第54章 硬氣的學徒
第54章 硬氣的學徒
「這就關係到了電視台跟民營企業合作的一些缺點。這些缺點，皇冠台那邊已經很嚴峻的爆發出來，造成了很惡劣的社會影響。」
孟學民神色嚴肅起來。
前幾天大台長開會，要進一步的要推動改革，過程很不順利。
保守派就是拿出了皇冠台這個反面教材。
周浩然虛心求教，「主任，你慢慢說。」
孟學民道：「今年，皇冠台的標王是秦池酒，這你知道吧？」
「嗯，GG費是2億，比紅星台全年的GG費都多！」
這種事情，別說周浩然了，全國人民都知道，上半年鋪天蓋地的在宣傳。
孟學民道：「現在出事了，皇冠台的GG費收不回來了。2億的GG費，只按時交了第一個季度的8000萬。剩下的4億，能不能收到都不好說了。」
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周浩然很驚訝，「不會吧？皇冠台的GG，還能沒作用？沒給秦池酒打開銷路？」
「有作用啊，作用太大了。」孟學民搖搖頭，頗為唏噓，「GG作用太大了，根本不是一個剛剛從國營改制為民營的縣級酒廠能夠承受住的。」
周浩然分析道：「GG作用太大，導致秦池酒的銷量太猛。酒廠的釀酒能力，跟不上銷售能力。」
孟學民覺得這小子太聰明了，笑道：「你說對了，電視GG的營銷效果太強了。上半年，全國人民都在搶著喝秦池酒，比五糧液還受歡迎。導致秦池酒廠的產量跟不上，經銷商們為了拿貨，都在排隊到處找關係、塞紅包。」
周浩然眯起眼睛，「蛇吞象啊。」
「對，就是蛇吞象。」孟學民點了點頭，也覺得很可惜，「秦池酒根本滿足不了訂單需求，把周圍現成的酒廠都給收購了，也還是滿足不了來自全國的巨大需求。沒辦法了，他們只能去川蜀地區，去採購一些價格低廉的勾兌白酒，然後灌裝銷售。」
「砸招牌了！」
對於這種事，周浩然見過太多了。
在網際網路電商出現後，很多店家都會遭遇爆單。
尤其是直播帶貨。
有些大主播的人氣非常高，經常幾秒鐘過後，幾萬單就出去了。可是商家庫存一共就幾千單，滿足不了訂單怎麼辦？
與其被大主播索賠、被平台處罰，還不如就早早破產跑路。
孟學民道：「秦池酒的事，肯定會給皇冠台提一個醒，改革走過了，明年會適當的收一收，標王出價再高，收不到錢有什麼用？」
「這是跟民企合作的隱患。」周浩然聽明白了他的意思，「國營單位背後是國家，不可能跑路。跟國企簽單，早晚能拿到錢。跟民企簽單，搞不好就跟皇冠台一樣了，GG打出去了，GG費收不回來。」
孟學民又一次的讚嘆，這小伙子太聰明了。
不管多複雜的事，真是一點就透。
「業務員的收入，主要是來自提成。提成並不是由電視台發的，而是由客戶發的。是客戶先把GG費支付給電視台，電視台再按照比例，把提成支付給銷售員。」
孟學民解釋了銷售提成的邏輯。
周浩然點了點頭，「如果客戶不給GG費，不僅台里沒錢，業務員的提成也沒了。」
孟學民道：「對，就是這個意思。有的單位，提成是年底結算。電視台是季度結算。為什麼是季度結算？因為電視台和GG方是以季度為結算周期。客戶每結算一期費用，台里就向業務員結算一筆提成。」
周浩然由衷的說：「電視台是這個年代最好的單位。」
「好不好的且不說。」孟學民沒跟他上價值，「現在你在接觸民辦廠，就有兩個難點。第一，簽單難，你得從商業合作的角度去運作，而不是兄弟單位的合作。」
周浩然很輕鬆，笑著說：「現在都市場經濟了，本來就該商業化運作。」
孟學民點了點頭，「第二，就是要預防簽單後，對方不履約的風險。跟民企合作，最好是一手交錢一手交貨。或者是先給錢，後打GG，這樣你的提成才能有保障。」
周浩然太能理解民企的難處了，「一次性支付一大筆營銷預算，民企未必拿得出來。」
孟學民道：「所以你要考慮好。」
周浩然很果斷的說：「不用考慮！民企是大勢所趨，這件事必須得搞！總監有難處，你也有難處，我一個學徒，我怕什麼？沒事，我去給你們當槍！我去試試民企的成色！沒做好，搞砸了，我被開除！我來承擔責任！」
「還用得著你來承擔責任？」
孟學民越看這小子越是欣賞。
周浩然笑著說：「我被開除了，正好可以回去上大學。你和總監被處分了，就麻煩了。」
「壓力怎麼也落不到你頭上，你不用擔心。」
孟學民不是心狠手辣之輩，從這一點上來說，他就不適合擔任更高級一級的領導。
他甚至還過分心善。
頓了一下，他壓低聲音說：「你不用有太大壓力，轉正的事不用擔心。這個月你先了解情況，下個月我私下裡聯繫個老客戶，簽個單算在你頭上。有了訂單，你就可以轉正了。」
周浩然的真誠和擔當，換回了他應得的回報。
不過，他不需要。
「領導，我覺得我能行，只要你現在能給我特批1000塊錢的報銷津貼。」周浩然一攤手，「我手裡就幾十塊錢了，連一盒中華煙都買不起，這還怎麼拜訪客戶？」
孟學民道：「你明天找我拿錢吧。」
周浩然著急用錢，「我下午還想去給客戶送一盒茶葉呢！」
「我這有……」孟學民低頭，從桌櫃裡拿出了一盒未開封的鐵盒龍井茶，包裝看起來挺高檔，「這也是別人送我的，你拿走吧。」
「感謝領導！」
周浩然沒跟他客氣。
拿著茶葉就走了。
這小學徒當的，要多硬氣有多硬氣！
別的正式銷售員，要給主任送茶葉，去討好主任。
周浩然這個銷售學徒就不一樣了，不僅不給主任送禮，還從主任那裡要走了一盒茶葉。
可太會做人了！
（還有更新耶）