第144章 等額分配
第144章 等額分配
約會什麼的，周浩然都不太上心。
白盼漾不是隨便的人，短時間內，很難上手。
暫且這樣接觸著吧！
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還是先以事業為主。
賣書的第二步，進行的很順利。
每天都有新訂單。
這種圖書銷售，可比周浩然為電視台做的GG銷售容易多了。
對周浩然來說，就要運作第三步了。
要有搞正式出版的圖書，賣往全國！
不過，如果要做這第三步，就一定離不開姜雄和李長興這兩位真正的行業人士。
最好是以「中博書局」的名義來運作。
這種正式的全國運作的生意，一切都得正規的來。
不過這事周浩然也不好硬推。
這倆人現在最關心的是《少兒百科全書》的庫存清理，得先把GG播出去，形成市場的搶購效應。
等見到回頭錢了，「周先生」才會真正的從理論層面落地到現實層面，真正的擁有權威和信任。
這要做的事情可真不少。
周浩然都有點期待了。
希望銷售部這邊的學徒，能夠早點到位。
有個大學生助理，就可以壓榨著來使用了。
孟主任也在關注這件事。
因為最近周浩然要關注GG的事，所以總往台里跑。
孟學民就總能看見他，「浩然，你來一下！」
「領導，我正準備去拜訪客戶呢。」
周浩然說的比唱的好聽，他都快忘記他有哪些客戶了。
孟學民帶他去了自己辦公室，低聲道：「這事你真要抓緊，學徒的事，已經確定下來了。」
「怎麼樣？」
周浩然很感興趣。
孟學民道：「只有兩個。」
周浩然笑道：「那也挺好了。」
孟學民瞟他一眼，「我們這有二十個業務員，學徒就只有兩個，你覺得分給誰合適？」
周浩然道：「等他倆來了之後，自己選唄。」
孟學民氣道：「讓他們自己選？給了他倆選擇權，還有你什麼事？人家都大學畢業了，都二十多了，都比你大。你還指望著他們能放下心氣，來跑你身邊當學徒？」
「呃……」
周浩然再一次感受到了年齡給他帶來的限制。
孟學民道：「還是那句話，這次的學徒，不是那些社招的不入流的銷售學徒，這次來的都是大學生，是來輪崗積累經驗的，以後都會進入行政體系里當做預備幹部來培養。這樣的學徒，誰不搶著要？」
周浩然覺得這還真是挺棘手，「那要怎麼辦？」
孟學民道：「不讓他倆自由選擇，強制安排。」
「強制安排給我？」周浩然扯了扯嘴角，「這不合適吧？」
孟學民笑笑，「所以得有一個名正言順的理由，讓他倆自由選擇，但只能選擇你。」
「什麼理由？」
「銷售榜。」
「高招！」
周浩然朝著孟主任豎起了一根大拇指。
孟學民道：「銷售榜都掛出去了，那就利用起來。這次只有兩個學徒，為了公平起見，為了防止學徒信息缺失選錯了人，就把他倆分配給銷售部里最優秀的兩個業務員。」
周浩然跟上了他的思路，「銷售榜的前兩名。」
「對，就是前兩名。」
孟學民已經做好了規劃。
周浩然挺高興，笑著說：「這樣挺好，的確更公平了。」
權力的使用，就應該這樣。
看起來，要公平公正。
實際上在資源分配的過程中，設置各種各樣的門檻，來達到內定的目標。最後既把資源分給了自己人，又能堵住悠悠之口，留在一個良好的外在印象。
孟主任這次的操作還算是有了點領導的樣子。
不過，這畢竟不是硬性分配。
而是篩選性的分配。
處理不好，也容易出問題。
很多人都因為沒有安排好，沒設置好門檻……或者設置了門檻之後，內定方出了簍子，導致最終資源被別人給搶了過去。
得做好防範。
孟學民道：「我這邊都可以安排起來，主要就是看你，能不能真正的躋身前兩名。」
周浩然肯定不會在這種事情上掉鏈子，很輕鬆的說：「我不是剛簽了一單圖書GG嘛，5萬元呢。」
「少了點。」孟學民搖搖頭，「之前田凱的銷售額是47萬，你是42萬。這次拿下了一單圖書GG，也只是跟他持平。」
「並列了啊……」
周浩然也不知道田凱的銷售額怎麼就忽然躥了上來。
孟學民沉聲道：「並列不行，這事要要是想做成，就一定要『等額分配』。」
「等額分配……」
周浩然忍俊不禁。
覺得他這用詞可真符合時代潮流。
孟學民道：「如果你和田凱並列第二，你沒法跟他競爭。他是銷售二組的組長，四十多歲，又有這麼多年的銷售經驗……你要是跟他公平競爭，讓學徒過來自由挑選，你肯定搶不過他。」
周浩然點了點頭，「最好的辦法，就是把他排除在外，不給他參與進來的機會。」
孟學民道：「只能這樣，這兩個學徒過來後，讓他倆在你和鍾建同之間做等額挑選，不能有任何差額的機會存在。」
周浩然笑道：「還是領導安排的周到。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
孟學民可笑不出來。
周浩然會意道：「知道，我得抓緊時間，再簽一單！要確保第二名的位置，把田凱給甩開，不能給他任何並列的機會。」
「能做到嗎？」孟學民有些擔心，「最好下周就拿結果。」
周浩然大手一揮，「可以！」
孟學民眼睛直勾勾的看著他，「真可以？」
「可以。」
周浩然雖然近期沒去跑業務，可之前打下的基礎好，這點小事對他來說很容易解決。
孟學民道：「那這周末的例會上，我就把學徒的事公布了啊。銷售榜的前兩名有學徒，別人沒份。」
「行。」
周浩然近期不可能去拜訪客戶，然後匆匆再簽一單。
但他有一個秘密武器。
他曾幫洗衣機廠的蔣副總出謀劃策，讓他有了通過白手套的中介公司賺錢的機會。
打一個電話過去。
從中介公司那邊再簽下一個合同，就是幾句話的事，很容易就可以辦。
卻沒想到，根本沒用上這層關係。
電熱水壺廠的王經理，傳來了一個好消息！
（還有更新耶）