第55章 工業園區啊
第55章 工業園區啊
周浩然沒耽誤時間。
出發去昨天的電熱水壺廠，去見那位王經理。
昨天的溝通是挺融洽的。
可也不能輕易相信。
人情是處出來的。
第二次去拜訪，就順利多了。
可以先預約。
周浩然先去公共電話亭，用台里給發的IC卡，先給王經理打了個電話，定好了時間，才趕過去。
過去的時候，王經理正在辦公室里等著呢。
「周顧問，昨天不是說了嘛，總監回來，我就聯繫你了。你看你，這還得專門又跑一趟！」
王經理見到他，就趕緊起身，過來跟他握手。
周浩然笑著說：「台長送了我一盒茶葉，我這也不會喝啊？馬上就想到你了，我跑業務正好路過，就給你送過來了。」
說著，把手裡的紙袋遞過去。
裡面是一盒茶葉。
王經理有點受寵若驚，「這怎麼行？不行，不行！」
這是民企，他還從來沒收過禮呢。
周浩然推了過去，「放著也是放著，我也不怎么喝茶。昨天我看你在喝茶，想著你應該挺喜歡喝。」
「哎呀，你這……」
王經理就有些難為情。
他也是年輕，才二十七八歲，對收禮這件事，臉皮還沒那麼厚。
「好了，王經理，咱也別推搡了，讓人看見了也不好。」
周浩然把茶葉放在了他辦公桌後的座椅上，可以用辦公桌擋著外面的視線。
王經理也算是感受到了權力的滋味，臉色紅潤，「周顧問，你這也太客氣了……下次，下次有機會了，我一定請你吃飯！」
周浩然笑道：「等雙方達成合作了，我請你吃飯！」
王經理點了點頭，很真誠的說：「電視GG的事，等總監回來了，我肯定會跟她匯報。你別看我是市場部經理，可關係到錢的事，都得她批准。」
周浩然又拿話點他，「行，等總監回來，咱們一起去把情況講清楚。」
其實就是告訴他。
市場部總監回來了，一定要聯繫我！
「沒問題！」
王經理也沒跟他玩虛的。
周浩然又說：「昨天來的匆忙，我都沒試用下咱們的產品……王經理，你看方便帶我去看下樣品嗎？電視GG還是很嚴肅的，產品質量得有保證。」
「這一點，你絕對可以放心！」王經理拍著胸脯打保票，「我們的電熱水壺，質量是最好的。市面上有很多電熱水壺，經常會短路，很危險。我們用的是德國技術，有更好的安全驗證。」
說著，就起身，帶周浩然去了技術部那邊。
一個姓劉的技工，詳細給他講了他們的產品。
周浩然的專業不是電熱。
可作為計算機專業的高級人才，數字電路是必修課程，計算機都是軟硬體結合的，對電路基礎原理都要有了解。
劉工的講解，可以說是毫無門檻。
劉工還炫耀著說：「我們廠，本來想選址在松江工業園區。後來發現那邊也有兩家生產電熱水壺的，使用的都是國產技術。我們怕他們偷技術，才搬到這邊。」
「松江工業園區？」周浩然心中一動，「那邊有兩家電熱水壺廠？」
劉工笑道：「對，也都成立沒兩年。」
周浩然問：「都是民企吧？」
「嗯，民企！那邊都是民企！比我們差遠了！」
劉工在顯擺他們的產品質量。
卻讓周浩然心中豁然開朗。
對啊！
工業園區！
與其像無頭蒼蠅似的拜訪新客戶，還不如直接找一個大型的工業園區，把工業園區裡的所有客戶都過一遍，然後重點突破呢！
海港作為國內最發達的地方，有很多工業園區。
不過，過去的那些工業園區，都是國營單位，以前國內就沒有民企這個概念。
這些客戶不用考慮。
周浩然盯上的是民企。
松江工業園區，這是前幾年新成立的工業園……這裡面就基本都是民企了。
可以從這裡下手！
在松江工業園區里重點發展一批客戶，就不要像之前葉鴻運那樣的到處跑了。去了工業園，就可以把所有的重點客戶都拜訪一遍。
這就可以極大的提升跑業務的效率！
現在，周浩然的目標更清晰了！
不過，這事也不用太著急。
先重點關注電熱水壺這個單子。
就像網際網路產品一樣，大規模應用之前，要先做小範圍「測試」。
電熱水壺這個單子，成功了，要總結成功經驗，從而進行更多的複製。如果失敗了，也要總結失敗原因，在下一次的銷售過程中改進。
不能一點銷售經驗都沒有呢，上來就同時關注若干個訂單。
用網際網路的理論來說，就是要先從0到1。
先有了0到1的突破，然後才能從1到100。
不能上來就想著從0到100。
雖然現在是跑銷售，但作為一個網際網路人，周浩然始終都是網際網路思維。
……
銷售的事不能急。
先等電熱水壺廠的消息。
周浩然也沒閒著。
他現在是兩條腿走路。
一方面，是在電視台里做銷售。
另一方面，則是在領導高中同學們做一個賣書項目。
要是在電視台沒混開，或者展總監、孟主任這一系的改革派，被亂拳打死了，連帶著他也一起遭殃，他還有個後路。
賣書雖然是個小項目，可運作好了，賺個幾千塊錢不在話下！
周五這天，周浩然就回家了，見了東方朗這夥人。
還挺高興！
這些高中同學對這個項目很上心、很努力。
還專門找到了紙殼箱廠，花了160塊錢，訂購了200個嶄新的印有「育德高中」字樣的紙殼箱。
這品牌性就更強了！
王文瑞家裡有錢有關係，他一手操辦的這件事。
到了周六，周浩然回台里。
銷售部的業務員們也都回來了，孟主任給大家開會。
每個人都要發言，總結過去這一周的工作。
這種總結，聽聽就行了。
業務員的工作都是獨立行動、缺乏監督，到底做的怎麼樣，只有他們自己清楚。而且，為了預防同事撬單，講話也都模稜兩可，不可能把真正的細節讓同事知道。
除非是一些沒有任何希望，他們已經徹底放棄的客戶。
這也是今天這場會的主要目的。
孟主任要把這20個業務員手裡已經放棄的老客戶，給收回來。
然後交給周浩然。
雖然都是被放棄的老客戶，但有總比沒有強。
作為一個銷售學徒，能拿到別人看不上的客戶資源，已經是很好的待遇了。
卻沒想到，在所有業務員都發言過後，一組的邵空把矛頭指向了周浩然，很冷淡的說：「聽說周浩然這個禮拜也去拜訪客戶了，也給大家講講。」
孟學民想維護他，「他是學徒，還沒正式拜訪客戶。」
「不對吧？」邵空沒給領導面子，夾槍帶棒的說，「我記得他之前可是說過，不用老師傅帶著，他一樣可以獨立簽單。怎麼？說話是放屁嗎？連拜訪客戶都不會，還怎麼簽單？」
（還有更新耶）