第60章 內定
第60章 內定
周浩然笑道：「李科長，具體的情況，邵空之前跟我匯報過。我今天過來，是想跟你請教一下，是否還有別的辦法。」
「沒有！」
李科長几乎沒有任何猶豫的就給出了否定的意見。
周浩然問：「李科長，咱們市場部，是金處長說了算？」
「嗯，金處長算一個，還有郎處長。再往下，就是我和另一個科長老韓。」李科長顯然對這件事無能為力，「不過，這事還有更高的領導在管。」
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周浩然點了點頭，「是呂總？」
李科長道：「嗯，呂副廠長。前幾年廠里單獨成立了一個貿易公司，呂副廠長擔任這個貿易公司的總經理。GG投放的事，都是他說的算。」
周浩然問：「大廠長呢？」
李科長道：「老廠長的工作太多，他不負責這一攤。」
「大廠長姓什麼？」
「沈，叫沈永春。」
「這位沈廠長，多大歲數？」
周浩然在步步發問。
李科長道：「六十多了，本來說是要退休，前年是返聘回來的。現在國營企業受到了市場的衝擊，啤酒廠的日子也不好過，還得老廠長領導著我們渡過難關。」
周浩然讚美道：「嗯，老一輩的廠長都有革命精神。」
李科長深深的看他一眼，「周顧問，我知道你是什麼意思，可我這話已經跟不知道多少個業務員說過了。想走通老廠長的關係，這是不可能的。老廠長為人剛正不阿，他也不貪戀權力，市場的事他不參與。」
這樣的信息，在客戶資料上有詳細的記載。
邵空此前也想拜訪老廠長。
想要做成這單，就只有打通老廠長的關係！
可試了很多次，根本沒機會。
李科長的意思就更明顯了。
多少業務員，都想做海港啤酒廠的生意，也都想過要拜訪老廠長，也都紛紛被拒絕了。老廠長很有組織紀律性，所有的事情都要按流程來辦，他自己也不例外。
周浩然問：「李科長，你這有沈廠長的電話嗎？」
「有是有……」李科長指了指壓在他辦公桌玻璃下的一張紙，「不過，我還是那句話，你給老廠長打電話也沒用。老廠長一輩子都很守原則，他自己也承認，他年紀大了不懂市場，所以這部分的業務都交給了呂副廠長來分管，他不會插手。」
周浩然去他的辦公桌上，找到了廠長沈永春的辦公室電話，記錄下來。
此行差不多就結束了。
「感謝李科長，打擾你工作了，那我下次再找機會拜訪你。」
周浩然熱情的跟他握手。
李科長似笑非笑的看著他，「周顧問，你一會兒要去拜訪韓科長、郎處長、金處長和呂副廠長吧？」
周浩然笑而不語。
算是默認。
李科長淡然道：「周顧問，之前的業務員，我見過太多了。都是這個流程。我給你一個建議，那就是放棄。我之所以跟你說這麼多，也是領導給我安排了任務。」
「我明白了，那我就不接著拜訪了，感謝李科長。」
周浩然馬上會意。
李科長笑笑，「周顧問一看就是聰明人，還不如把寶貴的時間，用在更重要的工作中。」
周浩然問：「我可以買一份標書嗎？」
李科長微微一怔，「周顧問要參加競標會？」
周浩然笑笑，「過來試一試。」
李科長很委婉的說：「競標會上，紅星台可能是最大的單位了，其他幾家都是小公司。」
言下之意，就是陪跑的都是小蝦米。
喊幾個小公司過來，湊數就行了。
紅星台這麼大的國營單位，你也跑過來湊數陪跑，不嫌丟人？
周浩然好似沒聽明白，「參與一下也好。」
李科長就神色淡然了，「那也行，後天上午十點半，招標會開始。標書的話，需要製作，你下午可以過來取，列印費、工本費一共50元。」
……
周浩然真的沒有再去拜訪其他的幾個領導。
客戶資料上已經寫的很清楚。
招標的評委，一共有五個人。
分別是呂副廠長，以及市場部的金處長、郎副處長、韓科長和李科長。
這個李科長願意說這麼多，不是他脾氣好。
而是因為這是他的工作。
他要把話講清楚，讓一些不識趣的業務員知難而退，別去打擾其他領導了。海港啤酒廠有固定的合作夥伴，其他公司還不如就早點放棄、知難而退，也別浪費彼此的時間。
既然這樣，剩下的那幾個人，拜訪不拜訪，也沒意義了。
不過，此刻的周浩然沒有氣餒。
他反而更有信心了。
他已經看到了機會！
就在啤酒廠這邊等著，等下午取標書。
沒一會兒，就看到了另一個銷售員模樣的來訪者。
這是個女銷售。
周浩然趕緊衝上去，遞煙，笑著說：「同行？」
「不吸菸，謝謝。」女銷售擺手推辭，然後神色狐疑，「你也是參加後天競標的業務員？」
周浩然主動的跟她交換名片。
她叫張蕊，是匯合媒體公司的銷售員。
這個張蕊一看到他的名片，就面色微變，肅然起敬起來。
首席銷售顧問？
很厲害的樣子！
這年頭，銷售員們還都很樸實。不像十幾二十年後，名片上的職務起步就是銷售經理，隨便就是各種首席、各種銷售副總、各種大區總代。
「你好，您……您有什麼事嗎？」
張蕊見到了一位紅星台的銷售大佬，聲音都有點發抖。
周浩然很親和的說：「張小姐，我看你很年輕，入行時間不長吧？」
張蕊臉色微紅，「嗯，還不到三個月。」
「你們單位是做什麼生意的？」
「公交車GG，就是公交車座椅上的。」
「公交車？」周浩然似乎很感興趣的樣子，「那你們也是國營單位？」
張蕊似乎覺得很沒面子，覺得為民企工作很自卑，「沒有，我們是民辦的，是跟公交車總公司簽的承包合同。」
周浩然點了點頭，「後天的競標，你會來參加？」
張蕊咬咬嘴唇，「嗯，會來。」
周浩然壓低聲音，「我聽說已經內定了，你不知道？」
「知道。」
張蕊聲若蚊蠅。
周浩然就很好奇，「那你還參加？」
張蕊道：「我是新人，沒什麼銷售經驗。後天的競標會，我就是想參與一下，感受下整個過程，積累些GG競標的經驗。」
周浩然暗暗搖頭。
屁的GG競標！
自家產品需要制定什麼樣的GG投放策略，這是由市場部根據產品狀態、市場反饋和媒體的數據分析，自己總結出來的。
競標會是什麼意思？
誰能保證來參加競標的GG平台，就一定符合自家產品的定位？
就像這公交車GG似的。
喝酒不開車，公交車、計程車的GG位，跟酒類GG明顯不匹配。
這次海港啤酒廠搞出來的GG競標會，無非就是形式主義過了頭。
想利用競標這個新概念，來表現出啤酒廠在GG投放過程中的公平公正。這是公平競標的結果，不是呂副廠長私人關係的安排。一切公事公辦，絕無私下往來！
簡直就是此地無銀三百兩。
「那你今天過來是幹什麼？」周浩然看向了她的公文包。
張蕊也沒隱瞞，「我過來拿標書。」
「哦，這樣啊。」
「周……周顧問，你也會來參加競標嗎？」
「對。」
「可是我聽說……」
張蕊咬咬嘴唇，就不說話了。
這單生意都內定了啊！
就算你是紅星台的首席銷售，也不行啊，你這麼大的國營單位，也要過來陪跑嗎？好像……好像有點丟人。
（還有更新耶）