第43章 價值觀的分歧
第43章 價值觀的分歧
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被這麼蠻橫粗暴的拒絕了，葉鴻運神色自如，笑著安慰：「這是拜訪客戶的常態，習慣了就好。」
周浩然很感慨，「掙點錢，不容易啊！」
葉鴻運笑道：「沒事，人心都是肉長的，一次兩次不成，三次五次，他還能這麼冷著臉？多來幾次，真誠點，也就打動了。」
周浩然總結道：「就跟追女生似的，哪怕是一個冰山美人，多噓寒問暖，也能給她融化了。」
「咦？」葉鴻運就很好奇，「小周，看來很有搞對象的經驗嘛！」
周浩然連忙道：「哪有，我還沒處過對象呢，就是自己瞎分析的。」
「你說的都有道理！」葉鴻運很讚賞，「你小子行，女人緣肯定不差！」
然後，去拜訪李處長。
詢問一番，竟然沒這個人！
這讓葉鴻運大為不滿，覺得這客戶資料也太爛了！
調查的根本不對嘛！
沒辦法，那就直接去張副廠長那吧。
可人家連門都不開！
又直接去趙廠長那裡。
這次是敲開門了。
見到了趙廠長本人。
聽葉鴻運自我介紹，說是紅星台生活頻道的銷售經理，馬上就變了臉色，邊推他邊關門，「我們不去生活頻道打GG！」
然後，「砰」的一聲。
門就被關上了。
「不對呀！」
葉鴻運覺得不對勁，老客戶就這麼一點不留情面？
隨後，找到了一位辦公室的女文員。
跟她攀談了二十分鐘。
終於問出了真相。
受生活頻道銷售部貪贓窩案的連累，牙膏廠這邊的市場部李處長，也被牽連了，現在已經被抓進去一個多月了，據說會被判刑。
「怪不得呢！」
葉鴻運恍然大悟，卻沒有氣餒。
周浩然問：「葉哥，這事你是怎麼考慮的?」
葉鴻運笑著說：「還是那句話，多來幾次，什麼事都能解決。銷售嘛，本來就是個試錯的過程，哪怕是一直錯，也要一直試，說不定就成功了呢？」
「是這樣！」
周浩然對此就很認同。
這就跟網際網路產品上線前的內測一樣，也是一個試錯的過程。一些大型產品，只內測就要做好幾個月，要試錯上千次。
寶劍鋒從磨礪出。
最怕的就是放棄。
卻沒想到，下一個目標，葉鴻運就果斷的選擇了放棄。
下一站是肥皂廠。
還是老套路。
進門，去倉庫，跟廠里工人聊工資、聊待遇。
肥皂廠經營不善。
三個月沒發出工資了。
有關部門正出面，想要把肥皂廠賣給私人來甩掉包袱。
都到這個份上了，這肥皂廠還能有什麼錢去電視台打GG？
葉鴻運沒去見任何廠領導。
果斷放棄。
直接就撤了。
又火急火燎去了附近不遠的露花牌洗髮水廠。
一樣很完蛋！
過去一整年，工人的工資都沒足額發放過了，倉庫里堆滿了貨，卻根本賣不出去……
「唉！」
葉鴻運打探了一下廠里情況，就很失望。
周浩然覺得機會很大，提議道：「這洗髮水廠，跟剛才的肥皂廠不一樣，說不定機會很大。」
「機會？」葉鴻運根本不認同，「能有什麼機會？」
周浩然道：「你看這倉庫里，這麼多庫存呢。只要幫他們把貨賣出去了，這廠子說不定就活了。」
「啊？」
葉鴻運就有些好笑。
周浩然一頭霧水，「怎麼了？」
葉鴻運道：「咱們的工作，是銷售，是把GG賣出去。想盤活一家工廠，這是多大的事？」
周浩然以為自己沒有說清楚，詳細說了一下，「我的意思是，如果他們把洗髮水拿到我們頻道上打GG，就能擴大出貨了，廠里就能回款了……」
「不不……」葉鴻運皺起眉頭，一臉奇怪，「浩然，你挺聰明的小伙，怎麼沒理清楚呢？洗髮水廠沒錢啊，沒錢怎麼打GG？」
周浩然道：「把貨賣出去了，不就有錢了？」
「怎麼賣貨?」
「來我們這打GG啊。」
「這不就繞回來了嘛，沒錢怎麼打GG？」葉鴻運哭笑不得，感覺小周還是經驗不足，犯這麼低級的錯誤，「你這先後順序，是不是搞錯了？」
周浩然這才恍然，兩人的理解出現了分歧。
現在的洗髮水廠是沒錢。
卻可以用未來打GG出貨而賺來的錢，支付現在的GG費。
這是很常見的寅吃卯糧的金融手段。
可這年頭的實體產業，還不太流行，尤其是國有單位。
都主張是一手交錢，一手交貨。
葉鴻運覺得還是該多教導這個小老弟，「退一步說，你怎麼就能保證，他們把洗髮水拿我們頻道打GG了，就能賣出去？」
「啊？」
周浩然睜大眼睛，很吃驚。
這分歧可就更大了。
這是價值觀上的衝突！
連你都不相信電視GG能為客戶的產品打開銷路，那你還搞什麼GG銷售？
你自己不相信的事情，然後說的天花亂墜，去誘導客戶花大價錢簽單？
這不是騙人嗎？
周浩然會做電視台的GG銷售，是因為他相信！
而且他相信相信的力量！
這是一種發自內心的信念。
他相信電視GG，可以很有效的為客戶的商品市場起到積極的正面作用。
要知道，現在是1996年。
這是電視台的黃金時代！
電視GG，就是這個時代的營銷之神！
如果電視GG沒有這樣的魔力，給他再多的錢，他都不會來做GG銷售。
連自己都說服不了，卻千方百計的讓對方相信。
這也太缺德了！
……
第一天的銷售之旅，就這麼結束了。
葉鴻運很失望。
周浩然卻收穫良多。
感覺入門了！
周浩然想請葉鴻運吃晚飯，他卻拒絕了，說要早點回家。
當銷售就這點好，工作時間自由，只要能簽單，你天天遊山玩水都沒人管。
周浩然回到台里，已經晚上7點多了。
他沒門禁卡沒鑰匙。
只能去找喬歲青。
得知喬歲青去演播廳錄製節目了。
好在欄目組裡還有一個姐姐在加班。
也認識周浩然。
就把他領到了喬歲青的工位上，讓他在那等著。
快的話，9點就能錄製完。
要是嘉賓那邊出了問題，可能會反覆錄製，有時候甚至能忙到凌晨。
周浩然也不著急，坐在喬歲青的工位上。
桌子上擺著有一張相框。
是喬歲青穿著學士服，去年從海港戲劇學院畢業的照片。
照片裡，她眉清目秀、笑容甜美，陽光大方、清秀灑脫，有一種與生俱來的親近感。
看著這幅照片。
周浩然陷入沉思。
這段時間的相處下來，他越來越有一種感覺。
說歲青姐背後有金主的流言，好像不是真的。
搞不好就是弄堂里人云亦云的謠言。
晚上回去，得旁敲側擊，問清楚！
（還有更新耶）