第351章 幫忙的藝術

  第351章 幫忙的藝術

  梁建長不在意甲骨文的利益。

  他加入甲骨文，本就是權宜之計。回國就是為了考察市場、尋找商機，然後去創業。

  所以他更傾向於滿足周浩然的利益。

  只是位卑言輕，在甲骨文沒什麼話語權。

  觀看最新章節訪問sto🎤9.com

  他只是中國區的技術總監。

  可即便這樣，周浩然也看上了他的權限，笑著說：「學長，你是技術總監吧？」

  梁建長點了點頭，「國內市場。」

  周浩然道：「那甲骨文在國內業務的設備升級，是你的權限吧？」

  「啊？」

  梁建長微微一愣。

  周浩然笑著說：「也沒什麼大事，就是咱們有個校友，在校大學生，叫東方朗的……哦對，樓下的那個咖啡廳，就是他在校的創業項目。」

  「哦，做的挺好！」

  梁建長一聽就明白了，這個東方朗應該跟他關係密切。

  周浩然道：「他前段時間去了一趟首都，找到了聯想總部，成為了聯想在海港的二級經銷商。你那邊要是有採購的需求，可以支持下他的生意。」

  梁建長沉吟著說：「需求是肯定有，每年都有幾百台的採購需求。可我只負責技術，採購有專門的部門。」

  周浩然精通銷售，笑著說：「設備的採購，要符合技術層面的參數要求。同時，技術會提供一些專業化的市場指導價的分析。」

  「嗯？」

  梁建長眼睛一亮。

  周浩然道：「我這段時間也做了調查，對比了惠普和聯想的性能差。惠普售價12800元的電腦，搭載的是過時的奔騰100處理器，顯存僅1MB。聯想的售價9900元的電腦，搭載的卻是最新奔騰133處理器，4MB顯存支持3D圖形教學。」

  現在全球電腦行業的競爭，就跟二十年後手機行業的競爭一樣。

  都是紅海。

  殺的血雨腥風。

  很多世界級的電腦巨頭，都在廝殺中紛紛倒下。

  聯想、長城、方正這些國產電腦公司能逆勢崛起，主要就是性價比極高，遠比外國電腦更實惠。

  性價比優勢的背後，也有缺點。

  梁建長低聲道：「我知道聯想電腦便宜，可聯想電腦的品質要差不少。甲骨文不缺錢，在做項目做科研的時候，最重要的是設備的穩定性，別動不動就出毛病。」

  周浩然不以為意，「穩定性好不好，那也得買回來了再看。」

  「嗯？」

  梁建長眉梢一挑。

  周浩然笑呵呵的說：「聯想電腦的穩定性好不好，這是主觀標準，至少採購部門沒有話語權。可參數的高低，卻是客觀標準，可以成為採購方的重要判斷依據。」

  「嗯……」

  梁建長眯起眼睛，聽明白了他的意思。

  周浩然道：「只要把配置參數定為奔騰133處理器，4MB顯存且支持3D圖形，價格指導定為1萬元以下，那聯想就可以成為市場裡最有競爭力的品牌。如果再增加一個高校指導計劃，就可以確保我那個朋友拿到訂單。」

  「高校指導計劃？」

  梁建長眯起眼睛。

  周浩然笑道：「像甲骨文這樣的大公司，肯定有校園優惠、校園扶持的策略吧？」

  「你怎麼什麼都知道？」

  梁建長不禁失笑。

  大公司都對高校有幫襯政策。

  除了支持教育事業的使命，在做「慈善」。更重要的因素其實還是來自市場，是市場競爭導致。

  人才是第一競爭力。

  科技公司如果在學生讀書期間，就跟他們建立起了良好的關係，那麼等將來畢業了，在擇業選擇的時候，學生們就會優先加盟那些在校期間有交集的公司。

  相當於提高了科技公司在招聘環節的競爭力。

  復旦就是海港的確的「兵家必爭之地」！

  周浩然提議道：「只要把技術和人事的要求，都放在採購的參考選項里，那你的那位負責採購的同事，就一定會聯繫東方朗，支持在校創業團隊。價格方面，也絕對比其他的經銷商更划算！」

  「好，我幫你問問。」

  梁建長不太樂意經手這種事。

  礙於情面，也不好拒絕。

  他很忙，說過了這事就離開了。

  周浩然也想走，被譚明亮留下了。

  「採購幾百台電腦，你為什麼要參與這種事？」

  譚明亮對此不太滿意。

  周浩然笑道：「譚教授，幾百台電腦，那可是幾百萬的訂單呢，不是小數目！」

  譚明亮氣道：「你都要跟甲骨文談成價值幾百萬美元的技術服務了！」

  「幫忙嘛。」

  周浩然輕描淡寫。

  「你沒看他剛才那態度吧？他根本就不想參與，你這讓他很為難。」

  譚明亮覺得這樣有點得罪人。

  周浩然笑笑，「可他一定會參與。」

  譚明亮嘆了口氣，「為了這點錢，至於嗎？你又不缺錢。」

  周浩然道：「譚教授，可不是錢的事。」

  「嗯？」

  「這是人際交往。」

  「這算什麼？」

  譚明亮完全不認同。

  周浩然道：「我知道他不願意參與這種事，可如果他參與了，就相當於在我身上付出了很多……就相當於投資。」

  「嗯？」

  譚明亮睜大眼睛。

  周浩然笑道：「人和人之間，哪有那麼多的情感存在？無非都是投資和回報的關係。他在我身上投資了，自然就會希望在我身上得到回報。這樣一來，他跟我的接觸，以後就會越來越多，否則不是投資打了水漂？」

  「你這……」

  譚明亮也是做科研的，覺得這小子心機太深。

  周浩然淡然道：「有了更多的利益互動，才能有更多的人情互動。我和梁學長不是在校園裡認識的，我們是在商場裡結交的，這是本質區別。」

  在校園裡交朋友，最好的朋友都沒有利益關係。

  這才是真朋友。

  商場完全相反。

  利益關係越深，朋友關係就越深。

  周浩然得拿下樑建長。

  就必須要麻煩他，要找他幫忙。

  梁建長不停的付出，就相當於在周浩然身上做了投資。不可能總付出、沒回報，心裡一定也想著有機會把投資收回來！

  什麼時候收？

  梁建長本人不清楚。

  但周浩然很清楚！

  估計到了明年，梁建長就該辭職了，開始創業做攜程。

  這會是他人生中最大的挑戰，他會把一切都壓上去！

  如果兩人關係淺，沒有利益往來，等創業的時候，梁建長可能都不好意思找他來幫忙；如果梁建長已經在他身上投資了很多，等創業的時候，就一定會積極的找他幫忙。

  這樣一來，他就可以順理成章的參與到攜程的創業項目里了。

  學會找人幫忙，才是人際交往裡的真諦。

  很多時候，沒事找事也要求人幫忙，就是要引誘對方付出，不斷在自己身上下注。

  別人幫的越多，彼此的關係就越穩定。

  就跟男女關係一樣。

  付出越多，越是不想分手。

  付出就是投資，分手就意味著前期所有的投資都打了水漂，再也沒有回報了。這種人性的底層邏輯，也就構建起了情感PUA的基礎，付出的越多越容易被PUA。

  譚明亮一個搞科研的教授，自然看不透這層道理。

  只覺得周浩然這小子太邪乎。

  「跟甲骨文技術合作的事，你怎麼考慮的？」

  譚明亮避開了這茬，有些跟不上。

  周浩然笑著說：「挺好的，得合作。我的技術理論這麼強，可是想落實起來不容易。別說復旦沒這個技術實力了，整個國家都不行。跟甲骨文合作下，讓他們幫我把理論落實到實踐層面。」

  「這樣啊！」

  譚明亮眼睛一亮，對這種超越金錢的思路就很讚賞。

  周浩然道：「我寫的那些論文，都不是實驗室論文，都是理論性的。以至於應用不廣，很多開發者都不看理論性的論文。我跟甲骨文合作，有了效果，用甲骨文的招牌，才能引起轟動效應。才能讓我的論文在業界產生更大的影響力。」

  「還真是！」譚明亮很是佩服，這小子思路可真清晰啊，「否則現在就只是學術圈，商業化才是更大的吸引力。」

  周浩然點了點頭，「對，用甲骨文的技術團隊幫我落實。不過他們開出的價碼太低了，區區200萬美元……哪有一點科技巨頭的氣魄？」

  「幫你把技術理論落實，幫你做個人名望的推廣，還給你200萬美元的報酬，這還少？」譚明亮扯了扯嘴角，「你這是把幫忙玩出了藝術性！」

  「壟斷下的價格，就是低，得競爭起來！」

  周浩然可不能把報價的主動權都交給甲骨文，否則單方面的定價很容易造成不公平。

  「什麼意思？」

  譚明亮對科研之外的事都不太擅長。

  周浩然笑道：「世界上的三大IT服務商，IBM、甲骨文和思愛普。微軟、思科、奧多比什麼的也有一些這方面的服務。甲骨文的航空系統做的最好，不過我相信IBM不會放過這塊肥肉。我去聯繫IBM，問問他們想不想合作！」

  「那你可小心點，這些公司都要求技術專利的，你要是貨賣兩家，那肯定不行！」

  譚明亮很嚴肅的告誡。

  周浩然道：「競價唄，總不能讓甲骨文單方面出價，把IBM吸引進來，才能讓甲骨文展現出更大的誠意！」

  譚明亮「嗯」了一聲。

  周浩然自顧悠悠的說：「一個項目里，99%的工作可能只會花掉1%的經費。1%的關鍵節點，會花掉99%的研發費用。甲骨文請我去解決關鍵節點的難題，錢少了肯定不行！」

  (本章完)

  （還有更新耶）