第65章 說好的內定呢？
第65章 說好的內定呢？
周浩然看到這一幕，心中大定！
這事成了！
評委們坐下後，坐在最外側的那個女評委來主持招標。
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先簡單介紹了下評委組成。
分別是老廠長沈永春，孫副廠長、呂副廠長，採購部的盧處長和廠辦的羅秘書。
市場部的人，一個也沒來！
張蕊和劉猛倆人，似乎也發現了一些古怪，卻都一頭霧水，不知道發生了什麼。
倒是坐在周浩然身邊的楚艷紅。
眼角的餘光一瞥。
就見她神色慌張，臉上晶瑩剔透的……那是臉上的汗珠在反光。
本來是挺直了腰杆，正襟危坐的樣子。
這會兒，好像脊梁骨都斷了。
癱坐在了那裡。
臉色很蒼白。
接著，就是廠辦的羅秘書簡單的講一下本次招標的流程。
就跟之前了解的信息一樣。
一共分為三輪。
第一輪是報價。
只要投標價格低於啤酒廠今年的GG預算，就可以過關。
這一關沒難度，都能過。
因為啤酒廠這邊的信息基本是透明的，他們會拿出銷售額的2%來投放GG，啤酒廠的年銷售額是1000多萬元。
GG總預算，也就是20萬元左右。
可具體數額是多少，外人就不清楚了，只有知道內情的人才知道。
所以大家在投標的時候，都很謹慎。
千萬別冒了！
一旦報價超出了啤酒廠的預算總額，那連第一輪都過不去。
周浩然的報價是15萬。
劉猛很生猛，報價18萬。
張蕊是個小姑娘，膽小又沒經驗，報價只有8萬元。
最令人吃驚的是楚艷紅。
她的報價是21萬元！
這樣的報價，著實讓人吃驚。
周浩然不動聲色。
從楚艷紅的這份報價就可以分析出來，海港啤酒廠這次的總預算，一定超過21萬元！
她這是在頂格報價，想一次就把啤酒廠全年的GG預算全部吞掉，來實現自身利益的最大化。
四個競標選手，標價完畢。
廠辦羅秘書扶了扶眼鏡，做最後的確認：「紅星台，報價15萬元；有媒GG，報價18萬元；匯合媒體，報價8萬元；眾海GG，報價21萬元。」
然後，她從文件夾里拿出了一個文檔袋。
從中拿出了一份紅頭文件。
羅秘書低頭看向文件，然後抬頭看向坐在對面的四個競標選手，說道：「今年，海港啤酒廠的GG投放預算是2萬元。第一輪價格標，眾海GG，出局。」
「羅……羅秘書，你……」楚艷紅臉色死一般的蒼白，聲音都在發抖，似乎想垂死掙扎，「羅秘書，你是不是報錯了？今年廠里的GG預算，不是2萬元嗎？」
周浩然一聽，沒憋住差點笑出來。
這女人，可真夠棒槌。
羅秘書冷淡的說：「廠里的GG預算，是廠辦會上領導們集體決定的，是你說的算嗎？」
「不可能啊，怎麼會……」楚艷紅無助的眼神從羅秘書的身上，落在了呂副廠長那裡，「呂總，您不是說……」
「好了！」呂副廠長喝了一聲，趕緊打斷他，神色冷厲，「第一輪價格標已經結束，無關人等馬上離開！」
「呂總……」
楚艷紅帶上了哭腔，眼淚巴巴的還真有幾分楚楚可憐。
呂副廠長沒給她一丁點的好臉色，沉聲道：「出去！」
「呂總……」
楚艷紅還在深情呼喚。
這種女人，想把她清出去可不容易。
呂副廠長臉色鐵青，氣的渾身在發抖，看向了門口，大聲道：「保衛科，把這個女人架出去！」
……
周浩然平靜如山。
對眼前這一段負心郎和深情女的戲碼視而不見，好似一切都沒發生。
旁邊的劉猛和張蕊就不行了。
這倆人城府可沒那麼深。
都傻眼了。
這是什麼情況？
怎麼會這樣？
不是說好的內定嗎？
這個標，已經確認了會由眾海GG拿到。
現在是怎麼回事？
內定選手，竟然連第一輪都沒過，就直接被淘汰了？
這發生了什麼？
尤其保衛科的人進來的時候，這倆人都站了起來。
慌張的站在牆邊，給保衛科的人騰出地方，方便去「逮捕」楚艷紅。
這一下，就把他倆顯得很狼狽了。
印象分大幅度拉低。
只有周浩然。
坐在最裡面，不動如山，沉穩的樣子，就像坐在對面的老廠長沈永春。
這一幕，也都被幾位評委看在眼裡。
他雖然最年輕，卻最成熟、最穩重，看起來也最可靠。
等把楚艷紅帶走，招標會繼續。
接下來是第二輪。
這下就出事了。
張蕊是個銷售新人，他之所以過來參加招標，根本不是出於簽單的目的，她就是來湊數的。想參與一次這種招標，來現場感受一下，積累個經驗。
哪想到，忽然生出了意外！
這種突發事件，對這種沒什麼經驗的新人來說，實在是一種巨大的挑戰。張蕊明顯應付不來，第二輪做產品介紹的時候，磕磕巴巴還忘詞……最後急的她都快哭了。
不僅是她，另一個業務員劉猛也是，他也是來「蹭經驗」的。
沒想到機會臨頭。
發揮的也很差。
為了避免只有周浩然進入第三輪，評委們才勉強批准劉猛進入第三輪。
張蕊在第二輪淘汰。
到了第三輪，就完全是周浩然的個人表演了。
只有他做了最充分的心理準備。
侃侃而談，堪稱控場。
劉猛那邊結結巴巴，前言不搭後語毫無邏輯，估計評委們根本就沒聽懂。
招標會結束。
周浩然勝券在握。
因為他還有一個隱藏優勢，他代表的是紅星台，他是國企！
劉猛的背後是民企，怎麼來競爭？
「周顧問，真有水平啊。果然是首席銷售，這手段的凌厲，讓人難以置信。」
劉猛不是新人，雖然發揮的不好，但這會兒也反應過來了。
這背後，有一雙神奇的手在操控一切啊！
張蕊則完全是被蒙在鼓裡，還在百思不得其解：「不是說內定嗎？怎麼回事啊，那個女人怎麼第一輪都沒過？」
周浩然笑著說：「走吧，這都中午了。外面有飯館，我請你們倆吃飯。」
要了四菜一湯。
總價32塊錢。
周浩然付款。
這時，他的BP機傳來了「嘀嘀」的聲音。
廠辦的羅秘書在聯繫他。
他的BP機是大漢顯，可以發漢字信息。
不過，只能顯示上下兩行，一行四個字，總共八個字。
第一行：恭喜中標。
第二行：回來簽約。
反間計是銷售行業的慣用策略。
書里不能把主角寫成壞人，所以呂副廠長在做壞事，主角在揭穿他。
實際操作中，哪怕呂副廠長是好人，有能力的銷售員也能生生的靠這招把訂單給搶過來。
這招容易害人。
對方死活不願意跟你簽單，作為銷售，你能怎麼辦？那就把他拿下啊！很多大企業高管被抓，背後都是B端銷售大佬在搞鬼。
如果有行業內的朋友，還是要慎用。
（還有更新耶）