第145章 強者不辨
第145章 強者不辨
周浩然對這位熱情的王經理有些歉疚。
就趕緊復機。
王經理很高興的說：「周顧問，恭喜！恭喜啊！」
「恭喜？」
周浩然微微一怔，不太明白他的意思。
王經理笑道：「我還以為你都放棄我們這單了呢，都不來我們這拜訪了。沒想到，你還有別的路子。果然是首席銷售，水平就是不一般！」
周浩然還不知道發生了什麼，「王經理，到底什麼事啊？」
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王經理興奮的說：「今早我們楊大老闆給市場部開會了，已經確定了推廣方案。」
「哦？」周浩然聽他這口氣，就預感到了是自己中標，「要跟電視台合作嗎？」
王經理笑道：「對啊，就是電視台！我們楊總對你的方案讚不絕口，還說電視台是這個時代最好的商品推廣渠道，比報紙強很多！」
「楊老闆終於想通了！」
周浩然這下也是撿了一個現成的。
有了這單打底，短時間內就不用再擔心銷售榜滑出前兩名了。
王經理還假裝埋怨道：「周顧問，你這可就不義氣了，你既然早就跟我們楊總聯繫上了，就跟我說一聲啊。直到今早開會，我才知道這件事。」
「呃……」
周浩然不知該怎麼解釋。
由始至終，他跟電熱水壺廠的楊老闆就沒建立起正式的聯繫。
打過幾次電話。
可人家愛答不理，根本不想浪費時間跟一個銷售溝通。
這次之所以能做成……
大概是因為幾天前，他寫了一封信。
在信里，他詳細說明了電視GG的重要意義。
還舉例金嗓子喉寶和愛多DVD，這兩款產品本來都是地方性的產品，開始都是依託著報紙來推廣。可是效果很差，錢花了很多，本地市場都很難通殺。
後來，他們調整了策略。
都改做電視GG了。
一切就都變了。
都成了國家級的知名產品，銷售額連翻了好幾倍。
最後，他又從理論層面說了一堆大道理，闡述了現代營銷在市場經濟中的重要作用……尤其在市場還不夠完善的階段，營銷處於市場裡最核心的位置，要遠比產品更重要！
通過這封信，周浩然算是真正的跟楊老闆建立了溝通的渠道，完成了信息的傳輸，把一些重要的有吸引力的情報告訴了對方。
這才有了現在的正反饋。
楊老闆迅速做出了改變。
不再去尋找跟報紙合作了，而是選擇了電視台的方案。
寫信的策略，對周浩然來說有極其重要的意義。
這似乎讓他摸到了一扇隱形的門。
踏進了這扇門，就有可能是他苦心尋找的銷售行業的星光大道。
不過，現階段只是實驗成功。
周浩然還需要建立理論。
然後根據理論去小規模的試探。
最後才是大規模的推廣。
就跟賣書一樣。
都是三步走的策略。
不方便跟王經理多說。
王經理也沒在意他的吞吞吐吐，很高興的說：「周顧問，你這次太厲害了。說句壞規矩的話，下半年我們廠的營銷預算一共就15萬，你這次一下就拿走了12萬！」
「是嗎？」周浩然不確定對方說的是真話，表現出很驚喜的樣子，「這筆訂單，12萬？」
王經理道：「對，12萬。」
「怎麼會這麼多？」
這著實超出了周浩然的預料，他本以為有5萬塊錢的訂單就算不錯了。
王經理笑道：「多了少了的，不就是老闆一句話的事嘛！我們這是民企，跟國營單位可不一樣，沒那麼多規矩。」
這是民企的優點，也是民企的缺點。
這個年代發展起來的民企，都是靠著沒規矩，敢於大幹快上；這個年代倒下去的那些民企，大部分也是因為沒規矩而死掉。
周浩然只能挑優點說：「還是你們民企好啊，決策自由靈活，想怎樣就怎麼樣。我們國營單位就不行了，各種流程要求的可嚴格了。很多時候，明明知道前面有金礦，有組織原則的限制就是不讓去碰。」
「聽說要大改嘛，過幾年可能電視台也都改成民營了。」
王經理心情不錯，開始胡謅起了市井八卦。
周浩然不跟他扯這些，「那什麼時候簽約啊？」
王經理笑道：「明天你就過來啊！」
「明天？」周浩然有些為難，「明天不行啊，我有事。」
明天是星期五。
他要收集下GG投放後的市場反饋，主要是從電視台的層面來收集。
他做的這兩條GG，都有點擦邊性質。
就比如使用《哆啦A夢》的動畫人物做GG。
這會不會引起版權爭議？
綜合頻道只是購買了動畫片的播出權，可沒購買衍生權。
正常來說，應該沒事。
這年頭沒什麼版權概念，而且是綜合頻道沒上星只是地方台，會更為寬鬆。
可就怕萬一。
如果真的出現了爭議，得趕緊改。
明天他得泡在電視台里應對臨時可能出現的狀況才行。
王經理現在就很輕鬆，笑道：「沒關係，咱這是民企，操辦起來都很靈活，哪天都行。明天沒空，那就後天？」
周浩然擔心不方便，「後天星期六吧？」
王經理不以為意的說：「這有什麼，咱這不受日期限制！」
「行，那我就後天過去！」
周浩然記得台里本周是小禮拜，星期六也要上班。
正好去簽約。
……
星期五。
早上。
周浩然照例早起，在外面吃了早餐，又買了一份回來。
發現青梅已經醒了，在洗手間呢。
「這麼早？」
周浩然敲敲洗手間的門。
裡面傳來了喬歲青的聲音：「浩然，你別進來。」
「那我等你一會兒，咱們一起去單位吧。」
周浩然就不著急去上班了。
他是銷售，時間安排更自由。
沒一會兒，洗手間的門開了。
周浩然過去，就見喬歲青在洗手池前洗臉。
「臉色怎麼這麼難看？」
周浩然走過去，伸手在她額頭上摸了摸。也沒什麼邊界感，直接把手伸進了她寬鬆的大睡衣里，去摸她光滑細膩的背。
喬歲青拍他一下，嗔道：「你又動手動腳？」
周浩然收回手，摸摸自己的腦門，奇怪的說：「也不燙啊，你這怎麼了？哪難受嗎？」
喬歲青語氣輕柔，「我沒事。」
「臉色蠟黃，還沒事。」周浩然對此就很關心，忽然想到了什麼，試探著問，「你來例假了？」
喬歲青有些羞惱，把他往門外推，「去去去！」
周浩然這才鬆了口氣，笑道：「我還以為你生病了呢，嚇我一跳。」
喬歲青白他一眼，咬牙道：「你怎麼這麼懂，只看臉色，就能看出來了？」
周浩然很得意的說：「知識淵博唄！」
「你還年輕，別總把心思都放在女人身上。」
喬歲青以姐姐的身份去教導他。
周浩然哭笑不得，「你說反了吧？我現在根本就沒在女人身上花心思……真要花心思了，早就把白盼漾給拿下了。」
喬歲青小聲道：「我們欄目組這邊，都竊竊私語呢。」
「說什麼了？」
「說你和胡小宸在談戀愛。」
「呃……」周浩然對此並不意外，「我跟她是走的挺近，一起拍GG嘛。沒事，反正男未婚女未嫁的。他們愛怎麼說怎麼說。」
喬歲青很擔心的說：「你可別腳踏兩條船。」
周浩然道：「那你可小瞧我了！」
「那就行，姐真怕你太貪心。」喬歲青鬆了口氣，「沒關係，漾姐要是知道了，我幫你去跟她解釋，就說你和胡小宸在一起工作，沒有感情的事。」
周浩然不以為意，「有什麼好解釋的，強者不辨！」
喬歲青忍俊不禁，嗔道：「就會逞能。」
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