第146章 認知慣性
第146章 認知慣性
周浩然來到了電視台。
守株待兔。
沒收到什麼GG存在爭議的通知，卻收到了書商那邊的消息。
周浩然給姜雄回了過去。
姜雄上來就很振奮的說：「周先生，我剛剛接到了通知，是好消息！」
「什麼通知？」
周浩然有些驚訝，他相信GG會在市場裡有良好的反饋，沒想到會這麼快。
姜雄笑道：「補貨的通知！」
「補貨？」
周浩然眼睛一亮。
姜雄道：「對，教育書店很匆忙的通知我，說是希望補貨一萬套。我問了一下情況，他們說今天去買去詢問《少兒百科全書》的人明顯增多了，他們要提前備貨。」
「我就說嘛，GG就算有效果，也不會這麼快就發酵起來啊。」周浩然覺得教育書店的反應真是挺快，「才有了點風吹草動，就要補貨了，教育書店裡有高人啊。」
姜雄很認同的說：「市場化運作這幾年，教育書店的發展的確比新華書店好了不少。新華書店還是老一套的運作模式呢，有點跟不上時代了。」
周浩然笑道：「不管怎麼樣，總歸是個好消息，說明我們GG這條路是走對了。等過了這個周末，你這邊就該忙起來了。」
「都準備好了，就等著給他們送貨呢！」
姜雄現在士氣大振。
就感覺《少兒百科全書》真的有了售罄的可能！
電視GG他都看了。
沒覺得拍的多巧妙。
卻沒想到效果這麼好。
這麼看來，這位周先生還真是有東西的，不是那種只會誇誇其談的泛泛之輩。
……
本周是小禮拜。
周六也上班。
可是對很多國營單位來說，星期六上班更多的就是走一個形式，都處於半休息的狀態了，一些公事都停了，要等到下周一去處理。
很多單位里，職工們都是上午上班，下午大家就都不來了。
電視台也有這種現象。
一到周六，食堂里的人都少了許多。
銷售部的例會安排在了上午。
下午大家就都回家休息了。
周浩然沒空。
今天上午，他還得去電熱水壺廠那邊簽單呢！
一筆價值12萬元的大單！
電熱水壺廠是民企。
不存在什麼周六、周日的概念，一切都從業績出發。
時隔一個月。
周浩然終於又回到了電熱水壺廠。
感覺廠子沒什麼變化。
人卻變了。
市場部的王經理跑出老遠迎接。
「周顧問，你可終於來了！」
王經理遠遠的就伸出手。
周浩然嘆氣道：「我這工作實在太忙了，本該多來幾次的。」
王經理跟他重重握手，笑道：「來了就好，來了就好！說真的，直到現在，我都不知道周顧問這是用了什麼法術才說服了我們老闆。」
「哪有什麼法術啊，曉之以理動之以情唄。」周浩然含糊的應付過去，「主要還是從雙方的利益出發，跟電視台合作可以促進咱們廠里產品的銷售。」
王經理正色道：「對，現在時代變了，誰還看報紙啊？老百姓不都是看著電視GG才購物嘛！」
周浩然還要回台里開例會呢，就很著急的說：「走吧，咱們去簽合同吧。」
「走！走！」
王經理笑哈哈，熱情洋溢的帶他去了厂部。
合同，是周浩然準備的。
是電視台的合同範本。
缺乏靈活性。
這是很死板、很僵硬的合同，所有跟電視台簽約的客戶，採用的都是相同的合同範本，不存在大客戶、小客戶的區別。
有了這樣的死板條件，就可以杜絕很多因為靈活而導致的商務腐敗。
不給銷售員自主空間。
一切按規矩來！
這也讓客戶對合同的審核流程變得輕鬆了許多。
這麼大個電視台，總不會在合同里設置什麼陷阱……再說了，電視台這是什麼性質的單位？電視台想賴帳或者在合同里加一句「所有解釋權，歸電視台所有」，大部分的客戶也拿他們沒辦法。
周浩然把合同交了出去。
電熱水壺廠的法務部要象徵性的審查一遍。
王經理就邀請他去自己的辦公室里喝茶等待。
一邊喝茶，周浩然一邊笑著說：「等這單生意做成了，王經理也該高升了吧？」
「啊？」
王經理微微一怔。
「現在是新時代，需要能適應新時代的人才。王經理這麼認可電視GG，本來就應該委以重用。」
周浩然早就看出來了。
在這單合作里，王經理這麼熱情，甚至比周浩然還希望能達成合作。
為什麼？
可不是什麼江湖道義！
而是他的切身利益。
王經理應該是提出了電視GG的策劃案，可是始終沒能通過。如果最終廠里選擇了電視GG的方案，並且最終在市場裡取得了效果，在功勞簿上，他就可以記下一大筆的功勞！
他沒能力說服楊老闆。
那就只能不停的打電話給周顧問，講述廠里的一些情況，不斷的去熱心幫忙，希望周顧問能把楊老闆搞定了。
周顧問這邊拿下了訂單，他才能漁翁得利。
從這一點上來說，周浩然和王經理是互相幫忙。
而不是王經理很講義氣，在一直幫周浩然。
周浩然把這層意思給講出來。
就是防止對方產生「我幫了你一次，你也得幫我」這類的不切實際的想法。
王經理聽他說出來了，也就不好去道德綁架了，笑呵呵的說：「就看GG做下去之後，能不能取得良好的市場效果了。」
「肯定比報紙GG要強。」周浩然對此就很疑惑，「為什麼楊總會這麼青睞報紙GG？」
「習慣吧。」
王經理對此就很無奈。
周浩然不解，「什麼習慣？」
王經理道：「我們楊老闆，是下海創業的，之前當了十幾年的公務員。看報紙，都成了他的生活方式……現在也是，他也每天都看報呢。」
「原來是這樣。」
周浩然這也算是搞明白了一個始終沒想通的問題。
明明電視GG更好，為什麼有很多人，就喜歡去打報紙GG？國營廠的領導也就罷了，很多民企老闆也都是這樣做的。
原來都是職業習慣啊！
大部分的民企老闆，都是停薪留職下海創業的。
此前要麼在體制里工作，要麼在國營單位里工作，都形成了一種固化的認知慣性。
（還有更新耶）