第66章 簽單
第66章 簽單
下午，簽約。
說是簽約，其實是合同的草擬，是預簽。
沒有法律效力，也不需要定金。
正式的合同，需要過雙方的法務。
啤酒廠和紅星台都是國營單位，有兄弟關係，在基因里有著天然的信任。
預簽了，就不會再有變數了。
負責招待周浩然的是上午招標會的評委、廠辦的秘書羅大姐。
合同預簽好了。
羅秘書笑呵呵的說：「周顧問，這單做的很漂亮。」
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周浩然笑笑，「感謝羅姐的支持。」
「這可不是我的支持。」羅秘書意味深長的看他一眼，「正常來說，我都沒資格來當招標的評委。」
周浩然故作不知，「怎麼會呢？羅姐這麼幹練，一看就是女強人。」
羅秘書很佩服的說：「能請出老廠長，我在廠里工作了二十年，還從來沒見過誰能做到。」
周浩然贊道：「沈廠長是好領導啊！」
羅秘書笑著說：「這次，我們那位呂廠長，可能有些麻煩。」
「是嗎？怎麼回事？」
周浩然還是不承認。
羅秘書見他滑頭，就不刨根問底了，「對了，去電視台做GG，這GG製作怎麼算？」
周浩然道：「我們頻道有GG部，可以專門為客戶製作GG，費用保准比外面的GG公司便宜。你們這次的GG，我估計有5萬塊錢就夠了。」
「你也太聰明了吧？」
羅秘書忍不住去取笑他。
剛才投標時，剛剛公布了今年啤酒廠的GG總預算是2萬元。他的投標價是15萬元，還剩下5萬元，這是想給GG部拉過去啊。
周浩然笑呵呵的說：「GG部的事，不是我的工作範圍，我就是隨口這麼一提。」
羅秘書道：「啤酒廠也有自己的GG策劃部門。」
「那就好！」
周浩然表示誇讚，心中不以為然。
術業有專攻。
GG製作、GG策劃，這屬於創意產業。
別說是靠著壟斷和政策保護生產的國營廠了，哪怕是絕大部分的民企，也玩不好創意。連寶潔、可口可樂這樣的世界巨頭，都要裁撤內部的GG部，去花高價請第三方GG公司來給他們做GG。
羅秘書道：「周顧問，你這麼聰明，那你就多幫幫忙唄。GG策劃的部門，是由我分管呢。」
「哦？幫什麼忙？」
周浩然很熱情。
心中卻不太舒服。
感覺這位羅大姐，在拿自己當小孩看，是那種大人騙小孩手裡糖果的感覺。
羅秘書笑著說：「去電視台做GG，應該用什麼樣的GG詞啊？」
「這我哪知道啊？我只是銷售，GG詞什麼的可不會。」
周浩然當即婉拒。
他雖然不是營銷產業出身，但作為網際網路大廠的產品副總裁，想做好產品就一定少不了跟技術、市場、營銷等方面的長期往來。
讓他去設計GG詞……
不說通殺全世界，秒殺國內還是很輕鬆的。
現在國內的那些爛GG和爛GG詞，可以說是毫無營銷學、心理學可言，都是一些外行拍腦門子想出來的順口溜。
依靠著電視這個超級平台，強行推廣到了千家萬戶里。
要是放在二十年後網際網路時代，GG傳媒產業與世界全面接軌，一些GG策劃的實習生，都比現在大部分的專業從業者強。
其中最核心的就是營銷觀念的改變。
現在的營銷概念，都著重於需求上的滿足。可即便是需求上的滿足，以國內目前的商業發展階段，還沒完全摸透這個概念呢，還都是以計劃為主呢。
更高階的營銷理論，是著力於心智上的滿足。
前者滿足需求，是用戶有需求了，才會買；後者滿足心智，是用戶有沒有需求，都會買。
周浩然要是做GG策劃，比現在這個時代的國內市場至少領先兩個維度。
不過領先太多，很難被大眾理解。
他也懶得去出頭。
真要出頭了，怎麼收費？
那些國際上的諮詢公司，一個創意至少也得幾十萬美元。
……
下午四點。
周浩然回到了台里。
去找孟主任匯報。
沒想到，在他辦公室里見到了另一個業務員，三組的董志業。
就是那個以前在海港製藥廠工作，後來因為搞大了領導老婆的肚子，被迫離職，偷偷來到了紅星台的那位。
孟學民想把他開除。
之所以留任，是想看看成色。
要是能為銷售部做出巨大的貢獻，那還可以將功補過。
「小周？」
董志業看起來氣色飽滿，很高興的樣子。
周浩然站在門口，沒急著進去，笑著說：「董哥也在啊，那我先等會兒。」
「沒事，沒事，過來吧！」
董志業在領導面前，一點都不拘束，這辦公室就跟他做主似的，熱情邀請。
周浩然走了進去，好奇的問：「董哥，你這麼喜慶，是不是成功簽單了？」
「嘿嘿！」
董志業沖他擠了擠眼睛。
周浩然大吃一驚，「真的？這麼快？」
董志業道：「初步意向基本達成了，預計下周就能正式簽單。」
「好事啊！」周浩然很興奮，很為他感到高興，「董哥，你這是給我們銷售部開了一個好頭啊。我早就跟主任說過，你是銷售大神。」
董志業笑呵呵，故作謙虛的說：「就一個小單子，兩個季度的冷門單時段，兩萬五千塊錢。」
周浩然道：「那也行啊，開門紅啊！」
董志業點了點頭，「嗯，我也是這麼考慮的。主任也多次跟我們強調，說銷售部現在很困難，需要儘快的打開局面。我覺得我要是爭取一下，可以做到5萬。可現在時間很迫切，我得儘快簽下這單，帶個好頭。」
周浩然很高興的說：「那可太好了，董哥，這次咱們得好好配合！」
「啊？」
董志業微微一怔，隨即反應過來。
心頭有些不悅。
他聽出了這小子的意思，這是看自己簽單了，想過來「蹭經驗」啊！
孟學民也是這麼認為的，提議道：「老董，你經驗豐富、能力也強。浩然還是學徒，這次簽單，你帶他去看看。他不參與你這筆訂單的獎金和提成，他就是跟你過去學習。」
沒有利益瓜葛，那就行了，董志業露出了一個大大的笑臉，「那可是好啊！想簽這樣一個單子，過程很複雜呢，我還真怕我一個人忙不過來。小周，那你就過來，我帶你見見世面。」
「呃……」
周浩然有些不好當面直說，怕董志業難堪丟臉。
可要是不說，這倆人明顯是誤會大了。
（還有更新耶）