第41章 第一次的銷售之旅
第41章 第一次的銷售之旅
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周浩然就讀的育德高中，是海港市排名前五的重點高中。
實力很強！
像周浩然、東方朗這種考復旦的學生，在學校里最多算是中等生。
第一等都考過了托福、雅思，高中畢業就直接去美國念常春藤了。
現在國內是出國熱。
第二等的是直接保送去了清華、北大，根本不參加高考。
到了第三等，才是參加高考的。
海港學子，考本地的大學有優待……周浩然、東方朗都會報考復旦，要比外地學生容易很多，算是隨大溜的中遊學生。
「育德高中」，就是一塊金字招牌。
必須得好好利用起來。
擺攤賣書，也算是一次小創業。
周浩然不創業，讓東方朗去拉隊伍，能拉起來就做，拉不起來就不做。
反正他不下場受那個罪。
這個周末，為了防止閒言碎語，周浩然和喬歲青在弄堂里都沒碰面。
倒是喬家阿嬸，專門找了一次周浩然。
告訴他在電視台里，要團結同事要聽領導的話，別在工作中給她閨女添麻煩。
這讓周浩然很心虛。
星期一，周浩然和喬歲青一大早就出發了，乘早班客車去市里。
先去她的單身公寓。
換衣服。
雖說是姐弟，可畢竟男女有別。
喬歲青拿著內衣褲、還有要換的裙子去了洗手間。
周浩然就大大方方的坐在床上，脫掉了他的大褲衩和短袖，換上了西褲和白襯衫。黑色皮鞋，搭配著一雙黑色的襪子。
換好了衣服，兩人出了公寓。
就聽見有人在後面喊：「歲青！」
是一個很清冽的女聲。
很好聽。
喬歲青回頭，甜軟微笑，「漾姐！」
周浩然也循聲看去，是一個大波浪、紅唇彩的靚麗女郎，氣質脫俗、身材高挑又傲人。
尤其穿著很時尚。
上身是又貴又炫目的夢特嬌亮絲T恤衫，下身是露著雪白大腿的黑色包臀OL短裙。
看穿著、看氣質，還有這清冽的聲音……
搞不好她也是個主持人！
「呀！歲青，你有男朋友了？」
這位漾姐眸子很大，好奇的上下打量。
喬歲青輕笑道：「不是，他是我弟弟。」
「哦！」漾姐猛然想起，吃驚的說，「就你之前說的那個，靠著自己的實力，連續三輪面試都是滿分的那個周……周……」
「周浩然。」周浩然自我介紹，「漾姐好，我在銷售部工作。」
「你好，我叫白盼漾，在綜合頻道，主持《天氣預報》……我住在15樓，每天我都是跟你姐一起上下班呢。」
要麼說是主持人呢，言談舉止很大氣，白盼漾很主動的伸手。
周浩然跟她輕輕握了一下，笑道：「很高興認識漾姐，那正好，你們一起去單位吧，我要跟同事一起去跑業務呢。」
這種漂亮女人，在搞不清底細之前，儘量少惹。
她倆一起走了。
周浩然則是去了約定好的電視台附近的一家咖啡廳門口，就發現葉鴻運已經在那裡等著了。
「葉哥，久等了吧？」
「沒有，我也剛來。」
「今天還行哈，不太熱。」
「嗯，運氣好。」葉鴻運抽出了一根煙，又讓了一下，「來一根？」
周浩然擺手拒絕，「我不抽菸。」
葉鴻運道：「散煙、抽菸可是銷售的第一步。不抽，至少也要裝出個樣子。」
周浩然覺得有道理，就接過了香菸，也點上抽起來。
不過他沒吸菸的習慣。
叼在嘴裡，煙氣只在嘴裡過一圈就吐出來了，根本不入肺。
葉鴻運見他抽菸有模有樣，就點了點頭，「怎麼樣，客戶資料都看了嗎？」
周浩然道：「嗯，這兩天啥也沒幹，就在家看資料了。」
「那咱們這就走？」
「走！」
「那就先去第一家，白玉牙膏廠！」
……
葉鴻運手裡的客戶，一共有6家，都是日化類用品。
分別是牙膏廠、洗潔精廠、洗髮精廠、肥皂廠、雪花膏廠和衛生巾廠。
先去牙膏廠。
過地鐵，上公交。
這年頭沒有導航。
只能拿著地圖慢慢找，不懂的地方還要找人問路。
找了兩個小時。
才終於找到了這家白玉牙膏廠。
「終於到了。」
周浩然有點後悔。
早知道到地方了再換衣服啊，雖說今天挺涼爽，可忙活這麼長時間，也是一身汗了。
葉鴻運笑道：「還行，找到地方就行了，下次來就方便了。咱們走吧……嗯，等一下！」
「怎麼了？」
周浩然不知道還有什麼問題。
葉鴻運鄭重其事的說：「正常來說，學徒入職是要培訓的。但這次情況特殊，你是屬於破格錄取，部里沒搞入職培訓。」
周浩然聽出了他的意思，「有什麼需要注意的嗎？」
葉鴻運道：「咱們這是大宗銷售，跟賣房賣車賣保險賣衣服什麼的不一樣，咱們得昂首挺胸，把范兒拿起來，要自信。」
周浩然笑道：「這是我的優點。」
「主要就是兩點。」葉鴻運還是得跟他普及一下常識，「見客戶的時候，千萬不能點頭哈腰，別讓人看低了。還有，你手裡這公文包，要夾在身側……這樣。」
他還演示了一遍。
「千萬別遮擋在前面，這會顯得你怯弱可欺。」
「嗯，我懂了。」
周浩然還真是學習到了，這是他以前沒掌握的知識。
這種專業上的事情，可不是先知先覺就能呼風喚雨。
葉鴻運道：「咱們是第一天過來，肯定會很艱難。但是第一印象很重要，可以談不攏，但要表現出咱們的自信……嗯，就是一種簽不簽都可以，我不求著你的那種感覺。可以真誠，但是不能卑微。」
說到這個，周浩然就太能理解了，「就跟相親似的，第一印象很重要，不能表現的太心切，會把人家姑娘嚇到。」
葉鴻運笑哈哈，「對，就這意思！」
兩人說的挺歡實。
很快第一關就難住了。
門衛過不去！
登記也不讓過。
壓身份證都不行！
然後，葉鴻運的經驗就表現出來了。
他開始跟散煙，跟門衛盤道。
抽完了兩根煙，又把剩下的大半包煙送給了門衛，順利過關。
進廠之後，葉鴻運就神氣起來，「走吧，看你這第一次的銷售之旅，到底怎樣。」
周浩然笑笑，「看運氣了。」
葉鴻運道：「看運氣可不行，咱們得先看庫房！」
（還有更新耶）