第53章 兄弟單位

  第53章 兄弟單位

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  第二天早上。

  周浩然給喬歲青買好了早餐。

  她又從錢包里，拿出了200塊錢遞給他。

  也覺得他花錢太快了。

  就很委婉的說：「浩然，你要是想追女孩子，最好還是多攢些錢。不給女人花錢，人家也不跟你好呀。」

  「行，我知道了。」

  周浩然接了錢，跟她揮了揮手，出門上班。

  直接去了電視台。

  他現在還沒收入。

  不能總花女人的錢。

  他得去要錢！

  財務部是沒法去了，他已經預支半個月的薪水了。

  他去找孟主任！

  孟學民對見到他不意外，笑著說：「浩然，通知我已經發現去了。後天……就是周六，業務員都回辦公室開會，我會把一些老客戶資源收上來。」

  「多謝主任。」周浩然點了點頭，「不過我這次找你，不是為了客戶。」

  「那是？」

  「我在跑業務，有沒有報銷金啊？」

  「跑業務可以報銷，前提是你得簽單。」孟學民給他講了下規矩，「你簽單了，你在簽單過程中產生的一些公關費、路費、餐飲費，就都可以報銷。」

  周浩然問：「可以提前報銷嗎？」

  「你說呢？」孟學民皺起眉頭，語氣嚴肅，「你能確保，你一定能簽單？不簽單，沒有那5%的小金庫佣金，拿什麼給你報銷？」

  周浩然好似沒聽到，自顧自的說：「主任，你給我提前批一筆錢吧。我昨天拜訪了一個客戶，很可能要簽單。我一會兒想買盒茶葉給他送去，可手裡沒錢啊！」

  孟學民很吃驚，「你單獨拜訪客戶了？」

  「嗯，昨天去的。」周浩然笑笑，「反饋挺好的。」

  孟學民對這小子很重視，「說說看，什麼情況？」

  周浩然就簡單的描繪起來……

  沒說幾句話，孟學民就發現了問題，皺眉道：「你說的這個電熱水壺廠，是民辦企業吧？」

  「嗯？」周浩然眉梢一挑，很驚訝，「不會吧？難道台里的GG，真的對民營企業有額外的限制？不提倡民企的產品來打GG？」

  孟學民道：「前幾年的確有這樣的限制。」

  「我去！」

  周浩然算是見識到了。

  孟學民道：「打GG，這是有風險的。如果電視GG的產品，引起了社會很不好的反響，對台里就會有影響。如果是國營廠的產品，可以壓下去。如果是民營廠的產品，就沒人來負責了，電視台都可能受牽連。」

  周浩然氣道：「這都什麼年代了！現在是民營經濟和國營經濟並重！」

  孟學民笑道：「所以我說啊，那是前幾年。這幾年，電視台在逐步取消這種層面的限制。你看皇冠台的年度GG競標，大標王不都是民企嘛。紅星台也在改革，生活頻道是改革先鋒，早就沒這層限制了。」

  周浩然鬆了口氣，「那你擔心什麼？」

  孟學民道：「我不是擔心產品和後續的社會反應，主要是民企的訂單不好簽。」

  「不好簽？」

  周浩然不這麼認為。

  在他的認知里，民企要比國企更容易打交道才對。

  孟學民緩緩道：「我們銷售部的那些老客戶，都是國營單位。」

  「為什麼會這樣？」

  「因為電視台也是國營單位。」

  「嗯？怎麼理解？」

  周浩然還是沒能理清這裡面的邏輯關係。

  孟學民道：「這要從兩個層面來看。」

  周浩然笑著說：「這還真得跟主任好好請教。」

  孟學民道：「第一，單位層面。國營單位和國營單位，是兄弟關係。你有錢，你兄弟缺錢了，你自然會伸一把手，去幫一把。」

  「啊？」周浩然聽懂了他的意思，很吃驚，「電視GG的訂單，不是因為商業而簽單，而是因為幫忙？」

  孟學民笑笑，「對國營單位來說，最重要的從來不是商業。」

  周浩然驚吸了一口涼氣。

  這下算是理解葉鴻運了！

  果然是老炮啊！

  見到民企就撤，見到快破產的國企就撤。

  只有看到經營良好的國營工廠時，才會賠著笑臉，甚至忍氣吞聲的湊上去，說盡好話、低三下四。

  他追求的不是合作關係。

  而是去請求幫助！

  是生活頻道這邊GG賣不出去了，沒錢賺了，請其他經營良好的兄弟單位們，能拉扯一把是一把，都來幫幫忙！

  這才是出發點！

  根本不是商業層面的考慮，不是電視GG能有多大的傳播效果，不是電視GG能幫國營單位把產品打開銷路、擴大市場……

  這不是商業合作，而是兄弟間相互幫忙的情義。

  周浩然道：「這是計劃經濟的老一套啊，這怎麼行？」

  孟學民道：「所以要改革啊，不過改起來哪那麼容易？」

  周浩然道：「皇冠台做的多好啊，那是在真正的改變國內的電視產業。皇冠台上的GG，大部分都是民企的產品。我看過數據，皇冠台一年的GG費收入，有幾十億呢！是紅星台的十幾倍！」

  「你說的都對。」孟學民點了點頭，「皇冠台也是從前年才開始，全面的接入民營GG。皇冠台是國家級電視台，他們帶頭了，各方都認可了，地方台才敢行動啊。」

  周浩然嘆了口氣，感慨道：「船大調頭難，想提速也不容易。」

  孟學民笑著說：「對啊，所以大台長去年就開始推進紅星台的大力改革。生活頻道站在了改革的第一線，讓一批編制工退居二線，重用一大批沒有編制的新人、年輕人。」

  周浩然很敬重的說：「咱們這位展總監，一定是壓力很大。」

  孟學民淡然道：「這是他自己選的。」

  周浩然失笑道：「你不是也入局了？你不來，他還能強迫你來？」

  「我要是不過來給他穩定住銷售部的亂局，他這個總監就不是受處分了，可能連位置都坐不穩了。」孟學民哼了一聲，然後語氣轉善，「浩然，這事你幫了大忙。」

  周浩然道：「既然要改，銷售部也得抓緊時間改革啊，這是創收部門。一定得把銷售理念轉變過來，銷售是市場經濟的行為。銷售不是找兄弟單位幫忙，銷售是跟客戶開展互利共贏的商業合作。」

  孟學民道：「你說的都對，不過銷售部剛剛重組，初期是要先把老客戶關係給穩定下來。以後肯定會逐步的向民企開放。」

  周浩然搖搖頭，「這也太慢了。」

  孟學民道：「還有第二點，也就是剛才提到的第二個限制電視台和民辦企業接觸的因素。除了單位層面，還有業務員的層面。」

  周浩然深吸了一口氣，通過葉鴻運也就看出來了，「的確，業務員不願意跟民企接觸。」

  （還有更新耶）