第97章 刺激政策

  第97章 刺激政策

  洗衣機廠的副總蔣飛飆，又邀請周浩然去應酬。

  不僅是去大酒店享受大餐。

  

  還想請他去洗桑拿。

  這年頭，「桑拿」是一個很擦邊的詞彙，是從港澳那邊傳過來的。

  洗澡就說洗澡。

  要是說洗桑拿，往往就意味著一些不正規服務。

  很重要的一個特點，就是貴！

  一張桑拿浴的門票，都要一百多塊錢。

  要是上樓找了技師，真的進入到了不正規的流程，一場下來一兩千都是稀鬆平常。一次桑拿就能洗掉普通人幾個月的工資，服務體驗比二十年後也不差多少。

  只能說，時代限制的是普通人。

  對高消費群體來說，不管是1996年還是2026年，消費水平和生活質量，其實都沒什麼太大區別。

  尤其是紅星台所在的平安路。

  這物價簡直難以想像。

  周浩然在附近叫了一輛計程車去找蔣副總，起步價就達到了15塊錢。

  這什麼概念？

  二三十年後的海港，計程車的標準起步價也才14元。

  好在就是周浩然的事業已經進入正軌。

  這點小錢不算什麼！

  蔣飛飆的白手套代理公司，已經正式成立了，可以簽單了。

  他最著急。

  恨不得馬上就簽單，然後把差價套出來供他花銷。

  進入了7月份，周浩然的這第二筆訂單，很快就可以搞定。

  簽合同就更容易了。

  因為是和代理公司合作，流程上簡化。他們甚至連法務都沒有，紅星台這邊出標準合同模板，他們拿過去簽合同就行了。

  連審核程序都沒有。

  下午，周浩然回到台里，去法務那邊拿標準合同。明天去代理公司那邊簽字蓋章就行，高效便捷，比直接跟洗衣機廠這樣的國營單位簽單輕鬆多了。

  卻見到了苦大仇深的孟學民。

  「主任？誰得罪你了？」

  周浩然這樣的問法多少有些冒昧。

  「你來了，走，跟我去辦公室。」

  孟學民顯然也沒把他當普通的業務員看待。

  周浩然跟著他去了辦公室，猜測可能是改革派在職場鬥爭中遭受了打擊，「主任，是不是遇到了什麼麻煩？」

  「你坐。」孟學民在他面前沒什麼領導架子，一邊泡茶，一邊嘆氣著說，「上午總辦會上，頻道這邊通過了一個很不利的政策。」

  周浩然問：「什麼政策？」

  孟學民道：「那位分管銷售的副總監，提議下半年要拿出10萬元，獎勵給銷售部。」

  「啊？」周浩然就很高興，「這是好事啊！」

  孟學民抬頭瞟他一眼，就很無奈，「哪有那麼簡單？現在頻道里光是職工的工資、福利開銷，每個月就要花掉50萬，哪還有那麼多錢？」

  「50萬啊……」

  周浩然沒覺得很多。

  生活頻道有150多人呢，人吃馬嚼的……這點錢根本不算什麼。

  孟學民端過來茶水，在他側面的沙發上坐下，很為難的說：「總監這次很麻煩，很有可能會因為經費的事情而位置不保。唉！多事之秋，難啊！」

  周浩然就很不理解，「既然沒錢，為什麼要批准這個政策？」

  「這種事，既然上會了，就不是一個人說了算。這是總辦會上，領導們表決過的。」

  孟學民覺得壓力很大。

  這就是國企和民企的又一大不同了。

  民企是老闆的地盤。

  想怎樣，就怎樣。

  不需要有任何的組織程序，可以是完完全全的一言堂。

  沒做好，老闆個人受損。

  國企就不同了。

  採用的是集體決策制，沒做好，是集體來承擔責任。

  周浩然不在其位不謀其政，沒覺得什麼壓力，很輕鬆的說：「我覺得提高銷售部的福利，也挺好的。既然台里斷了頻道這邊的財路，那就只能自謀發展、自給自足了。出台一些政策，刺激業務員的積極性，多簽下一些訂單，說不定就解了頻道內經費不足的燃眉之急。」

  孟學民神色古怪的看著他。

  「我說錯了？」

  周浩然覺得他眼神奇怪。

  孟學民道：「你的話，跟伊長平一模一樣。他就是用這樣的理由說服了大家，通過了這樣的決策。」

  周浩然咳了咳嗓子，「我覺得還是不能以立場來斷是非吧？伊副總監說不定也是好意。」

  「好意？」孟學民冷哼了一聲，「你根本不了解情況！」

  「是嗎？」

  「銷售部的業務員，那都是有數據統計的。平均下來，業務員一年的銷售額，也就是二十來萬。這就到頂了。再怎麼刺激也沒用。」

  「主任，討論平均沒有意義。」周浩然不認同他的說法，「二八法則啊！」

  孟學民問：「什麼二八法則？」

  這其實是一個很基礎的概念，可這個年代的人就是不懂。

  周浩然只能簡單的說：「任何一個團隊裡，80%的貢獻都是由20%的人來完成。所以想提高銷售部的銷售額，你不用關心每一個人，大部分人其實都是拖後腿的。只要鼓舞好那20%的優秀員工就行，讓他們發奮努力就行。」

  「20%？」孟學民扯了扯嘴角，「4個人？」

  周浩然笑笑，「對啊，4個人就夠了。依我看，鍾建同、田凱、董志業和我，我們這幾個就夠了！我覺得推出一些刺激性的大福利，可能會很有效。」

  孟學民覺得這小子根本不懂台里的情況。

  不僅是銷售部，許許多多的部門都這樣，都推出過一些刺激方案，可效果都很差。

  經常性的結果就是福利發下去了，業績沒提上去，台裏白白增加了一筆額外開銷。

  到後來，大家就形成了共識。

  所謂的刺激政策，不是為了提高業績。而是找一個名正言順的理由，拿出一大筆錢，設定一些門檻，發給特定的一些人。

  反正台里的錢是國家的錢，不花白不花，各頻道各部門，都在想方設法的增加福利開支。

  孟學民冷哼道：「你說對了，這次的刺激政策，其實就是為鍾建同量身定做！要麼是鍾建同，要麼是田凱！輪不到你！」

  周浩然不理解，「為什麼？」

  孟學民道：「因為這是對我們開除了邵空的一次反擊！」

  「怎麼就反擊了？」

  「這次的10萬元獎金，分成了兩個部分。第一，是小組獎，獎勵年銷售額最高的一個小組，獎金是2萬元。第二部分，是獎勵年銷售額最高的業務員，年終審核後，會獎勵他一輛夏利轎車！價值8萬元！」

  「好事啊！」

  周浩然眼睛發亮。

  果然是電視台啊，這手筆可真大！

  竟然要送一台車！

  雖然是夏利，但至少也是車了。

  他現在就缺一輛代步車！

  孟學民沒想到他還興奮起來了，又好氣又好笑，「周浩然，你到底有沒有聽懂我在說什麼？」

  （還有更新耶）