第100章 精準定位
第100章 精準定位
第二天。
周浩然拿著蓋好公章的紅星台合同，去找洗衣機廠的蔣副總和他的代理人簽約。
根本沒什麼合同審查的過程。
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直接蓋章、簽字。
周浩然的第二筆訂單，價值15萬元，就這麼順順利利的簽約成功。
這還沒完。
一式兩份合同簽好之後。
蔣飛飆就拿過來了一個大公文包，笑呵呵的說：「都在這呢！」
周浩然不明所以，「什麼？」
「錢啊！」
「錢？」
「不都簽完合同了嘛。」
「現金？」
周浩然難以置信，拉開黑色的公文包，發現裡面果然是一沓沓的百元大鈔！
數了一下，剛好十五沓！
蔣飛飆見他很吃驚的樣子，就笑哈哈的很得意，「怎麼樣周首席？跟我做生意，夠痛快吧？」
「蔣總，你這也太爽利了！」
周浩然哭笑不得。
卻也不得不承認，這個年代現金交易是最方便的方式。
現在的金融系統還很落後，沒有銀行轉帳功能，只能是銀行匯款。要是走匯款流程，那就太複雜了，時間也會拉的很長。
現金交割，簡潔明快！
缺點是現金交割很難留下證據，一旦收錢了不承認，就很容易產生糾紛。
蔣飛飆不在乎這麼多。
他只想以最快的速度完成交易，他也可以抽走屬於他的那部分差價去揮霍。
交易完成，蔣飛飆很高興，「周首席，跟你做生意，太痛快了。咱們這單做成了，什麼時候再做一單？」
周浩然一點不著急，「要不先****效果？」
「這有什麼可看的？」
蔣飛飆對這些一點都不感興趣。
周浩然笑著說：「要是GG效果很好，蔣總在廠里的話語權才能有更大的提升。GG效果好了，銷量提升了，蔣總才能有更多GG經費的支配權。」
「GG嘛，也就那麼回事。」蔣飛飆沒什麼信心，「電視GG也做了三四年了，這洗衣機的銷量……反正是在逐年下降。現在地域保護也沒了，外地的洗衣機都衝進海港了。要不是這樣，洗衣機總廠也不能改組為水仙電器廠。」
周浩然道：「那是因為過去的GG策略不行。」
「嗯？」蔣飛飆神色茫然，「什麼GG策略？」
這是一種時代的限制。
大家對GG的認識太差了。
周浩然作為銷售員參與其中，最能感受出來。
很多客戶，竟然都跑去報紙上打GG了，也不願意來電視台……包括很多民營企業也是這樣，這就是觀念沒有市場化的調整過來。
還停留在了過去。
以為報紙還是信息傳播的第一渠道呢！
就比如大名鼎鼎的愛多VCD。
一開始做GG營銷，也是什麼都不懂。
去《羊城晚報》上打GG，在95年的時候就花了上百萬，讓《羊城晚報》破紀錄的連續很長時間拿出半個版面來為愛多VCD打GG……
然後就發現不對勁了。
趕緊調整策略，開始搞電視GG，這才一發不可收拾，打敗了諸多國營電子巨頭，成為了國內第一大VCD廠商。
不是愛多VCD的產品質量好。
其實就是GG策略好。
發現了報紙GG的局限性後，迅速的調整策略，開始轉型電視GG，又請了成龍當代言人，在營銷方面完勝各大生產VCD的國營廠商。
周浩然知道這位蔣副總是個棒槌，給他講過於複雜的GG原理無異於對牛彈琴。
不過，這是一個可以長期合作的穩定合作夥伴。
而且，他性格豪爽，背景不簡單。
幫他，一定不會吃虧！
周浩然笑道：「蔣總，這事你就放心吧，我都給你安排好了！市場的反應很快，只要GG在台里播出了，我估計十天半個月裡，就能出效果！」
蔣飛飆大大咧咧，不以為意，「什麼效果啊？」
周浩然道：「經銷商都搶著去廠里拿貨啊！」
「怎麼可能？」蔣飛飆笑哈哈，「周首席，你把事情想的太簡單了。洗衣機這玩意，最便宜的也得好幾百，一般的家庭，誰能買得起？」
周浩然道：「的確是這樣，洗衣機主要是賣給雙職工家庭。所以在GG投放的時候，要精準的找准用戶群。」
蔣飛飆不懂，「什麼用戶群？」
周浩然笑著說：「白天，看電視的一般都是老人、孩子和工作不穩定的年輕人，他們沒有購買洗衣機的需求。GG投放在白天，轉化率很低。雙職工一般都是晚上看電視，所以應該在晚上把洗衣機GG密集的投放出去。」
「是嗎？」
蔣飛飆有點沒反應過來，只是隱隱約約的覺得很有道理的樣子。
周浩然道：「你看合同里都寫清楚了，這15萬元，是從7月8號開始，投放日期是三個月。在晚上8點到10點期間，一共有6個15秒的GG。」
蔣飛飆就很高興，「投放時間是三個月？」
周浩然道：「對，要壓縮時間、高頻投放，這樣會更有效果。」
「好啊！這樣好！」蔣飛飆搓了搓手，想的卻根本不是這茬，「三個月後，這個GG合同就失效了唄？到時候咱們再簽新合同！」
周浩然一腦門黑線。
靠！
他在這苦口婆心的一通講，告訴對方給洗衣機廠創收的必要策略。
可人家蔣飛飆根本不在乎。
他在乎的是自己能撈多少錢。
……
第二單簽完。
周浩然拿著現金和合同，趕緊回台里。
身上帶的錢太多。
就直接乘計程車回去了，免得遭遇扒手。
路程太遠，車費直接花了56塊錢。
時間太緊。
下午，他還約上了邵空，要一起去北岸鞋廠呢！
搞不好，這第三單合同也馬上就能拿下！
年度銷冠可以獎勵一台小汽車……
嘿嘿！
在周浩然看來，這都是囊中之物。
雖然鍾建同那些人，是真正的「年度」，他們上半年也有很漂亮的業績，可以累加在一起。而周浩然這樣的新人，只有半年的時間去做業務。
可是，只要業務強，足以跨過時間的限制！
孟學民就不行了。
他感覺周浩然近期的狀態不太對，有點飄了。
有一種盲目的自信。
似乎根本沒有意識到電視台里市場化改革所遇到的掣肘和壓力。
拉上了總監展玉山，得跟他好好說道說道！
得跟他講清楚生活頻道這邊遇到的困境。
順便打個預防針。
出於保護的目的，得找機會把他調到其他的頻道里，遠離這個是非之地。
（還有更新耶）