第52章 臭小蛋子不吃虧
第52章 臭小蛋子不吃虧
電視GG，是這個年代最好的營銷工具。
電視台，就是這個年代的營銷霸主！
電視台在這個年代的傳媒地位，要比網際網路在二十年後的傳媒地位高。絕大部分的人，都要依靠電視來信息獲取。
這是理論層面。
可現實層面迥然不同。
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電視GG竟然賣不出去！
紅星台地面頻道里大批量的GG時段，竟然都充當了紅星衛視的大客戶「資源包」，變成了免費贈送。
理論和現實的分歧，根源是什麼？
周浩然短暫的接觸這行之後，似乎就已經摸清了門道。
之前跟葉鴻運接觸。
就感受出來了。
葉鴻運對電視GG缺乏信心，他甚至不認為電視GG可以很有效的幫助商家把產品給賣出去。
這次跟王經理短暫交流，又有了來自GG方的感受。
他認為，電視台是高高在上的平台！
像他們這種普通的地方民辦企業，根本就不配去電視台打GG。估計也是被媒體上炒作的各種天價電視GG費給震到了，以為所有的GG費，都是幾百萬、上千萬呢。
實際上，大部分地面頻道的GG時段，都是在免費播出。
這就形成了巨大的信息差！
電視台一方，下沉力度不夠，銷售員的水平參差不齊，導致電視GG的信息很難完整的向商家普及；很多中小企業，都以為自己不配去打電視GG，只能去選一些路邊GG、雜誌GG、電台廣播的GG。
追根溯源到了這個層面，也就讓周浩然運用網際網路思維來創新性的顛覆GG銷售這個產業，有了更充足的信心。
眼下的這個訂單，可以當成一次「小測驗」。
周浩然問：「王經理，我看我們的電器廠是剛起步，現在的銷售範圍，應該只局限於海港本地吧？」
「是。」
王經理點了點頭。
周浩然道：「所以，電熱水壺只面向海港本地，生活頻道也只面向海港本地，很契合！」
王經理很心動，「周顧問，你說的太好了。」
周浩然笑道：「那就太合適了。如果我們的電熱水壺，去紅星衛視上做GG，那就太不值得了。GG費太貴不說，也沒必要，我們的電熱水壺畢竟還沒有面向全國市場。跟生活頻道合作，是最佳選擇。」
王經理很年輕，也容易接受新觀點，「我真的沒想到，你們生活頻道的GG費，會這麼便宜。」
「一個15秒的GG時段，畢竟篇幅有限。我建議你們可以一次性的購買三個時段。一個上午、一個下午、一個晚上，包年也就20萬元。」
周浩然見他有意，就想趕緊把額度推上去。
王經理嚇了一跳，「這費用可有點高了。」
周浩然笑道：「營銷的本質是重複，用戶的本質是遺忘。要想讓用戶記住，那就只能不斷的重複。只有不斷重複的東西，才有價值，才能形成文化。營銷就是簡單的事情重複做，重複的事情用心做。」
王經理眼睛一亮，「周顧問，對傳播學這麼有研究？」
「的確，我研究生讀的就是傳播學。」
周浩然不動聲色。
他可以提供的有效價值信息，遠遠超出了這個時代。很多時候隨便說一句話，對這個時代的一些人來說，都有著指導意義。
得有一個更可信的身份才行。
「周顧問讀過研究生？失敬，失敬！」
王經理趕緊繞過了辦公桌，邀請周浩然去沙發坐下，然後給他遞了一根煙。
周浩然沒有拒絕，跟他一起抽菸，笑著說：「王經理，這次的機會很難得。早日跟我們簽下合同，早日把電熱水壺的GG播出去，咱們廠也能早賺大錢不是？」
王經理正色道：「周顧問，我想跟你請教一下。」
「我們一起討論。」
「去電視台打GG，需要什麼資質嗎？」
「什麼資質？」
周浩然一時沒反應過來。
王經理嘆了口氣，「我們這是民辦企業，最怕的就是很多繁複的流程和審批，這卡一下、那卡一下，可太難了。我們的電熱水壺，為了拿到批號，不知道走了多少手續。」
「這你放心！」周浩然明白了他的擔心，「去生活頻道打GG，不需要任何額外的資質。只要你們是相關機構報備、註冊過的合法企業，生產出來的合規產品就行。」
王經理鄭重其事的說：「周顧問，這件事非同小可，咱們得交個底！」
周浩然很認真的說：「這我可以保證，絕沒有任何隱性門檻和隱形支出！來生活頻道打GG，你們就只需要支付GG費就行了，不需要再花錢額外打點，不需要再走任何其他的門路！」
這可太諷刺了。
電視台這邊，GG時段都免費贈送了，都要派出業務員來主動上門，求著商家來打GG了。
商家這邊還擔心呢。
擔心和電視台這種高高在上的國營單位合作，會遇到很多吃拿卡要的麻煩事，會被扒一層皮。
GG費雖然很少，可隱形支出說不定很高呢！
得慎重！
這大概也是中小民企普遍都不去電視台打GG的另一層原因吧？
王經理點了點頭，「周顧問，如果你說的都是實話，我會跟總監匯報。」
「總監？」
周浩然微微一怔。
王經理笑著說：「對，市場部的瀟總監，營銷的事都是她負責。」
周浩然不想拖沓，「我可以去拜訪他嗎？」
王經理道：「她和我們老闆一起出差了。」
「啊？」
周浩然有點失望。
王經理安慰道：「應該這幾天就回來了，等總監回來了，我第一時間跟她匯報。」
周浩然不能把希望都放在他身上，試探著說：「王經理，等瀟總監回來了，您方便Call我嘛，我想專程過來拜訪。」
王經理毫不猶豫，「可以啊，等她回來，我就聯繫你！」
……
今天是獨立跑業務。
收穫滿滿！
周浩然晚上寫工作總結，筆記本寫了三大頁。
主要是從源頭上來分析電視GG市場中甲乙雙方存在的誤解。
不能打破這種信息差的隔絕，就必然會限制雙方的合作。
「浩然，過來掛衣服啦。」
喬歲青洗過澡，也洗好了兩人的衣服。
周浩然趕緊起來。
就見喬歲青俏盈盈的端著衣盆，站在窗邊。
她身上裹著一條白色的浴巾，恰到好處地貼合著她曼妙的身姿，把本就傲人的身材顯得朦朧而誘人。
肩膀、胳膊、鎖骨都露著，細膩白皙的皮膚在柔和的燈光下，似乎泛著淡淡的光澤。
這一刻的她，既是清新脫俗的出水芙蓉，又帶著一絲難以言喻的性感與魅力，讓人不由自主地為之眼前一亮。
喬歲青嗔道：「看什麼呢？快過來呀！」
「哦！」周浩然咳了咳嗓子，一本正經的說，「沒有，我就看你浴巾裹的對不對，別掉下來了。」
喬歲青咬咬嘴唇，輕聲道：「這浴巾，是挺方便的。」
周浩然笑道：「是吧？這才大城市的生活！」
然後，就把衣服一件件的掛在衣架上，再把衣架掛在高處的橫杆上。
一起住了幾天，也熟悉了。
就不用分什麼你的我的了，一個衣架，可以同時掛著他的內褲和她的內衣，也不需要太矯情的太見外。
「你先過去，我換衣服。」
「好。」
「對了，浩然，我給你買護膚品啦！」
「啊？」
周浩然回頭，看向帘子的方向。
這時，喬歲青換好了寬鬆大碼的睡衣，從帘子里走了出來，笑盈盈的說：「你這麼年輕，皮膚這麼好，也得保養保養！」
周浩然才不要呢，「歲青姐，你可別逗我！有這錢，你多買點好的護膚品，保養好自己就行了。」
喬歲青從包里拿出來了一個扁圓的白色塑料瓶，遞給他，「給你！」
「真給我啊？我不用。」
周浩然哭笑不得，接過護膚品，發現是蜂花牌。
「這是防曬霜。」
「啊？」
「你沒發現嗎？」喬歲青很鄭重的樣子，「你這幾天跑業務都曬黑了，連漾姐都看出來了。說一個秀氣的帥小伙，都曬得不白淨了。」
周浩然問：「白盼漾在關注我？」
「啊？」喬歲青神色狐疑，似乎聽出來什麼，「你不會真看上漾姐了吧？」
周浩然道：「感覺還行，胸大、腰細、腿長……她個頭得有一米七吧？」
喬歲青輕輕頷首，「嗯，她就太高了，可愁了。」
「愁什麼？」
周浩然挺奇怪。
這身高多好啊？
高挑、曼妙。
要顏值有顏值，要身材有身材的。
喬歲青輕聲道：「她是主持人呀，個頭太高了，都沒法配搭檔。要不她也不會這幾年只能主持《天氣預報》那種小節目。」
周浩然道：「嗯，也對。」
喬歲青有些擔心，「浩然，你真想跟她搞對象呀？你這麼帥，各方麵條件都不差，找個年紀跟你差不多的，這多好？」
周浩然不以為意的說：「小姑娘都不懂事，太磨嘰。」
「啊？」
「我可沒空搞對象。搞一搞還行，搞對象就算了。」
「嗯？」喬歲青反應過來了他的意思，又嗔又惱，「你這跟誰學的？怎麼變壞了？」
周浩然不同意，「怎麼就變壞了？我現在得忙事業啊，事業都沒有呢，哪有心情談感情？玩玩得了！」
喬歲青小聲嘀咕：「也行，反正你是臭小蛋子，總不會吃虧。」
「什麼？」
周浩然沒聽清她嘟囔什麼。
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