第50章 出發！

  第50章 出發！

  周浩然要帶小夥伴們做項目。

  重點高中的身份，讓他事半功倍。

  因為最核心的道理，學校里都教過了。

  育德高中，是市級重點高中，能培養出無數的優秀人才。

  相比於其他普通重點高中，有一個最本質的區別。

  在這所高中里，名師們傳授的是「求因」而不是「求果」的精神。

  就比如一道很難的數學題。

  普通高中，教個解題思路就行了……反正大部分人都不會。

  重點高中，要把這道題教會。

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  要讓大部分人都會做！

  達到「求果」的層次。

  育德高中就不一樣了。

  高考題而已，再難能有多難？

  就算不會做，學生多花點時間，研究一下也就會了，根本不用老師去教。

  這些名師課堂里，講的不是解題這個「果」，教的是考題這個「因」。

  名師們會給學生們分析，出題老師當初在設計這道題的時候，是怎麼想的、是什麼樣的思維邏輯，他們設計的考點是什麼。

  是從源頭的角度，幫助學生們來理解這道題。

  這就跟職場面試一樣。

  知道了面試官的考點，圍繞著考點來發揮，就可以如魚得水，像周浩然這樣連中三元了。

  所以高考和高考是不一樣的。

  重點高中和重點高中也是不一樣的。

  別的一些高中，可能有些學子的高考成績比王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然這些人還好。可雙方在思想認識上，早就不在一個維度了。

  周浩然對此可太清楚了。

  這些人，未來都在事業上很有成就，有國有大銀行的副行長、有世界五百強的高管、有人創業成了身家幾億的大老闆，大班長王文瑞入仕途甚至不到五十就已經晉升高官。

  這是市級重點中小學，從小給他們打下的基礎。

  學生們在平時的學習積累中，都逐漸的養成了「求因」而非「求果」的習慣。

  對這次的事來說，賺錢就是求果。

  錢不錢的沒那麼重要。

  周浩然得把「因」給傳遞清楚。

  否則很難服眾。

  「供需和品牌，這要怎麼理解？」

  「供需關係決定價格，供大於求，則產品降價，供小於求，就可以大幅度的提價。」

  「嗯，我們的書，屬於供給！」

  王文瑞很認真的說。

  周浩然笑道：「對，我們賣書，這是供給端，想買書的同學，就是需求端。」

  「需求端很旺盛嗎？」

  東方朗也不理解了。

  李洋道：「我記得以前高三那些人賣書，最後都賣不完。」

  周浩然道：「所以他們的銷售模式錯了。第一，要捆綁銷售；第二，要拓展視角，尋找更大的需求端！」

  「更大的需求端？」東方朗立刻跟上了他的思路，「你是說不在我們學校賣書？」

  周浩然笑哈哈的說：「你這次反應的挺快啊！」

  果然，揭開了這個謎底，大家都興奮起來。

  田悅然很興奮的說：「哎呀，對啊！周浩然，你太聰明了，我之前都沒想到呢！是呀，我們學校的學生這麼優秀，真正需要買高三學長留下的教輔材料的學生，其實很少的。」

  陳子璇俏臉紅撲撲的說：「可是別的學校就不一樣了，我們可以去一中或者五中，他們的同學也很優秀。可他們最好的學生，也就是考上復旦、同濟這些大學了。我們留下來的學習資料，對他們來說都很寶貴呢！」

  周浩然笑著說：「你看，大家都很聰明吧，就是思路沒打開。只要把思路打開了，馬上就明白怎麼回事了。」

  「浩然，你提的這個思路，真是太好了。我們在本校賣書，沒多少人會買。這就是供大於求，就賣不上價。可是去一中或者五中，我們的學習資料，肯定會被他們搶購的！就是供小於求了！」

  王文瑞激動得搓手頓足。

  周浩然接著說：「對，這又跟第二點——品牌相關聯了。產品的溢價，要來源於品牌溢價。我們應該為我們要賣的書，打造品牌！」

  「打造品牌？」王文瑞皺起眉頭，「這很難吧？我還聽我哥說呢，他跟別人合夥創辦波導生產BP機，最難的就是品牌建設，消費者根本不認。」

  周浩然點了點頭，「也別把你哥太神話，咱們做的事，規模肯定比不上他的公司。可是商業模式的含金量，比他那生意高多了！」

  王文瑞就悶聲不說話了。

  放在平時，他肯定就頂回去了。

  東方朗問：「浩然，你說的品牌，要怎麼打造？」

  周浩然伸手點了一下每一個人，「咱們這些人，最吸引人的地方是什麼？不是我長的帥，陳子璇長的美……」

  「你不害臊！」

  話沒說完，陳子璇就一跺腳。

  周浩然笑哈哈的說：「是這樣，我們去賣書，最大的賣點是兩個。第一，我們是育德高中的高三畢業生。第二，就是我們的高考成績。像我這種學習不好的，估分還不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年級前五了。」

  田悅然笑嘿嘿的說：「要是我，模擬考都能680分，不就第一了？」

  「對啊，這就是我們的品牌！」

  周浩然然後就從家裡翻出來了一個裝電風扇的紙殼箱。

  然後號召大家，把所有的書都放進了箱子裡。

  封好。

  又拿出了一張紙，寫上了「1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。」

  把紙貼在了紙殼箱上。

  周浩然道：「怎麼樣，看明白了嗎？賣書，不要單賣。把一個育德高中的高三優秀畢業生的書都裝在一個箱子裡，然後整體性的出售。標上他的高考分數，去一中或者五中賣，你說，那邊的學生，會不會瘋狂？這一箱書，賣200塊錢價格有點高，賣100塊錢、80塊錢，不過分吧？」

  王文瑞當即跟上了他的思路，「分數越高，價格就可以越高！要是你的書都能賣到100塊錢，我的書不就可以賣150塊錢了？」

  周浩然笑道：「價格什麼的你們再商量，這個思路你們聽懂了吧？」

  「懂了！懂了！」王文瑞一揮手，很振奮的說，「周浩然，真沒想到，你對做生意這麼有想法！以前還真是小瞧你了！」

  陳子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起來，「是呢，周浩然，沒想到你的才華不是考試，而是從商。」

  周浩然問：「東方，你來說說，接下來我們該怎麼做？」

  這本來就是東方朗發起的項目，他當仁不讓的說：「我認為，主要是三步。第一步，先找一批大紙殼箱；第二，去聯繫我們這一屆的同學，把他們的書都收集起來，放在紙殼箱裡封存；第三步，高考成績公布，然後把每一個同學的書箱上都貼上分數，就可以去一中和五中賣了。」

  「出分在25號吧？」

  「嗯。」

  「那時間不多了。」周浩然給出了自己的建議，「我認為，你們可以參照之前的幾次模擬考，把全校前200名學生的書，都給提前收集起來。」

  陳子璇心細，輕聲道：「最好是找個班級或者倉庫，把這些書放在紙殼箱裡包裝好。」

  周浩然笑道：「對，要把準備工作做充分。等出成績了，就在紙殼箱上貼出高考成績，這品牌就打出來了，這批書的價值就可以具現化了。」

  東方朗有些擔心，「就咱們這幾個，不太夠吧？」

  王文瑞問：「要不在班級里多找些人？」

  周浩然道：「可以找人，但要以個人的名義。比如郭志遠，給你安排的任務是搜集30個同學的書，你忙不過來，你就可以去找你的親朋好友來幫忙。我要給電視台工作，沒時間，你們六個要把這件事給做起來。」

  「好，那咱們商定個計劃，就分頭行動！」

  王文瑞充滿鬥志，覺得這件事一旦做起來了，會很有意義。

  「這事沒那麼難，遇到什麼麻煩了，直接Call我！」周浩然頗為大氣，「不過有一點，一定要做到，年級前十的那幾個人，他們的書一定要收集起來！」

  東方朗道：「對，這賣書是跟高考成績相關的，學習最好的那些人，都得聯繫上！」

  陳子璇小聲說：「可是很多人都沒參加高考啊，我初中同學劉建民，他是11班的。每次摸底考都是年級前三。他上個月就收到北大的錄取通知書了，就沒參加高考。」

  周浩然笑著說：「外校又不知道這些，他們不就是以為誰高考成績最好，誰就學習好嘛。以高考成績為標準，最有公信力！那些沒參加高考的人，咱們一本書也不要，別浪費時間。」

  郭志遠少言寡語，這時似乎才反應過來，緩緩的說：「我覺得這生意真的好，這些書，就應該賣給外校。賣書，是在傳播知識！」

  頓了一下，他接著說：「賣給本校，有點像詐騙。因為箱子裡的大部分書，本校的學生都用不上。外校就不一樣了。哪怕是這些做過、批改過的試卷，對他們都是很寶貴的學習資源。」

  東方朗深以為然的說：「對，還真是這樣！咱們的試卷，都是育德高中印刷的，外校都沒有，這是一個給外校學生近距離接觸我們學校的機會。」

  周浩然大手一揮，「那就這麼幹，別浪費時間，現在就出發！」

  （還有更新耶）