第134章 點對點的交易

  第134章 點對點的交易

  這年頭的大學生，都是天之驕子。

  高考狀元，那更是天之驕子中的天之驕子。

  同樣是跑銷售，這可比周浩然為電視台拉跑銷售拉訂單容易多了。

  在電視台跑銷售，你見個小領導，人家都愛答不理的。

  在莘格中學這樣的著名高中，過去之後，恨不得校領導們都跑過來熱烈歡迎。

  這待遇可真是天差萬別！

  尤其這位張校長可不是一般人，五十多歲的年紀，是本地知名的教育家。他本身也是交通大學數學系副主任、碩士生導師。

  

  還有市里委員的政治身份。

  比那些企業主有牌面多了！

  即便這樣，他也分外熱情，對待登門拜訪搞銷售的這些孩子們足夠的友好和親切。甚至還讓辦公室主任，把其他的幾位校領導也給叫過來了。

  主要就是想跟這些優秀的高中畢業生們好好交流。

  莘格中學也是海港的著名高中。

  優秀學子不計其數。

  張校長會這麼重視，周浩然也有自己的分析。

  大概也就是兩點。

  第一，高考狀元。

  莘格中學雖然也很優秀，可畢竟還沒培養出全市的高考狀元。

  第二，生意。

  莘格中學的優秀學生也很多，可誰有這樣的生意頭腦？

  高中畢業後，賣書的同學很多。

  大部分都是把自己高中時期用過的書，都收集起來在學校里擺攤，賣給同校的學弟學妹們。

  眼前的這些高中生可不一樣。

  他們這是在向外校推銷！

  而且還是印刷品！

  看這印刷質量……

  張校長一看就明白，他也出過幾本書，知道真正的印刷廠和辦公室的複印機的區別。手裡的這套《狀元手冊》，根本不是普通複印機能做出來的。

  這就跟周浩然預測的一樣。

  沒一會兒，就來了好幾位校領導。

  他們對這些有生意頭腦的學生很感興趣，都有一種愛才心切的心情，有一種一代新人換舊人的美好期待。

  那位劉姓的副校長是個女士，讚許道：「現在的年輕人腦子活、膽子大，敢打敢拼，想我年輕的時候，這種事情根本不敢想。」

  周浩然沒說話，捅了捅東方朗的腰。

  東方朗內心緊張，卻還是硬著頭皮笑道：「國家政策是要發展經濟，多次下文號召各界下海經商，我想我們學生群體，也要響應國家政策。」

  「嗯，有想法。」

  劉副校長笑盈盈的上下打量他，意識到了他是主事的。

  那兩個高考狀元，不過是陪襯。

  張校長緩緩道：「對，現在的確有這樣的支持政策。教育部出台了明文規定，大學生錄取後，可以申請休學一年。理由可以是病假、兵役、家庭變故，也可以是創業。」

  周浩然也注意到了這樣的政策。

  也是他想利用的一點。

  他不想去上大學。

  以他的計算機水平，只論網際網路技術，別說復旦的那些教授、老師了，就算是那些享受津貼的院士也不行啊，矽谷的那些世界精英也不行啊！

  他隨便拿出來點七八年後的開源算法，隨便搞點十幾年後爛大街的網際網路技術，放在現如今的網際網路行業里，都是世界級的。

  讓他回學校里當學生，他沒那個心氣。

  可他又不想放棄復旦的畢業證。

  申請休學就是很好的選擇。

  張校長接著說：「國家規定新生可以休學一年。不過很多名校，也都有自己的校規，可以再休學一年。也就是說，最多可以休學兩年。」

  東方朗正色道：「張校長，我們賣書，只是一次暑期的社會實踐。我們是學生，還是會以學業為主。創業的事情……可能要等大學畢業以後再去做。我們不會休學，賣書只是我們的一次活動。」

  張校長本就是試探的意思，聽他這麼一說，就老懷大悅：「好！這樣好！」

  東方朗笑道：「我們這次的暑期實踐，是想利用這次機會，好好的鍛鍊自己。高中三年就顧著學習了，跟社會發展有些脫節。借著這次賣書的機會，都被補償回來。」

  張校長讚許道：「有想法。」

  東方朗接著說：「外國人都說我們國內學校培養出來的都是書呆子，沒有夏令營沒有社團活動。我覺得我們不應該成為那樣的人，所以這次暑期的社會實踐一定少不了。莘格中學只是第一站，接下來我們還要去更多的中學去賣書。」

  張校長暗暗點頭，笑著說：「也能順便把大學四年的費用給賺出來，是吧？」

  東方朗道：「賺錢都是次要的，我們追求的是這次賣書實踐中的過程和成長。」

  「好！」

  張校長愈發覺得這小子有思想有見地。

  感覺比那兩個高考狀元更有出息。

  周浩然也暗自滿意。

  覺得這小子靠譜。

  可是，等到真正的交易談判環節，他經驗不足的稚嫩弱點馬上就展現出來了。

  這套書命名為《狀元手冊》。

  一共四冊。

  兩冊是理科，兩冊是文科。

  東方朗冒充主事人，說起了價格：「每冊的定價是15元，多買會有折扣。訂購數量超過4000冊，可以打六折；訂購數量超過3000冊，可以打七折；訂購數量超過2000冊，可以打八折。訂購數量不足2000冊，不打折。」

  教導主任質問起來：「這《狀元手冊》的印刷質量是挺好，可成本應該不會超過5塊錢吧？為什麼要賣這麼貴？」

  東方朗硬著頭皮說：「成本很高的。」

  教導主任皺眉，「你們還是孩子，才高中畢業，想賺點大學的生活費，我也都理解。可是這定價是不是太高了？你們賺這麼多錢幹什麼？」

  東方朗道：「徐主任，一本教輔書，像這種厚度的，也要15塊錢呢。」

  教導主任道：「那是正經出版社裡出版的圖書，可你們這只是複印品，能一樣嗎？」

  東方朗冷汗都下來了，轉頭看向了周浩然。

  還是稚嫩了點。

  至於其他那些人，更不用想，都太缺乏社會經驗了。

  沒辦法，只能是幕後大佬出馬了。

  周浩然咳了咳嗓子。

  他今天沒穿正裝，跟其他人一樣，看起來都像個普通的高中生。

  可這麼一咳嗓子。

  加上東方朗轉頭看他。

  挺直身板之後，這氣場一下就顯現出來了，馬上就被在場的幾位校領導都迅速的意識到，原來這個學生才是真正主事的那位！

  這氣質這感覺就不一樣！

  周浩然笑著說：「徐主任，我認為，書的價值不在於包裝、不在於新舊，而在於其中的內容。這套《狀元手冊》，是今年海港的兩位高考狀元在高中三年裡記錄下來的學習筆記、高分秘籍。這樣的書，書店裡可買不到。」

  教導主任搖搖頭，「那一冊定價15塊錢，也太貴了。」

  周浩然沉聲道：「的確，這個定價很高。不過徐主任，我們只是學生，我們沒有這方面的經驗。這套《狀元手冊》一共四冊，文科兩冊理科兩冊，雖然是複印品，但這也是一個大工程，不是我們幾個高中生就能做好的。」

  「哦？」

  教導主任聽明白了他的言外之意，定價不是他們搞的。

  周浩然道：「具體情況，我也不太清楚，是書商那邊提供的清單。這套書，不是在外面的複印店裡複印的，而是在正規的出版社裡由大型的印刷設備印出來的。印刷質量和裝訂效果，跟外面的那些複印品不一樣。」

  教導主任直言問：「這一套書，你們能賺多少？」

  「我不知道。」周浩然才不會輕易上當，這種問題就不能正面回答，「印刷廠那邊的成本核算很複雜，印刷數量越大，均攤到每冊書的成本就低。如果小規模印刷，成本就會很高。到底能賺多少，我還真不太清楚，要看書商那邊的核算。」

  「書商？」

  教導主任有些驚訝。

  「是的，這是個大工程。」周浩然得上點價值，不能只糾纏在錢上，「我們的想法是儘可能的把《狀元手冊》發到所有的高三學子手中，明年高考的時候，讓所有人都能考上大學。想把這麼大的事做成，還真得有專業的圖書行業的人士來操辦。」

  張校長出過幾本書，他很有經驗，認同道：「的確是這樣，一本書的運作很複雜。不說別的，把書從印刷廠里運出來，按照數量發到學校，這就是一個很複雜的物流工程。」

  周浩然恍然大悟的說：「校長這麼一說，我就明白了！怪不得書商那邊說做書不掙錢，圖的是文化的推廣和知識的普及。原來賣書的門道這麼深啊！」

  要不是提前交底，東方朗也都差點信了。

  圖書不賺錢，這的確是常識。

  可實際上，周浩然接觸到這行之後，知道這裡面的一些利潤分配之後，才知道圖書其實是一個很暴利的行業，比服裝行業也差不了多少。

  圖書的利潤分配，會圍繞著一個數據展開。

  就是書後封面的標註的「定價」。

  通常來講，一本書的定價里，10%是印刷廠成本，10%是印刷廠利潤，10%-20%是出版社的利潤。

  書商基本是以3-4折的價格，從出版社那裡購書。

  然後以5-6折的價格，賣給書店。

  也就是說，書商的利潤是20%。

  而這20%的利潤里，如果是運作有版權的圖書，還要支付大約10%的版稅。

  所以大部分的書商如果想單幹，一般都會選擇沒版稅沒版權的書來運作。如果是一些有版稅的書，那一般就是出版社幹了書商的活，吞掉書商這個中間商的利潤，就可以支付版稅了。

  書店可以占出圖書利潤的40%，是最大頭。

  可書店的開銷也大，有場地費、水電費、裝修費和庫存積壓，也有大量的圖書導購員。

  平均下來，圖書的確不賺錢。

  每一個環節都不賺錢。

  可是，周浩然現在搞的這個賣書生意，就是典型的網際網路模式，是「點對點」的交易。

  直接把印刷廠和學校對接！

  取消了所有參與分享利潤的中間環節，最多給兩位高考狀元象徵性的支付些「版稅」。

  這樣的生意，怎麼會不賺錢？

  （還有更新耶）