第99章 直奔主題更高效

  第99章 直奔主題更高效

  這年頭的銷售員，職業素質還真是挺高。

  或者說，都比較單純。

  對國營單位都有一種很強烈的歸屬感。

  沒被一些壞氣氛影響。

  要是放在二十年後，那可就不一樣了。

  銷售員的私心都很重，才不會把客戶分給公司呢。很多銷售員，手裡有許多大客戶，那就相當於掌握了一家公司的生存命脈。

  電視台的這些業務員，會把客戶資料規規矩矩的整理好，上交給台里。

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  甚至像邵空這樣被開除了，他也不會一怒之下帶著客戶走。

  也要把客戶都上交才行。

  放在後世，這簡直不可想像。

  銷售員別說受了窩囊氣，哪怕遇到別的公司開出了高薪吸引，他也能夠帶著這家公司的一些大客戶一起跳槽，轉投其他公司門下。

  當然，這跟電視台是國營單位有關。

  理論來說，銷售員工作期間的一切產出，應該都屬於公司才對。銷售員領著工資發展出來的客戶，產權應該屬於公司而不是個人。

  要是敢帶著客戶跳槽……這性質可能會很嚴重，有盜竊國有資產的嫌疑。

  真要鬧起來，搞不好會坐牢。

  總之，邵空的離職，沒耍任何花招。

  他是淨身出戶。

  還是周浩然找到了他的BP機，給他送了回去，留了點念想。

  這種以德報怨的行為，還真容易讓人感動。

  邵空想投桃報李，也就不稀奇了。

  晚上。

  周浩然請客，去了一家挺高檔的餐館。

  邵空也沒跟他客氣。

  周浩然笑著說：「要喝點不？」

  邵空問：「你不是不喝酒嗎？」

  周浩然道：「是不喝，拜訪客戶都不怎么喝。」

  「那就算了。」

  邵空在喝酒這件事上吃過癟。

  當初部門團建，邵空作為前輩，想給這位學徒灌酒，可人家根本不給面子，完全不接受酒場文化這一套。

  現在都離職了，就更沒必要了。

  兩人沒有私人恩怨。

  但也絕對沒有私人交情。

  這次過來，最多算是還禮。

  把他送BP機的人情還上，從此大家各奔東西，也就不會再有什麼人生交集了。

  邵空沒興趣跟他聊別的，直奔主題更高效，「北岸的鞋廠，那個案子你關注了沒有？」

  「沒有。」

  周浩然搖搖頭。

  「客戶資料都在孟主任那呢。」

  邵空就有些難以理解。

  一個到手的訂單，怎麼一點都不積極？

  周浩然一下午都在忙著跟蔣副總的訂單合同，還真沒空去關注北岸鞋廠的訂單，「孟主任下午不在辦公室，等明天看看情況。」

  邵空就很無奈，「明天就星期三了，就該去簽合同了！」

  周浩然很為難的說：「太倉促了。」

  邵空想了一下，說道：「合同我都已經擬好了，是跟客戶材料一起交上去的，客戶那邊也通過了。這樣吧，你明天去把合同和材料拿過來，我下午跟你跑一趟。」

  周浩然吃驚道：「這怎麼好意思？」

  「鞋廠的那個總經理，跟我關係不錯。我要是不過去，這單還真不那麼容易簽。」邵空也是打算好人做到底了，「反正我也沒什麼事，那就跟你去一趟。」

  周浩然道：「那簽單後，提成分你一半。」

  這也算是慣例了。

  「算了，提成不知道什麼時候能發下來呢。」邵空已經心灰意冷，對黃浦灘不再有任何留戀，「等幫你做完了這單，我就離開海港了。」

  周浩然問：「要去哪？」

  邵空道：「可能要去江浙那邊發展，那邊的經濟發展的也很快，機會很多。我有朋友在那邊做海鮮批發，一個月至少三四萬。」

  周浩然笑道：「原來是找到了賺大錢的機會！恭喜，恭喜啊！要麼老祖宗都說呢，福兮禍兮、福禍相依。離開了紅星台，也未必就是壞事。」

  邵空笑笑，覺得這小子講話還挺舒服，就又說道：「我手裡一共有17個客戶，都交上去了。這周末的例會，孟主任應該會分給大家了。」

  「嗯……」周浩然心中微動，試探著問，「邵師傅，有什麼好的客戶可以推薦嗎？」

  邵空點了點頭，「那要看你怎麼選了，是想要穩定簽單、但是額度偏小的，還是簽單有風險，但是額度可能會很高的。」

  他交上去的這17個客戶，肯定會平均的分給銷售部里的20個業務員。

  這就意味著每個人最多一個客戶。

  有人會輪空。

  以周浩然和孟主任的關係，他肯定不會輪空。

  不僅不會輪空，他還可以在抽籤環節用些小手段，抽到想要的客戶。

  反正邵空已經離職了，馬上就離開海港了。

  周浩然也就不遮遮掩掩了，「我還是對大單感興趣。」

  邵空道：「那就去海港第十七製藥廠，這個客戶我從去年就開始跟，關係都打下來了。他們正打算推出一款新的兒童感冒藥，到時候肯定會投入大價錢來做市場。這單要是能簽下來，額度肯定能超過20萬！」

  「這可是好機會！」

  周浩然很心動。

  製藥廠一個個都富得流油，那些仿製藥、中成藥都沒什麼研發經費和專利費，1分錢的成本能賣出10塊錢的價格。

  白酒、藥品和保健品，這是電視GG行業里最重要的三大客戶品類。

  邵空很誠懇的說：「我已經打通了市場部鄭總的關係，不過簽單難度也挺大，有幾個競爭對手。」

  周浩然笑笑，「我能應對。」

  邵空覺得他年輕，不認為他的銷售水平有多好，提議道：「你不是和董志業關係挺好嘛。他以前在第十二製藥廠工作，對藥廠的情況可能會比較了解。你可以找他合夥，一起來簽這單。」

  「嗯，這樣最好！」

  周浩然心中不以為然，卻擺出了一副很受教很認可的姿態。

  說起來也挺諷刺。

  離職了，這個邵空反而像是一個帶學徒的老師傅了，變得語重心長、諄諄教導了。

  ……

  晚上，接青梅下班。

  喬歲青坐在自行車后座上，抱著他的腰，輕聲道：「浩然，你可以行動了。」

  「我行動什麼？」

  「漾姐那邊，我已經幫你說清楚了。」

  「啊？」

  周浩然微微一怔。

  喬歲青說：「她說你白淨又年輕，有才華又陽光帥氣，你要是不在意年齡，她可以試著跟你接觸接觸。成不成都沒關係，至少可以交個朋友。都是台里的同事，抬頭不見低頭見的。」

  周浩然沒興趣也沒時間去跟白盼漾玩約會，還是直奔主題更高效，為難道：「青梅，我是銷售員啊。銷售對過程不感興趣，最在意的是簽單。」

  喬歲青神態恍惚，不怎麼理解，「什麼意思？」

  周浩然憧憬道：「要是能省略過程，直接拿結果就好了。」

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