第133章 寫信
第133章 寫信
說是這麼說。
可凡事都有個輕重緩急。
周浩然現在最重要的事，是賣書。
這關係到了他的第一桶金。
賣書計劃三步走。
第一步，校園賣書。
第二步，全市賣書。
第三步，全國賣書。
第一步走的很順利，現在正走第二步呢，是很關鍵的階段，周浩然得脫不開身。
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除了這件事。
其次就是要解決《少兒百科全書》的滯銷問題。
這件事不難。
GG拍完，投放出去，基本就差不多了。
然後，要搞清楚紅樓茶館那邊到底是什麼情況。
就目前掌握的信息來看，這似乎是一個從古代就延續下來的行當。
民國時期的黃浦灘，紅樓茶館都能有一席之地。
主事的人都是「先生」的身份。
感覺很有社會地位。
搞好了，說不定這是傳統文化呢，或者什麼非遺傳承……總之是一個挺好的資源拓展平台，可以好好利用一番。
最後，才是紅星台的銷售任務。
在紅星台的事業發展，還是很有必要的。
不是為了在電視台里賺大錢，而是為了獲取電視台的平台資源。
這年頭，網際網路還沒冒頭。
缺少周浩然如魚得水大展身手的地方。
電視台，就是這個年代的網際網路。
利用好了，可以創造出巨大價值。
只不過電熱水壺廠這個客戶……
放棄了也無所謂。
最多也就是幾萬塊錢的訂單。
就是對不起王經理的熱情，也會耽誤了電視台事業發展里銷售「求道」的進程。
只是這也抽不開身啊……
這時，東方朗也去電話亭那邊打完了電話，笑呵呵的回來復命，很高興的說：「成了！他倆都願意參與進來！」
「那就行。」
周浩然也覺得把兩個高考狀元都帶上，這樣去登門賣書的效率更高。
「高考狀元」的仰望光環擺在那呢。
「對了，這個給你。」
東方朗遞過來了一個信封。
周浩然不解，「這什麼啊？」
東方朗道：「一千塊錢。」
「啊？」
周浩然沒明白什麼意思。
東方朗道：「之前賣書，不是每人分了兩千多嘛。我拿出了一部分，給一些同學分出去了，每人分了一百塊錢。留下了這一千塊錢，給你。」
周浩然問：「給我幹什麼？」
東方朗道：「我看你現在花錢大手大腳的，走哪也都不坐公交車了，都是直接叫計程車。吃飯什麼的也都要點菜，你那點工資，肯定不夠。」
周浩然失笑道：「那你可小瞧我了！」
東方朗撇嘴道：「這不是給你的，是借你的！算上之前那兩百，一共是一千二，等開學了，你都得還我！少一分都不行！」
「不用了，我現在有錢。」
周浩然這還真不是吹牛。
喬歲青在管錢。
她床墊下的信封里，藏著六千多塊錢呢。
為了幾百塊錢都要斤斤計較的拮据日子，已經一去不復返了！
「不用？」
東方朗不確信。
周浩然道：「這錢你留著用，別那么小氣，摳摳搜搜的哪像是個大生意人？這次出去賣書，我帶你們跑兩天，打個樣。後續就要你帶著他們去跑了。到時候路費、餐費什麼的，你別小氣，該花錢就花，吃飯的時候你得主動買單。」
東方朗猶豫了一下，隨即「嘿」的一笑，「也是，這次賣書這要是成了，也不差這點錢。真別說，這做生意可真不一樣！」
「怎麼不一樣？」
「我媽一個月辛辛苦苦，到手的工資也就一千塊錢。可是在咱們手裡，這點錢就好像……就好像零花錢一樣。」
「這就是市場的魔法。」
周浩然應著他的話。
眼睛卻落在了他手裡的信封上，思維一下子就活躍起來。
不是在意這信封里的一千塊錢。
而是信封本身。
他從信封上找到了靈感，發現了一個有可能破局的銷售新策略！
「對啊，信封……可以寫信！」
電熱水壺廠的這個項目，本來進展的都很順利，從銷售經理到銷售總監都被輕易說服了。
可是在楊總那邊卻受阻了。
主要就是見不到他。
想見他也不見。
打電話他也不想多聊，直接甩給市場部。
這就導致很難有一個渠道，能夠跟這位楊總建立聯繫完成信息的傳輸。
周浩然其實很自信。
以這個年代電視的魔力，只要把電視GG的收費標準和投放效應給說清楚，相信任何人都可以在電視GG和報紙GG之間做出正確的選擇。
怎樣才能建立一個迅速打通陌生人的渠道？
找到了。
寫信！
他似乎隱隱摸到了「求道」的門檻。
……
周浩然寫了封信。
找王經理問清楚了地址和郵編，寄了出去。
滿懷期待。
周浩然是網際網路人，所以他有一整套網際網路的思維。
不管是賣書還是跑銷售，其實同樣的思維邏輯。
賣書是三步走。
先在校園做實驗，然後是全市出擊，最後是全國大範圍的推廣。
銷售也是。
這電熱水壺廠的項目，就是一次小實驗。
寫信的方式，就進一步的讓這個小實驗的目標清晰化、明確化。
去了郵局，寄出了信。
周浩然就叫上了東方朗、王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這些高中同學，還有同校的理科狀元盛偉承。
一起出發，去賣書！
因為文科狀元馬薈蕾是七寶中學的，家在MH區。
這個小團隊的第一站，就選擇了MH區。
現階段，海港全市的高中有大約100家。
30家重點高中。
從用戶的角度來看，高考狀元筆記更適合在重點高中里推廣……去普通中學推廣，大部分的學生買了其實也沒什麼太大用。
先去著名的莘格中學！
現在是暑假。
學生們都放假了。
只有高二升高三的學生們，還都奮鬥在第一線上，不會浪費一丁點的時間來學習。
門衛這關就不好過。
好在周浩然此前有過跑銷售的經驗。
遞煙、拉交情。
說了五分鐘。
講清楚來意。
門衛說這事最好是找張校長，或者主管教育的李副校長，最差也要找教導主任。
周浩然毫不猶豫。
帶著小夥伴們，直奔主教學樓的五樓。
去找張校長！
（還有更新耶）