第42章 菩薩視野

  第42章 菩薩視野

  周浩然有超越時代的商業認識和眼光。

  對銷售也有很獨到的見解。

  不過更多是理論層面。

  現在是下一線跑業務，還是葉鴻運的經驗更有效。

  周浩然一句話也不說。

  全程跟著他，看著他的這一套流程，默默觀察、默默學習、默默感受。

  葉鴻運的業務能力還真挺強。

  他不知道庫房在哪。

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  問了一個廠工，才打聽到了位置。

  去了庫房門口，就被幾個穿著藍色制服的工人給攔住了，「你們是誰？」

  葉鴻運笑著說：「我是經銷商，要來跟你們廠里談生意。」

  「談生意，去找領導，這裡是庫房。」

  一個瘦臉高個臉色嚴肅。

  葉鴻運就開始給他們幾個散煙，「哥幾個怎麼稱呼？我叫葉鴻運，是我們公司的銷售總代理，這次過來，全權負責跟牙膏廠的生意。」

  氣場不小。

  而且隨意、自在，沒有壓力。

  幾人接過了香菸。

  得知瘦高臉姓高，是裝貨隊的班長。

  葉鴻運笑著問：「哥幾個忙什麼呢？」

  高班長道：「一會兒就來大車了，我這組織人搬貨。」

  「搬貨？」葉鴻運眼睛一亮，「是經銷商來拉貨嗎？」

  高班長笑著說：「那我就不清楚了，我就負責搬貨、卸貨。」

  葉鴻運很感興趣，「高班長，我去庫房裡看一眼嗎？看一眼就行。」

  「嗯？」

  高班長神色有些警惕。

  葉鴻運就找了個理由，說庫房的規模就代表廠家的實力，想親眼看一看，做一個評估。然後，又遞過去了兩根煙。

  「看一眼吧。」

  高班長接過了香菸，別在了耳朵上。

  去了庫房門口。

  「外人不能進去，你們就在這看一下吧。」

  高班長也擔心外人不靠譜。

  周浩然站在庫房門口，掃視了一圈。

  庫房很大。

  裡面的貨物卻很少，有很多工人在用小車推著大箱貨物往門口這邊來，準備裝車。

  葉鴻運看了一圈，就避嫌似的退出去了，笑著說：「高班長，咱們廠里的效益不錯吧？」

  「就那麼回事唄！」

  高班長一揮手。

  葉鴻運問：「能足額發工資吧？我哥我嫂子，都在水泵廠工作，那廠子都快黃攤子了，兩個多月沒發出工資了！」

  高班長笑道：「這倒沒有，我們這是國營大廠！再難，也難不到我們頭上不是？」

  葉鴻運很高興的說：「那挺好啊，工資能足額發就行。」

  「豈止是工資？」高班長看了一眼旁邊的兩個兄弟，「每個月初，廠里不發點米麵什麼的？有些單位，日子過的很不好，我也聽說了，可輪不到牙膏廠。」

  「好單位啊！」

  葉鴻運就很高興。

  一共散出去了五根煙。

  摸底完成。

  接下來就可以去辦公樓里，按照客戶名單上的資料，去拜訪市場部的牛科長、李處長，還有張副廠長和趙廠長了。

  「怎麼樣？看出門道了嗎？」

  葉鴻運很得意，瞟了一眼身邊的學徒。

  周浩然笑著說：「葉哥的手段很老辣。」

  葉鴻運有意考察他，「說說看，你看出什麼了？」

  「倉庫很空，說明廠里日常運營良好。」這點小問題，難不倒周浩然，「工人的工資足額發放，還有職工福利，也說明牙膏廠並沒有像很多國營廠一樣遭遇經營困境。」

  「重點呢？」

  葉鴻運對這個答覆不滿意。

  他關注的才不是廠里職工的薪資待遇。

  周浩然笑道：「牙膏廠很有錢。」

  「對嘍！」葉鴻運一拍巴掌，哈哈大笑起來，「帳上有錢，才能花錢來電視台投放GG。要是廠里都快破產了，工人的工資都發不出來了，哪還有錢去打GG？」

  「啊？」

  周浩然微微皺眉，對這個說法不太認可。

  葉鴻運道：「做有錢人的生意，讓窮人靠邊站，這就是咱們的銷售之道！牙膏廠要是發不出工資，咱們根本就不用去拜訪領導，轉頭就可以走了，根本不可能簽單。」

  周浩然「嗯」了一聲。

  卻很難認同。

  乍一看，葉鴻運的說法是對的。

  廠里連員工的工資都發不出來了，哪還有錢去電視台打GG？

  這似乎是常識，是常規邏輯。

  可是，周浩然這麼多年的商業經驗，早就總結出來了一條鐵律。

  商業世界反常識！

  做有錢人的生意，讓窮人靠邊站？

  完全錯了。

  收割富人的都是小生意，收割窮人才能成為世界級的大富豪！

  越是弱勢群體，才越容易拿捏。

  按照這個思路，越是快破產的廠子，才越容易簽單才對。

  像牙膏廠經營這麼好的國營工廠，想簽單恐怕不會那麼順利。

  果然，很快就遇到了麻煩。

  第一個拜訪的是市場部的牛科長。

  周浩然站在身後。

  葉鴻運笑呵呵的上去，遞上名片。

  牛科長沒接。

  場面剛開始就尷尬起來。

  葉鴻運又從公文包里，拿出了生活頻道的GG時段目錄表，這是一份說明材料。

  遞過去，正準備給他做介紹的時候，震驚的一幕發生了。

  牛科長直接把說明材料扔進了旁邊的垃圾桶，然後冷淡的看著他，「我現在很忙，你還有別的事嗎？」

  這是一句封閉性的問話。

  說「有」或者「沒有」，都不合適。

  葉鴻運經驗豐富，面不改色的微笑，「沒什麼事，就是想給科長說明下我們的GG效果。」

  牛科長沒理他。

  低頭去工作了，似乎在閱讀一份廠里的文件。

  葉鴻運也不氣餒，拉著周浩然，坐在他辦公室的沙發上，安心等待。

  過了十分鐘，牛科長抬頭，沉聲問：「你還有什麼事情嗎？」

  葉鴻運這才起身，跟他點了點頭，算是致意過了，「科長，你今天忙，我就不打擾了。改天我再專程來拜會。」

  這才朝周浩然一擺手，兩人離開了牛科長的辦公室。

  周浩然想吐血！

  這牙膏廠里，要拜訪好幾位領導呢。

  要是都這種態度，那人格上得受多大的屈辱？

  早就知道做這種基層銷售，要有強大的韌性和心理抗性才行。

  現在見識到了，真是非同一般。

  周浩然就暗自琢磨起來。

  銷售這件事一定要做！

  賺銷售提成，堪稱是這個年代最有效率的賺錢方式了。

  可這銷售模式，一定得改。

  「菩薩畏因，眾生畏果。」

  短暫的相處，周浩然已經看出來了，葉鴻運就是很標準的「眾生」，他追求的是拿單這個結果。

  這可不行！

  周浩然得用更高的視角來審視銷售這件事，得有菩薩俯視眾生的視野才行。

  要從源頭上去找創新！

  作為一個標準的網際網路人，尤其還是舉足輕重的大廠高管，尋找商業模式上的創新，這是他所必備的基本素質。

  （還有更新耶）