第51章 簽單的機會
第51章 簽單的機會
創業三部曲：搭班子，定戰略，帶隊伍。
東方朗找了幾個小夥伴，班子算是搭建起來了。
周浩然給大家講了一大通，算是定好了賣書的戰略。
接下來，就是去帶隊執行了。
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他沒打算親自帶隊，遙控指揮就夠了。
賣書這事不難。
尤其王文瑞家裡是做生意的，家裡很有錢，有一定的資源，弄一些紙殼子、倉庫、運貨車什麼的都是小意思。
讓他們搗騰去吧！
周浩然正裝出發，他也要開啟自己的獨立銷售之旅了。
沒著急上路。
先去了列印店，取走了定製好的名片。
名片的設計清爽簡單。
除了工作單位、姓名和呼機號碼之外，最值得關注的就是職務一欄。
周浩然肯定不會寫「銷售學徒」。
他寫的是「首席銷售顧問」。
拿上了名片，上車出發。
開始跑業務。
選定的目標，是此前曾經去過的衛生巾廠，路過的一家名為「東方熱科有限責任公司」的工廠，一家專門生產電熱水壺的地方。
這廠房規模不小，是新建的，看起來很有氣勢。
葉鴻運和周浩然過來問過。
結果只跟門衛攀談了幾句，葉鴻運就放棄了。
因為這是一家民企。
周浩然卻很感興趣。
民企好啊！
民企的決策更靈活，不用像一些國營廠家那樣一板一眼的執行規定、走流程。跟民企談生意，可以效率更高、有更多破格的機會。
最重要的一點，民企都很不規範。
越不規範，就越容易闖進去。
果然，民營企業的門衛，責任心比國營廠可差多了。
周浩然遞上了一根煙，問市場部在哪，他是過來談生意的。
門衛不假思索，當即就告訴他了。
周浩然就直接去辦公區。
這工廠應該興建不久，廠房那邊很大，但辦公區很簡陋，只有一層平房。
周浩然找了一圈，找到了市場部的王經理。
一個看起來二十七八歲的小伙兒。
「周浩然？紅星台生活頻道的首席銷售顧問？」
王經理看到他的名片，有些驚訝。
周浩然笑著說：「很高興能認識王經理，這次過來，主要是想促進我們電器廠和生活頻道的合作。」
王經理問：「合作？要怎麼合作？」
「打GG啊！」周浩然不明白他為什麼明知故問，「生活頻道里有很多GG位呢，王經理可以把我們的電熱壺產品，通過我們的頻道來宣傳。」
王經理嚇了一跳，「周顧問，你可別跟我開玩笑，我們這是民企！」
「民企怎麼了？」
周浩然越發不理解了。
王經理道：「我們實力很弱啊，哪有那個實力去電視台打GG？周顧問，你還是去別家吧，我們這小廟，可放不下您這尊大佛。」
講話很客氣。
畢竟不是鐵碗飯，笑臉待客是基本的職場素質。
就跟飯店似的。
民營飯店，都得把顧客當上帝伺候著。國營飯店，要貼上一個「禁止打罵顧客」的警示牌，來提醒工作人員要注意服務態度。
這也是周浩然更願意來民企拜訪的原因。
只不過周浩然始終沒能理解對方的意思，以為是自己沒說清楚，「王經理，我負責的是紅星台生活頻道，我們不是紅星衛視。」
「生活頻道？我知道啊！」王經理是本地人，自然也看過這個台，「那不也是電視台嘛！」
周浩然簡單的解釋：「王經理，的確是我沒說清楚。紅星衛視是上星頻道，生活頻道是地面頻道，是不一樣的。」
「上星頻道？地面頻道？」
王經理微微皺眉，對這樣的說法不明白。
周浩然道：「上星頻道，就是電視信號通過衛星來傳輸。所以上星頻道可以覆蓋全國，面向全國的電視觀眾。地面頻道是通過地面的電纜來傳輸電視信號，所以覆蓋區域很小。」
王經理似乎明白了什麼，「說的地方頻道，是不是就是這個意思？」
周浩然笑道：「對，就是這個意思。我們的生活頻道，是海港本地的地方頻道。只能在海港收看，外地人想看也看不了。」
「哦，那又怎麼樣呢？」
「所以上星頻道和地面頻道，GG價格有很大的差距啊！紅星衛視是上星衛視，GG費都是天價，因為這面對的是全國觀眾。生活頻道就不一樣了，只面對海港本地的觀眾。」
「你的意思是……」王經理這才明白是怎麼回事，「你是說在生活頻道上打GG，GG費會很低？」
周浩然覺得有戲，「對啊，很低！很多人對電視台都有一種誤解，都覺得只有大品牌有實力的企業才能去打電視GG。其實並不是，我們的電熱水壺，完全也可以來打GG。」
王經理問：「那要多少預算？」
「我們的GG，是分時段來計算的，一個基礎時段是15秒GG。」周浩然把他的說明材料從公文包里拿出來，遞了過去，「上午和下午的收視率比較低，所以GG費很低。一個15秒的GG時段包年，只需要5萬元。」
「5萬？」
王經理很震驚，難以置信的看著他。
這完全超出了他的認知。
沒想到，打一年GG，只需要5萬塊錢的GG費！
這跟很多媒體宣傳的，動輒幾百萬、幾千萬的GG費完全不是一個概念。
皇冠台今年辦的那個GG公開競標，能嚇死個人！
標王是秦池酒，GG價達到了2億！
這種價位，像他們這種小民辦工廠，哪有實力去競爭？卻沒想到，生活頻道的GG費，竟然這麼低。
周浩然笑著說：「中午和晚上的黃金時段，包年一個15秒的GG時段，也就10萬塊錢。不過，我們生活頻道還有優惠，就是可以季度簽約。」
「季度簽約是什麼意思？」
「別的電視台，都是年簽。就是你如果要跟他們合作，就至少得簽一年的合同。很多民辦工廠、小公司都付不起。生活頻道把年包做了切割，GG方可以按季度簽約，這樣就可以為你們降低營銷風險了。」
「嗯，這樣好！」
王經理很認同，覺得生活頻道的這種GG模式很友好很人性化。
對方給出了積極的反應，周浩然心中升起了一團希望的火焰。
這單好像能成！
不過，相比於簽單這個「果」，此刻周浩然發現了一些更重要的東西，他要去尋找那個「因」。
（還有更新耶）