第67章 蛇有蛇路，鼠有鼠路
第67章 蛇有蛇路，鼠有鼠路
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董志業見周浩然猶豫不決，就很大氣說：「沒事，都一個單位的，有什麼不好意思？明天你就跟我走，我帶著你！」
「謝謝董哥，不過……」周浩然就覺得得儘快換掉這學徒身份了，否則總被人看扁，「主任，是這樣，我得先跟你認錯。」
孟學民問：「認什麼錯？」
周浩然道：「你之前不是讓大家上交了一些老客戶的資料嘛，我也想試試跟國營單位接觸，就從你這偷偷拿了一份老客戶的資料。」
孟學民皺眉道：「這不胡鬧嗎？你拿了哪份資料？」
周浩然道：「海港啤酒廠的那份。」
「胡鬧！」
孟學民假裝不滿，心中就很奇怪。
心說這小子怎麼了？
老客戶資料給你，你就偷偷看就行了。
也不指望你能去簽單，學著看看資料、掌握一些基礎信息就行了。畢竟這些老客戶資料都是多少年累積下來的，經歷了很多業務員的完善和補充，內容很詳實。
只是不明白，他為什麼要在外人面前提出來。
周浩然笑著說：「不過我運氣好，簽下來了。」
「什麼簽下來了？」
孟學民腦子裡，壓根就沒有簽單的概念。
周浩然道：「就是簽下來了啊，我今天去競標，中了。」
「什麼？」孟學民面色猛地一變，哪還有剛才的那種領導風範，直接站了起來，睜大眼睛難以置信，「周浩然，你可別跟我開玩笑！」
董志業也不相信，提醒道：「小周，這裡是辦公室，別鬧。」
「真的，剛才跟他們預簽了合同，我就回來了。」
周浩然也猜到了他們會是這種反應，從公文包里，拿出了文件夾里的一份海港啤酒廠的紅頭文件，還蓋著啤酒廠的紅色鋼印。
孟學民很失態。
猛地把文件夾拽過來。
董志業也顧不得什麼上下級身份了，繞到了辦公桌後，跟孟主任站在一起，彎腰趴在辦公桌上去看那份文件……
這是預簽合同，就只有一頁。
簡單說明，海港啤酒廠會在1996年9月-1997年9月的這個年度，跟紅星台生活頻道合作。
買下兩個15秒的GG時段。
一個時段在下午，5萬元；一個時段在晚上，10萬元。
總計15萬元。
還有就是一些雙方精力合作的空話、套話了。
孟學民感覺呼吸急促，反反覆覆的盯著看了好幾遍，似乎不敢相信自己的眼睛。
董志業就更不敢相信了。
他本來都計劃好的。
要搶個第一！
要為銷售部奪一個開門紅，這既可以體現出自己的銷售能力，也可以在孟主任那邊留下一個好印象。
卻沒想到，來了一個更猛的！
預簽合同都帶回來了！
而且，合同金額高達15萬元！
董志業面色沉重，背後發涼，「小周，就算你很年輕，一些原則性的錯誤，可千萬不能犯啊！你要是弄出來了一個假合同來騙單位，這可不行啊！」
周浩然笑著說：「這是真的，明天就要正式簽合同呢。」
「這不可能啊……」董志業還是不敢相信，看向了身邊的孟學民，「主任，這件事很嚴重，還是得認真核實，可別出了什麼岔子。」
到了這個份上，誰還去計較周浩然手裡的這份老客戶資料，到底是怎麼得來的？
銷售員，最重要的就是簽單的這個結果。
現在這結果已經拿出來了啊！
孟學民深吸了一口氣，神態已經亢奮起來。
果然是連中三元、破格錄取的天才！
這小子，真的能創造奇蹟！
董志業還在咋咋呼呼的質疑這份文件的真實性，孟學民已經石頭落地，安心下來。
沒想到，真的沒想到啊！
竟然真的讓他給辦成了！
「浩然，坐，坐！」孟學民的姿態，似乎從來都沒這麼親和過，「喝茶不？」
周浩然笑笑，「忙了一天，是有點渴了。」
「我這茶葉是從總監那順來的，絕對的好茶！」
孟學民笑哈哈，然後就主動的拿起杯子，去幫他泡茶。
董志業呆若木雞。
很難想像這一切都是真的。
本來敲定了一筆訂單，這是值得喜慶的好事，可凡事就怕對比。董志業本來還興高采烈的，來孟主任這邊報功。
可是一對比，完蛋了。
一個天上，一個地下。
人家這一單，總額達到了驚人的15萬元！
董志業一時間還真是難以接受，過來沙發上，坐在了周浩然身邊，「小周，你跟董哥說實話，你真的簽單了？」
周浩然笑笑，「對。」
「海港啤酒廠？」
「對。」
「明天正式簽合同？」
「對。」
「總金額15萬元？」
「對。」
「嘶！」董志業有一股寒流從脊椎骨湧出，蔓延全身，倒抽一口涼氣，從牙縫裡吐出了幾個字，「厲害啊！真厲害！」
周浩然笑道：「我這是運氣好，我也不知道怎麼回事，稀里糊塗就中標了，本來我都沒報什麼希望。要說還是董哥更厲害，你是憑真水平拿下的客戶。」
「運氣好，也是本事。」
董志業笑呵呵，被他這麼一說，心態上就舒服了不少。
周浩然感慨道：「以後還是得多跟董哥多學習，總不能每次都靠著運氣。」
董志業點了點頭，狀態也勉強調整過來了，「嗯，勝不驕敗不餒，這樣的心性就很好。只靠著運氣，肯定是不行的，跑業務，還是得靠經驗、靠實力。」
周浩然深諳職場之道，就放低姿態請教道：「董哥，你是怎麼成功簽單的？速度還這麼快。我得跟你學習啊，總不能以後轉正了，還每次都靠運氣。」
「這我還真有點獨門絕技。」
董志業笑嘿嘿。
周浩然很感興趣，「能教教我嗎？」
董志業道：「可以啊，不過有點反常識。我跟很多人都說過，可他們都認為這不行。」
周浩然道：「反常識好啊，常識都是平庸之見，反常識往往才是真知灼見。」
「你說話有水平啊，一套一套的。」董志業笑了笑，然後就壓低了聲音，小聲的說，「這跑銷售，其實跟追女人，是一個路數。」
「那就更得好好請教了！」
周浩然正襟危坐，這次是真心請教。
這個董哥，銷售水平怎麼樣不好說。提到這個話題，那應該是大神級別。
董志業低聲道：「要是一個女人家庭幸福、事業順利、生活美滿，你想把她拿下，至少也得花幾個月的時間去軟磨硬泡，成功率很低。要是處於困境中的女人就不一樣了，事業不順家庭不睦的，說幾句好聽的話、買幾個小禮物，就可以在短時間內拿下，而且成功率極高！」
周浩然肅然起敬。
果然是高手！
董志業道：「很多人，都喜歡去拜訪有實力的企業，他們帳上有錢，支付得起GG費。這是正邏輯，可時間長、效率低啊。我就喜歡去拜訪那些快破產、發不出工資的單位……這次不就是嘛，這才幾天啊，我送了兩條煙，就輕鬆拿下。」
不同的人，有不同的銷售理解。
這位董大神的說法，跟之前的葉鴻運可以說是完全相反，卻也一樣有效。
果然是蛇有蛇路、鼠有鼠路。
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