂了，你可以按照這個思路來做。」周浩然又重申了一遍，「《科幻世界》那本雜誌不錯，可以跟他們簽署戰略協議。」

  姜雄終於明白了他的意思，說道：「就像我們做教輔書一樣，我們能做的這麼成功，就是因為這是個冷門賽道，國營印刷廠都沒做。」

  周浩然擲地有聲的說：「避開國營出版社的競爭，在小眾市場和空白市場裡，創造屬於中博書局的產業帝國！」

  當然，中博書局的出路還不止這些。

  民營書商，在國內受歧視。

  不認可。

  可是去了海外，那就反過來了。

  老外歧視的是國企，最青睞跟私企合作。

  在國外尋找優質作品，簽下來在國內翻譯出版，中博書局就可以形成競爭優勢。

  周浩然已經訂好了機票。

  甲骨文報銷。

  一共三張。

  一張公務艙，兩張經濟艙。

  周浩然自然不能讓婉姨和姜老師都去經濟艙，自費升艙，去美國！姜老師是語文老師，可以找個翻譯，讓她去美國的書店裡挑一挑。

  把國外的書帶回國內出版，就可以擺脫掉中博書局旗下沒有優質項目的尷尬境地！

  (本章完)

  （還有更新耶）