第135章 我要支持盜版
第135章 我要支持盜版
這種B端的交易，運作起來要比C端複雜。
來學校賣書就是。
校領導們會問這問那。
甚至還會說一些跟賣書不相關的話題，詢問這些孩子們高考都多少分、是哪所高中畢業的、家裡父母做什麼的、考上了哪所大學……
大家也得耐心回應。
在說起這一套《狀元手冊》的時候，校領導們的熱情也不是那麼強烈。
他們對這些暑期社會實踐的學生的熱情，要遠遠多於對《狀元手冊》的熱情。
如果是C端交易就不一樣了。
直接在學校里擺攤……同學們才不會在意周浩然是誰呢，只要真的是高考狀元的筆記，那早就跟追星似的去擁上來搶購了。
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學校這邊就不太一樣。
很冷靜。
因為一旦學校這邊簽單了，那可能就是幾萬元的大合同。
張校長翻看了幾下，一針見血的指出，「這套《狀元手冊》印刷的挺好，你們有心了，可未必適合每一位同學。」
周浩然笑道：「張校長，您是教育家。現在不是舊社會了，求學不用分身份看階級了，現在是義務教育，國家號召的是有教無類。」
「嗯？」
張校長微微一怔。
周浩然道：「校長，您說的對，這套《狀元手冊》，的確對很多學生來說不適用。尤其是兩冊理科的手冊，知識點的難度很大。可是我認為，在教育領域裡，教育資源的公平分配比教育資源的合理分配更重要。」
「你……」
張校長面色震動，大吃一驚，著實被他這句話給震到了。
這簡直就是近年來熱議的國家教改的總方針！
教導主任的眼界就沒這麼高了，微微皺眉，問道：「你這句話要怎麼理解？什麼是公平分配，什麼是合理分配？」
周浩然笑著說：「合理分配，就就是好學生分配到最好的教育資源，差生分配差的教育資源；公平分配，就是在一定程度上教育資源的普及性分配，不能因為教育資源的傾斜而形成馬太效應。」
教導主任又問：「什麼是馬太效應？」
周浩然道：「馬太效應，就是強的越來越強，弱的越來越弱，這是一個社會學概念。這就跟我們的高考改革一樣，接下來一定是各省的自主命題。要把現在的這種合理分配模式，改變為公平框架下的合理分配，才能讓老少邊窮地區有更好的教育成長。」
沒辦法，東方朗還立不起來。
其他同學更不用考慮。
在這種場合下都緊張的不敢說話了。
只能是周浩然親自下場。
這又是B端銷售的一個秘訣。
B端銷售，不僅是銷售產品，而是推薦自己這個人。如果客戶欣賞你、看好你，哪怕你的產品不是那麼好，客戶也願意結交你，然後跟你簽單。
讓自己顯得足夠優秀、足夠強大、足夠有魅力、足夠的有潛力有成長性，就可以大大的提高B端簽單的成功率。
教導主任目瞪口呆。
其他幾位校領導，也都重新審視起了這個叫周浩然的同學。
周浩然這下鎮住了場子。
東方朗也有了發言的機會，說道：「莘格中學是重點中學，這裡的每一個同學都很優秀。不能因為短期的成績就分三六九等，不能一部分同學可以閱讀《狀元手冊》，另一部分同學卻不配擁有。」
周浩然道：「教育資源應該更公平的分配，應該把《狀元手冊》發到每一位同學的手裡。教育，應該公平的對待每一個人。」
東方朗道：「很多同學成績不好，只是因為他沒有獲得同等的教育資源。我們在推廣《狀元手冊》這套書時，不會加任何門檻，就是為了讓每一個同學都能有看齊高考狀元的機會。」
周浩然笑著說：「本來在印刷的時候，書商還跟我們提過建議，說是要增加水印。」
「水印？」
張校長一時沒明白水印的意義。
周浩然解釋道：「我們這套《狀元手冊》是複印品，學校里的印刷機、複印機也可以很複印。這樣一來，就可能會滋生盜版。有的學校，明明應該採購3000冊，實際上他們只採購1000冊，剩下的2000冊他們內部複印。」
張校長以為他在點自己，哈哈一笑，「莘格中學不會！」
周浩然肅容道：「校長，我想你可能是誤會我的意思了。」
「誤會？」
張校長覺得真有點看不透這小子。
周浩然道：「我支持學校內部的複印……換句話說，我支持盜版，我認為這是好事。」
「嗯？」
張校長覺得這事很難理解。
周浩然正色道：「教育是國家大計，教育資源就是教育發展的重要保障。可是有很多貧困的學生，家庭拮据，買不起昂貴的教輔材料。我這一冊書定價15元，雖然不算高，但也絕對不便宜。一定會有一些同學支付起來很吃力。」
張校長眯起眼睛，「所以你願意幫助他們？用廉價的盜版來替代？」
「願意！」
周浩然正義凜然。
東方朗一邊內心鄙夷，一邊也鄭重其事的說：「書商建議我們增加諸如『盜印是盜竊』的水印，來限制學校內部的複印，只能從我們這裡買，這樣我們就可以賺更多錢了。但是我們沒同意，偷知識不叫偷！」
周浩然也一臉嚴肅的說：「我們這次賣書，是生意，也不是生意。更重要的意義，我們是在做一次教育資源普及的社會活動。教育公平，比賺錢更重要！」
張校長深受觸動。
起身，過來握手。
其實剛進門的時候，就握手過了。
不過那次是禮儀性的、寒暄性的，是長輩對晚輩的歡迎。
這次就不一樣了。
有一種發自內心的尊敬。
張校長跟周浩然、東方朗握手過後，也要跟其他一些同學握手，對每一個同學都讚不絕口。
其他幾位校領導也都過來，跟他們握手。
就好像雙方已經正式簽單。
在慶祝合作成功似的。
事實上，談話到了這個份上，簽單就已經成功了。
周浩然拒絕水印，寧可支持盜版也要推進教育資源的普及。寧可少賺錢，也要讓一些貧窮學生都能讀上《狀元手冊》這幾冊書。
這是什麼樣的精神？
這是教育家啊！
張校長在周浩然和東方朗兩個小伙子身上，竟然找到了一種志同道合。
簽單！
一定得簽！
（還有更新耶）