第49章 小夥伴要賣書

  第49章 小夥伴要賣書

  一進屋，這幾個同學就不樂意了。

  王文瑞質疑道：「周浩然，賣書誰不會啊？還用你教我們？」

  周浩然笑著說：「那你覺得，該怎麼賣？」

  王文瑞道：「誰沒見過啊，去年高三的那些人畢業的時候，不就在學校里擺攤賣過書嘛，我還買了好幾本教輔書呢！」

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  李洋道：「嗯，我也買過。」

  周浩然搖搖頭，「那種銷售模式缺乏組織度，太無序了。」

  田悅然一聽他的遣詞造句，就被震住了，說道：「對，周浩然去電視台當銷售，肯定有入職培訓，他肯定比咱們懂得多！」

  陳子璇輕聲道：「文瑞，咱們聽聽周浩然的意思吧，他比我們更有經驗。」

  王文瑞就很不服氣。

  他是班長！

  周浩然和東方朗，只是班級里的中等生，家庭條件也差。

  沒想到，這次大家組織在一起搞活動，他竟然沒有「指揮權」……

  好在就是大家平時關係都比較好。

  要是沒這層關係，他很可能就拉一支隊伍，出去單幹了。

  周浩然叫上了東方朗和李洋，把他高中三年的書、試卷和筆記給搬到了客堂。

  著實不少。

  得有上百本！

  大幾十斤。

  王文瑞瞟了一眼，皺眉道：「你這些書里，大部分都沒價值，直接去賣廢紙吧。像這些課本，誰沒有啊？還有這些試卷，有什麼用？」

  周浩然笑道：「這就是銷售理念的區別了。」

  「什麼銷售理念？」

  王文瑞覺得這傢伙挺能拽詞。

  周浩然道：「如果我這些書交給你來賣，能賣多少錢？」

  「那我得看下……」王文瑞上前翻弄了一會兒，撇嘴道，「也就那幾本課外教輔和錯題筆記有價值，我估計能賣十幾塊錢吧。剩下的都賣廢紙，總共能賣20塊錢！」

  周浩然點了點頭，「果然是大班長，眼光很準，我也是這麼看的。」

  「那你什麼意思？」

  王文瑞一頭霧水。

  周浩然道：「按照過去的賣書模式，的確像班長說的，我這些書，最多能賣20塊錢。大部分都是廢紙。想要變廢為寶，就必須得有點新模式。」

  「周浩然，你快別賣關子了，快說吧！」

  陳子璇一跺腳，有些嗔怨。

  同學們也都很著急。

  周浩然沒法跟他們談網際網路思維，也沒法講以用戶為中心的網際網路思考模式，只能簡單的說：「總包銷售，知道吧？」

  「啊？」

  眾人一臉懵。

  周浩然換了個說法，「捆綁銷售，知道不？」

  「什麼捆綁？」

  大家還是一臉茫然。

  王文瑞試探著說：「捆綁銷售，是不是把有用的跟沒用的捆在一起，想買有用的書，就必須把沒用的書一起買下來……」

  周浩然豎起大拇指，「果然是大班長！」

  王文瑞氣道：「靠！你這不是坑人嗎？哪有這麼幹的，太缺德了！」

  周浩然頭頭是道的說：「捆綁銷售可不是缺德，這是有經濟理論基礎的。」

  「什麼基礎？」

  王文瑞看不過去。

  周浩然道：「捆綁銷售能夠大行其道，是因為擁有核心價值的產品，被市場錯估了價格，所以要用配套搭售的方式來填補這部分的價差。」

  「什麼亂七八糟的！」

  王文瑞覺得太荒謬。

  東方朗也覺得不太行，很擔心的說：「捆綁銷售，這是不是有點強買強賣的意思？」

  老實巴交的郭志遠皺眉道：「給學弟學妹賣書，這樣搞是不是不太好？」

  「是這樣，我想你們可能是誤會了……」周浩然趕緊給大家解釋，「我這是給你們拆分開了，大家覺得不對勁。可捆綁銷售在生活里隨處可見。班長，你買一雙鞋，花了100塊錢，商家又送了你一副手套，商家這是缺德嗎？」

  「不是啊。」

  王文瑞有些反應不過來。

  周浩然笑著說：「這就是銷售策略了。一雙鞋，你如果不要手套，仔細講講價，可能95塊錢就買下來了。」

  「啊？」

  王文瑞似乎摸到了一些門道。

  卻還是模模糊糊。

  這種小竅門，畢竟離高中生太遠了。

  周浩然道：「如果你買一雙鞋，價格95塊錢。商家又捆綁強賣你一副手套，售價5塊錢，你肯定就破口大罵了。可商家賣你100塊錢，然後送你一副手套，你就會高高興興，覺得店家真好。」

  陳子璇睜大眼眸，「好神奇呀！」

  「原來這就是生意的竅門啊！」

  李洋似乎也搞懂了。

  東方朗很興奮的說：「浩然，你可以啊，你要是不說，我都不知道！真的，這種事真多見啊。尤其去飯館吃飯的時候，老闆總是送汽水、送小菜什麼的。」

  「這就是我嚮往的商道啊！」郭志遠握了握拳頭，很振奮的樣子，「我報考的是同濟大學的經濟系，我以後要經商，太有意思了！」

  周浩然笑著說：「這都是小把戲，你們也不用太驚奇。咱們這門賣書的生意，真正的精髓其實是要把商品價值在價格上有真實反映。說白了，就是要賣出一個更公允的價格！」

  陳子璇快速的說：「商品價格是商品價值的貨幣表現形式，商品價值是產品的社會必要勞動時間總量的集合。」

  「呃……」周浩然扯了扯嘴角，輕咳了一聲，「同學們，咱們已經高中畢業了，以前課本上學的那些東西，就留在課本上就好了，別當真。」

  王文瑞連聲道：「對對，周浩然這話說的太有道理。子璇你太單純了，咱們要把知識和現實相結合，可別當書呆子。」

  陳子璇臉色發紅，「哦」了一聲。

  看兩人這樣子，可能還真的在暗中處對象。

  周浩然道：「商品的價格，跟商品的實際價值無關。價格是社會流動性的表現，是由供需關係決定，是品牌和消費者之間的博弈。」

  王文瑞雖然沒太聽懂，但已經心服口服了，很佩服的說：「周浩然，你說這些，我們都聽不懂。我現在看出來了，你比我們這些人都更懂做生意，你就說吧，這書要怎麼賣？」

  周浩然笑道：「賣書不重要，賺多少錢也不重要，最重要的是咱們能從賣書這件事中獲得成長，達到了暑假鍛鍊的意義，你說是吧班長？」

  王文瑞讚嘆道：「浩然，你說的太對了！賣書才能賺幾個錢啊，我要是為了賺錢，我都不來，是吧子璇？」

  陳子璇美眸靈動，「嗯呢，周浩然，謝謝你教我們。你說吧，要知其然，還要知其所以然。否則大家稀里糊塗的賣書，就算賣好了，也不明白是怎麼回事呢！」

  周浩然道：「在賣書這件事情上，我們有兩大優勢！可是，上幾屆的學長賣書，都是把他們珍貴的教輔材料當成地攤破爛在大甩賣，完全忽略了這兩點最核心的要點。」

  「什麼要點？」

  「供需和品牌！」

  （還有更新耶）