第98章 人心都是肉長的

  第98章 人心都是肉長的

  周浩然笑道：「聽懂了，年度銷冠，獎勵一台夏利車。這挺好啊，我覺得這位伊副總監，還真是在全心全意的為業務員考慮。」

  「你做美夢呢？」

  孟學民覺得這小子太天真。

  「我知道你什麼意思。」周浩然不以為意，「無非就是在玩弄字眼唄，要求是年度銷冠，而不是半年銷冠，對不對？」

  「咦？」孟學民有些吃驚，「你這不挺明白嗎？」

  周浩然失笑道：「這不明擺著嘛，我們這些新入職的業務員，剛熟悉工作、對客戶不了解，簽單能力本來就弱。鍾建同、田凱、謝和平他們幾個，是銷售部的老人。他們有穩定長期的老客戶，尤其他們上半年也有業績。」

  孟學民點了點頭，「對，就是這個意思。這次的刺激計劃，就是針對他們幾個量身打造的。既可以降低邵空被開除的負面影響，又可以加強鍾建同他們幾個對那位副總監的忠心。」

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  周浩然笑道：「還能支出一大筆錢，讓頻道里的經費更加緊張，給總監製造困境。」

  「你這不都挺明白嘛！」

  孟學民驚奇的看著他。

  周浩然輕描淡寫的說：「這思路的計劃性太明顯了！主任，你知道為什麼計劃的模式會被市場的模式給取代嗎？」

  孟學民知道這小子又想誇誇其談了，氣道：「你有高見？」

  「有啊，因為計劃不如變化快。計劃里的變量太少了。市場最大的優勢，就是對不可知的突發事件的隨機應變，在無數個變量中去碰撞出最優解。」

  這是周浩然的肺腑之談。

  也是他重生這幾個月里，做出來的最重要的一個分析，決定了他這輩子的人生選擇。

  哪怕到了二三十年以後，很多人仍然是計劃思維。

  就比如重生。

  很多人就在幻想，重生了有先知先覺，就可以逆天改命，去把前世別人的成功給複製一遍，輕而易舉的成為人上人。

  這就是計劃思想作祟。

  因為所有的成功，都是市場裡千千萬萬的量變交匯在一起，諧和之下誕生的果實。

  改變了其中一個變量，最後交織出來的結果也必然改變，需要重新把這千千萬萬個變量諧和調整……即便也能成功，誕生出來的果實也會發生改變，因為果實的基因已經變了。

  這個世界上，擁有先知先覺的人千千萬。

  該窮還是窮。

  他們中的大部分人，甚至都要淪為依靠著先知先覺做一些違法亂紀的勾當來謀利，在夾縫中賺一些見不得光的灰色收入。

  因為先知先覺最多掌握市場千千萬萬個變量中的一個或者幾個，不可能掌握整個市場。

  最成功的那些世界級企業家、大富豪，最倚仗的從來都是對市場的認知和對人性的理解，而不是偷雞摸狗的先知先覺。

  周浩然願意腳踏實地的來電視台當銷售，而不是去股市、期市、匯市里興風作浪，甚至對創業都充滿顧慮。

  主要就是心存敬畏，對市場裡千千萬萬個變量有複雜考慮。

  只有硬實力和真本事，搭配著先知先覺才能綻放出最絢爛的花朵。

  他根本就不懂金融。

  悶著頭鑽進股市、期市里，大概率就會成為那些跟券商勾結掌握著真正「實時動態先知先覺」的莊家們的韭菜。

  孟學民顯然沒有這樣的意識。

  不僅是他，大部分人都沒有。

  副總監伊長平也是如此。

  他還以為能計劃一切呢！

  以為他能夠按照預想中的方案，把刺激福利定向的發給嫡系屬下鍾建同呢。

  孟學民失笑道：「我怎麼聽你的意思，你就是那個變量？」

  周浩然挺起腰板，「為領導分憂，我義不容辭！」

  「你太樂觀了。」

  孟學民覺得這個年輕人很有見地，就是一些時候想法過於天真。

  想去說服他，可他總是能拽出一些聽不懂又貌似很厲害的詞。

  孟學民有自知之明。

  感覺帶不動他。

  又愛才心切。

  孟學民問：「明天你事嗎？」

  「有啊，去跑業務。」

  周浩然明天就要去簽下第二單了。

  「明天中午你回來。」孟學民打算把他帶到展玉山那邊，讓總監去教導教導他，「明天中午我和總監吃飯，你也一起。」

  ……

  不僅是孟學民。

  總監展玉山也一樣。

  他感受到了巨大的壓力，一個人在辦公室里吞雲吐霧。

  孟學民皺眉問：「怎麼就急轉直下了？」

  展玉山道：「市場啊！」

  「秦池酒事件？」孟學民神色糾結，「皇冠台的一次GG推廣，影響這麼大？」

  展玉山道：「比想像的更大，秦池酒造假的新聞鋪天蓋地，已經形成連鎖反應了。去年的標王孔府家酒也受到了影響，也遭到了聲討，銷量大跌。」

  孟學民深惡痛絕的說：「白酒造假，太惡劣了。」

  展玉山道：「皇冠台過於重視電視GG的開發，被認為是過度市場化，必須要收縮。」

  「生活頻道好不容易有了些成績，要是往回退，過去這幾年的改革和市場化成績，可能就都沒了！」

  孟學民為此就很不甘心。

  展玉山嘆了口氣，對此無可奈何，「台里的支持已經停了，要求我們跟其他的頻道一視同仁，沒有多餘的經費了。」

  生活頻道因為沖在改革第一線，所以經費更多。

  有了更多的錢，就可以招更多的優秀人才，可以製作更多新節目。

  現在，人才招來了，節目也製作起來了。

  台里的支持卻斷了。

  自然就會出現財務上的大窟窿。

  可人家保守派的一方也有道理。

  要平等啊！

  同樣都是紅星台旗下的頻道，憑什麼生活頻道可以拿更多的錢？

  應該一視同仁啊！

  市場化改革的意義，不是為了賺更多的錢嗎？

  怎麼改來改去，反而需要台里更多的資金支持了？

  「沒有別的辦法了嗎？」

  孟學民表情僵硬。

  「難！」展玉山搖搖頭，「伊長平是個狠角色，不容易對付。」

  孟學民問：「大台長怎麼說？」

  展玉山道：「他說讓我們依靠著市場，自己來想辦法。生活頻道改革也一年多了，應該充分的發揮市場機制了。」

  孟學民道：「現在的時機還沒成熟啊！」

  展玉山歉然道：「我不應該讓你來生活頻道，陷入到了這個泥潭裡。下半年……唉，一旦沒什麼進展，可能會連累到你。」

  「什麼連累不連累的……」孟學民一揮手，沒怎麼在意，「無非就是去個冷衙門裡，總不能開除我吧？」

  展玉山正色道：「這肯定不會！」

  孟學民笑道：「那就沒事，我現在也學會了，得樂天派！」

  「樂天派？」展玉山扯了扯嘴角，他知道這形容的是誰，這段時間，孟學民總過來跟他念叨那個神奇小子，「那小子什麼反應？」

  孟學民好笑道：「高興著呢！」

  「高興？」

  「對啊，年度銷冠獎勵一台小汽車嘛，我看他那樣子，好像這台車是送給他似的。」

  「還是年輕啊！」

  展玉山暗暗搖頭，卻也能夠理解。

  年輕人嘛，經驗不足、樂觀主義，遇到一些複雜局面容易產生天真的想法，都是正常現象。

  孟學民沉聲道：「這小子是個人才，咱們的事，可別連累到他。」

  展玉山知道他是什麼意思，保證道：「這你放心，等過幾個月看看情況。要是局勢不可控，我就想辦法把他調到綜合頻道或者都市頻道。讓他遠離這是非之地，免得受連累。」

  「嗯，這樣最好。」孟學民隨即失笑，「不過，那小子未必願意呢。明天我帶他過來，你見見他，好好開導開導。」

  「開導什麼？」

  「跟啤酒廠簽單之後，他有點飄。講話的口氣一句比一句大。」

  「年輕人嘛，你年輕時候沒這樣？」展玉山不以為意，「多受幾次挫折，多遭遇幾次失敗，也就長記性了。當銷售挺好的，在市場裡接受鍛鍊。不管成功還是失敗，收穫的都是成長。」

  孟學民鄭重其事的說：「這小子的心態有問題，那感覺就好像天大的事，他都能輕鬆化解似的。他根本就沒意識到頻道這邊的危機，還以為伊長平是在給他送福利呢！」

  展玉山沒有拒絕，「行，那我開導開導他。」

  ……

  周浩然的BP機收到了一條信息。

  有些吃驚。

  竟然是邵空發給他的。

  周浩然想了一下，還是給他復機，打電話問：「邵師傅，你找我？」

  邵空問：「晚上有空嗎？」

  「今晚啊……」

  周浩然其實沒什麼事，就是不確定對方的意思。

  邵空直言不諱的說：「我有很重要的事情要跟你說，簽單的事。」

  「啊？」周浩然微微一怔，「簽單？」

  邵空淡淡的道：「按照計劃，我本該在明天去北岸鞋廠，跟他們簽單。不過，現在我已經不在電視台了，我也沒把客戶帶走。」

  周浩然會意，很謹慎的問：「鍾組長那裡？」

  邵空道：「這是我自己開發的客戶，他不知道。客戶資料，我都交給孟主任了，你可以去找他要。」

  「行，晚上一起吃飯！」

  周浩然怎麼會錯過這種機會？

  人心都是肉長的。

  大部分的情況下，你對別人好，別人也會對你好。

  （還有更新耶）