第59章 竹馬出馬
第59章 竹馬出馬
這晚的夜宵，其實不算成功。
第一，紅酒準備錯了。
周浩然更喜歡干紅，很醇厚。
可對喬歲青這樣的紅酒初學者來說，還是更適合那種微甜的香檳類的起泡酒。
第二，氛圍感較差。
sto9.c🎇om為您提供最快的小說更新
不說別的，吃水果用的竹製牙籤，就不夠精緻。
第三，就是水果太多了。
根本吃不完。
還有就是夜宵只吃水果，有些單調。
不著急，以後可以慢慢調整。
當務之急，是先把工作的事情理順！
要趕緊簽單！
周浩然又給電熱水壺廠的王經理打去了電話。
發現人家的老闆和市場總監還沒回來。
周浩然問，多久能回來啊？
王經理告訴他，可能要再過個七八天。
周浩然一聽，心都涼了一半。
這什麼出差啊？
這麼長時間？
王經理跟他也熟了，就暗示著說了一句，說他們瀟總監是個女的，年輕漂亮有才幹。
周浩然馬上就反應過來了！
這哪裡是什麼出差？
分明就是老闆帶著小蜜，以公司的名義出去旅遊了！
這下慘了。
這單生意，短時間內肯定是沒戲了。
希望就只能落在被辦公室里業務員們放棄掉的那些老客戶身上了。
他們放棄了，周浩然拿過來，去爭取一個起死回生的機會。
可這裡還有一個麻煩，就是人情因素。
比如葉鴻運放棄的客戶。
他放棄，說明他搞不定。
如果周浩然把這個客戶接手過來了，然後順利簽單了……這不是在打葉鴻運的臉嗎？這不是告訴所有人，他葉鴻運做了這麼多年的銷售，水平還不如一個銷售學徒？
所以，周浩然的可選項很窄。
主要就是兩個。
要麼是鍾建同，要麼是邵空。
這倆人已經撕破臉了。
打他倆的臉，天經地義！
這個周日，周浩然哪也沒去，除了接送歲青姐上班、下班，就是在家裡看客戶資料。
還真讓他找到了機會！
這是邵空的客戶，一個大客戶——海港啤酒廠！
這是本地的三大啤酒巨頭之一，企業規模大、效益好，年收入超過1000萬元！
早在1992年，海港啤酒廠就和生活頻道有過合作了。
當時簽下的GG合同就達到了3萬元。
不過，隨後的幾年，雙方就斷了合作。
海港啤酒廠就變成了老客戶里蒙塵之珠。
誰都知道，要是能簽下海港啤酒廠，肯定會是一筆大訂單。可過去這些年，十幾個業務員都運作過這個大客戶，都始終未能打開局面。
周浩然一個學徒，想拿下海港啤酒廠，幾乎不可能！
而且還有更重要的一點。
周三，海港啤酒廠就會進行GG招標，確定下來1996年9月-1997年9月這個年度的GG合作方。
只剩下三天了，沒時間了！
邵空能果斷的放棄這麼一個大客戶，就只有一種原因：這次的招標，生活頻道這邊沒有任何中標的可能性！
好在邵空還真是盡職盡責。
把這個案子的難點，以及一些客戶關係都記錄的很清楚，甚至連競爭對手都給記下來了。
說過去這幾年，海港啤酒廠的合作夥伴，一直都是「眾海GG公司」，這是一家從事戶外GG的民營企業。海港本地很多的路邊GG、公交站台GG、商場外的GG，他們給承包了很多。
本周三的招標，其實就是一次表現公平公正的表演。
其實早就內定了。
海港啤酒廠會邀請幾個其他的競標選手參與，當「演員」，來湊個數，然後去現場觀看「眾海GG」光榮的中標奪魁。
邵空沒法接受當眾打臉。
果斷放棄。
不僅是他，其他的幾個大GG平台，也都紛紛退出。明知道人家在演戲，在走追求公平公正形式的流程，還跑去湊熱鬧，這不是閒的嗎？
周浩然反覆閱讀這份客戶材料。
眯起眼睛，似乎看到了機會。
職場如內戰，商場如外戰。
都是戰場！
既然是戰場，又怎麼能少得了爾虞我詐？
之前跟葉鴻運打交道的時候，周浩然就有過感受。
銷售的兩個流派，「策略流」和「真誠流」，還是策略流更適合自己！
出發！
去試試！
星期一，周浩然把自己拾掇了一下。
因為不會用護膚品，還是喬歲青過來，幫他在臉上、手上、胳膊上塗上了防曬霜。
「這沒香味吧？」周浩然仔細聞了聞，「我今天要去拜訪大客戶，可別讓人以為我去搞色誘。」
喬歲青抿嘴道：「放心吧，這是無味的。」
「那就行。」周浩然站在大鏡子前，左瞧瞧、右看看，覺得還不夠正式，「歲青姐，幫我把領帶拿過來。」
喬歲青去衣櫃裡，拿出了他的領帶，有些難為情，「我不會系領帶呀……」
周浩然笑笑，「沒事，我自己來。」
系好了領帶，就覺得更有氣質了。
「竹馬先生！」
「嗯？」
「祝你今天馬到成功！」
喬歲青俏皮的擠了擠眼睛。
周浩然跟她揮手，露出了一個笑臉，「借你吉言，青梅姐！」
……
一身正裝。
嚴肅而鄭重。
根據客戶資料，在門衛處通報，說是要見市場部的李科長。
門衛指路、放行。
很順利的就找到了李科長。
「李科長，你好，我是紅星台生活頻道的首席銷售顧問，我叫周浩然。」周浩然把自己的名片放在了他的辦公桌上，「早就想來拜訪你了。」
然後，他就拉了一把椅子，去了45度角的方向坐下。
這位置也有講究。
之前葉鴻運沒說過，估計他也不懂。
可周浩然不同。
他前世是網際網路大廠的高管，更懂人際相處之道。
跟領導匯報工作的時候，千萬不要坐在領導的正對面。
這會形成對峙的感覺。
會給領導形成壓力。
要坐在斜側方，把主要的位置讓給領導，匯報工作的時候，氣氛就會更自如。
高級的道理，總是相通的。
現在跑銷售見客戶，想必也是這樣！
李科長見他這整齊得體的西裝和氣場正式的領帶，心態上也就從他過分年輕的面頰驚訝中平和了許多，拿起了他的名片。
「首席銷售顧問？」
「對。」
「之前來的那個邵……邵什麼的，他呢？」
「哦，你說的小邵啊。」周浩然整了整西服外套，顯得大氣又自信，「他對咱們廠的這個項目失去了信心，我已經批評過他了。海港啤酒廠是大客戶，無論如何都不能輕易放棄。」
李科長聽出了他的意思，有些驚訝，「周顧問是領導崗位？」
周浩然笑笑，「算是吧。」
「銷售顧問，是做什麼的？」
李科長還是第一次聽說有「首席銷售顧問」這個職務。
周浩然道：「主要就是提供一些顧問方面的工作，給電視台的業務員，做一些銷售方面的培訓和指導。可能您也看出來了，我比較年輕。但我學歷比較高，我15歲的時候就上了中科大的天才少年班，你要是找找當年的報紙，還有我的名字呢！」
「原來周顧問是天才少年！」
李科長眼睛亮起來，攀談的意願愈發明顯。
周浩然笑道：「傳播學碩士畢業後，皇冠台想讓我過去。我是海港人，還是覺得造福家鄉比較好，就去了紅星台。給台里的銷售員講講銷售的道理。」
李科長讚嘆道：「像周顧問這樣的人才，肯定是多少單位都搶著要。」
「唉！」周浩然嘆了口氣，「我聽邵空說啤酒廠的合作很難開展，這麼重要的大客戶，可不容有失啊！他失去了鬥志，我就只能親自出面，來接這一單了。」
提起了這件事，李科長也嘆了口氣，「周顧問，這事我之前跟那個邵空也談過，真不是我不幫忙，這事真幫不了，除非……」
（還有更新耶）