第61章 我的飯可不能白吃

  第61章 我的飯可不能白吃

  中午，又看到了一個銷售員模樣的人。

  是個中年男性。

  周浩然趕緊湊上去攀談。

  銷售是個苦行業，混的都是人情往來。出門在外，遇見了同行要客氣、要熱情，同時要管住嘴巴不要交淺言深、不能泄露機密。

  不過，這一單已經不需要保密了。

  除了內定的「眾海GG」，其他公司的業務員，都是天涯淪落人，都是陪跑的。

  那就只剩下熱情和客氣了。

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  「首席顧問？」

  交換了名片後，對方對周浩然的職務也大為吃驚。

  周浩然收了他的名片，也暗中竊喜。

  機會來了！

  這個業務員叫闕奇文，來自知名的國營單位《解放報》。

  周浩然笑著說：「闕老哥，這都中午了，我請你吃飯吧！走，我看那邊有一排飯館，咱們聊聊！」

  「行，那就吃頓飯。」

  闕奇文也想跟他認識下，都是體制下宣傳口的同行。

  去了一家規模不大的小店。

  出門要講規矩，誰點菜誰買單。

  周浩然先搶過來了菜單，先問對方想吃什麼、有什麼忌口。

  回答普遍都是「隨意」、「我都行」。

  周浩然就很大氣，三菜一湯！

  這飯店，要先付款。

  總價27元。

  周浩然掏錢，闕奇文跟他客氣了一下，說「還是我來吧」、「這頓我來請」、「我歲數大，我來」。

  推讓了幾次，還是周浩然付款。

  抹零後總共25元。

  這年頭請客吃飯還真挺便宜。

  闕奇文受人恩惠，就更熱情了，說道：「老弟，你也是來海港啤酒廠跑業務的吧？」

  周浩然笑笑，「嗯，我已經買了標書。」

  「你啊……」闕奇文搖搖頭，「這單沒戲！」

  周浩然道：「我知道，內定了。不過台里有要求，必須來參加競標。能不能拿下沒關係，得參與進來。」

  「這樣啊……」

  闕奇文這下就理解了，否則很難想像一個像紅星台這般著名的國營單位的首席銷售，竟然會低三下四的過來陪跑。

  周浩然很為難的說：「這個呂總是怎麼回事？跟眾海GG，是什麼關係？」

  「肯定有利益輸送！」

  闕奇文毫不猶豫的給出了判斷。

  周浩然請教道：「這事就沒辦法了？」

  「沒辦法。」闕奇文苦澀的一笑，「啤酒廠的GG單，我都盯了三年了。每年都是這個眾海GG，不僅是呂副總廠，還有市場部的金處長、郎處長，還有兩個科長，都被他們給搞定了。」

  周浩然很吃驚，「招標會的五個評委，全是眾海的人？」

  「對啊，要不說難辦呢！」闕奇文吃了人家的飯菜，也要有所表示，「其實第一年，我都把郎處長和李科長給搞定了。」

  周浩然明知故問，「那成了嗎？」

  「成什麼啊，眾海那邊有三個評委的支持！」闕奇文哼了一聲，有些惱火，「那次招標過後，廠里就改革了，成立了一個什麼貿易公司，呂副廠長擔任總經理。招標的事就都他一個人說的算了。」

  周浩然微微皺眉，「我聽說老廠長沈永春作風正派。」

  闕奇文慨嘆道：「是啊，就因為作風正派，才沒法破局呢。他說啤酒廠之所以這些年業績下滑，就是因為他老了，不懂市場經濟。所以他就全面的退出市場部了，都交給了年輕人呂副廠長。」

  周浩然道：「所託非人啊！」

  闕奇文擺了擺手，「這單沒戲！想都別想！」

  周浩然笑笑，「我知道，就是想進一步的了解情況。我也是半途接手的，之前的那個業務員放棄了這個項目，台里說他水平不行，讓我出面。」

  「那你可難了。」

  闕奇文就很是同情。

  周浩然似乎不甚在意，「也還行，主要就是我想了解一下後天招標的具體流程，老哥你參加過競標，你知道吧？」

  闕奇文點了點頭，「這倒是知道一些，主要就是幾個競標方報價、報方案。」

  「怎麼報？」

  「現場講解。」

  「有意思。」

  周浩然還從沒參加過這麼不倫不類的競標會。

  這個年代，商業市場還很不成熟，總會出現各種各樣的雷人場面和商業笑話。

  闕奇文道：「啤酒廠今年的營收，估計最多1000萬元。按照2%的比例來看，他們這次的GG投放預算，最多20萬元。」

  「那也不少了。」

  周浩然說了一句符合這個時代的話。

  心中卻很不以為然。

  這營銷費用也太低了！

  這麼大的營收規模，就拿出區區2%去做市場推廣……20%還差不多！國營廠還是太保守了，對品牌建設、市場推廣這些市場化的東西缺乏雄心。

  闕奇文笑道：「招標一共三輪，第一輪就是報價。我估計，只要報價不超過20萬元，都能過第一輪。第二輪是競標公司的自我介紹，說一些自身實力、都有哪些GG位。第三輪，就是講會採用什麼樣的策略來推廣啤酒。」

  周浩然這下也就基本了解了。

  一頓中午飯，吃了一個多小時。

  到了下午一點多才散場。

  闕奇文離開前，還跟他重重握手，熱情洋溢的說：「老弟，以後有事常往來！感謝你這次請我吃飯，下次我請你！」

  「客氣客氣，我還要感謝你呢！」

  周浩然笑哈哈。

  闕奇文心中就有些奇怪，不知道自己幫了他什麼，就說了點啤酒廠眾所周知的情報，也算幫忙？

  到了下午快兩點。

  周浩然算算時間，差不多了，可以去廠里拿標書了。

  不過在此之前，他先去路邊的報亭。

  花了1塊錢打電話。

  拿出了他包里的電話本，上面記錄著海港啤酒廠沈永春的辦公室電話號碼。

  撥打了過去。

  很快接通了。

  「餵？」

  對方的聲音很渾厚，聽起來這位沈廠長年紀很大。

  周浩然淡然道：「你好，請問是沈廠長嗎？我是《解放報》的。」

  「嗯，什麼事？」

  沈永春顯得很平靜。

  周浩然道：「我是《解放報》的銷售員，我叫闕奇文，這段時間一直在跟啤酒廠談GG合作的事……」

  沈永春打斷了他，「這位小同志，招標的事你去找市場部，我不管這些。」

  周浩然道：「沈廠長，這件事還真得找你才行！」

  「嗯？」

  「我已經連續三年來啤酒廠這邊競標了，可每次都失敗。今年我就不參與了，因為我已經聽說了，招標都是假的，他們早就內定了！」

  「這不可能，我們的招標，就是為了公平公正。」

  沈永春很頑固。

  周浩然道：「我這是《解放報》，是主流大報、國家單位，如果真要競標，我難道還競爭不過幾個民辦企業？算了，反正我已經退出了，你們啤酒廠看著辦！」

  說完，他就掛斷了電話。

  高高興興的去啤酒廠買標書了。

  我做了手機，要賣給消費者，怎麼賣？

  兩點。

  一，把手機做好、售前售後都做好，物美價廉，對用戶足夠的真誠。

  二，靠策略。比如飢餓營銷、事件營銷、愛國營銷之類。還有陰招，比如說A手機爆炸，B手機竊取信息，C手機收智商稅，D手機是窮人專用……只有我自己的手機最好！

  周浩然採用「真誠路線」，或者用「正招」，速度都太慢了，需要長時間的積累。想要短時間內破局，就只能玩陰招了。

  （還有更新耶）