第32章 子彈上膛
第32章 子彈上膛
晚上，接著聚餐。
按照孟主任的計劃，是星期三、星期四、星期五這三天，連續三天搞部里的團隊建設活動，培養團隊的凝聚力。
等這周大家把客戶資料研究的差不多了，團建也可以了，下周就開始正式啟動。
銷售員們就不能坐辦公室了，要下業務去跑客戶了。
周浩然也挺喜歡。
不是因為氛圍好，而是伙食好。
邵空似乎想彌合跟他的關係，幾次想跟他喝一杯，無一例外的全被拒絕了。
這讓邵空很生氣。
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覺得這小子不識好歹。
小抿一口，意思一下也行啊，這是動都不動一下啊！
第二天早上。
鍾建同和田凱，高高興興的從財務部領了錢，在所有人的期待下，去取回訂購的BP機。
周浩然就又成了大家的焦點。
還被取了一個外號，叫銷售部的「福星」。
邵空也受惠了，想儘快跟他化解恩怨，就把他叫過來，笑著說：「你去GG部，把咱們頻道的所有在播GG都看一遍。等明天了，我就教你怎麼看客戶資料。」
「你愛教不教！」周浩然眼見他要服軟，就趕緊子彈上膛，提高了嗓門，「不就是客戶資料嘛，沒了你我還看不了了？」
邵空張大嘴巴，當即愣住。
不知道發生了什麼事。
這好說好商量，他怎麼一下就爆發了？
周浩然冷冷的說：「叫你一聲邵師傅，是給你面子，都是同事的，我不想撕破臉皮。你這三番五次的羞辱我，過分了吧？真當我沒脾氣？」
「不是……」邵空都暈了，「你這怎麼了？我沒說不教你……」
周浩然喝道：「我是新人，我是學徒，這都沒錯，但這不代表我好欺負！沒有你的客戶資料，我一樣能做好銷售！」
邵空這下算是回過神了，這小子在蹬鼻子上臉啊，就一拍桌子，怒火中燒的吼道：「周浩然，你無法無天！」
這時，辦公室所有人都站起來了，看著這一幕。
周浩然就沒必要大聲嚷嚷丟份了，平淡的說：「到底是我無法無天，還是你一次次地惡意對待，辦公室的同事都看在眼裡。」
邵空瞪大了眼珠子，氣得渾身發抖，指著他，「我好心好意想帶你，你……」
「好心好意？」周浩然迅速的打斷了他，「好心好意讓我天天像個保潔似的打掃衛生？我這人脾氣好，可不代表脾氣好就好欺負！」
「你、你……」
邵空指著他，眼睛紅通通的氣急之下竟說不出話來。
周浩然環顧左右，鐵骨錚錚的說：「大家都看到了，這人從我入職的第一天開始，就一直在變相的打壓我。我忍了一次又一次，可他太過分了！我就不信了，我周浩然沒有他，還當不了銷售員了！」
辦公室里很安靜。
沒人說話。
心都是站在周浩然的一邊，可是這會兒為他說話去得罪邵空這樣的職場老人，也不是明智之舉。
保持沉默是最好的選擇。
等周浩然跟邵空決裂了，回到了自己的工位上坐好後。
大家就跟排著隊似的，一個個的走過來。
有的給他一個蘋果，有的放下一根香蕉，有的跟他說幾句鼓勵的話……幾乎一個不落，都過來表示關切，支持他的抗爭。
……
雖然跟邵空翻臉了，可他的提議還是引起了周浩然的重視。
他去了GG部。
要說這國營單位的組織結構真是臃腫，行政部門林林總總搞了一大堆。
去了GG部，亮明了身份，就有小姐姐馬上會意，笑著說：「跟我來吧，放映室在那邊。」
還有放映室！
周浩然也算是大開眼界。
放映室不大，也就10平米，黑黝黝的需要開燈，放著一台電視機，還有一套播放設備。
小姐姐在忙活，要開機、啟動，然後把一個四四方方的黑色錄像帶裝進去……
周浩然想幫忙。
小姐姐卻連忙阻攔，很嚴肅的說：「這些設備都很貴的，你別亂動，一會兒放映的時候，有什麼問題要找我哦！」
周浩然這才想起自己銷售員的身份。
大老粗，的確不適合動手操作這種高科技設備。
周浩然笑著問：「姐姐，平時電視節目轉播的時候，也是放這種錄像帶嗎？」
小姐姐對他的這聲稱呼很欣悅，抿嘴道：「嗯呢，台里都叫『帶子』，這是磁帶哦，跟你聽歌的磁帶不一樣的。」
沒一會兒，就操作好了。
小姐姐給了他一份文件，「這材料上的GG，都是按照順序排列好的，相關信息都有介紹。一會兒帶子播放了，你就按照GG播放順序跟材料上的信息對照就行了。」
「好的，姐姐辛苦了。」
周浩然誠摯的感謝。
小姐姐點了點頭，「這設備很貴重，最好別在屋裡抽菸。有問題了別動手，要找我解決。這套設備十幾萬呢，小心別弄壞了。」
「嗯，我不抽菸。」
周浩然等她走了，就開始一個人默默看GG。
是生活頻道在播的所有GG。
生活頻道每天從早上8點開播，到晚上24點結束，一天要播出16個小時。
其中，GG總時長有5個小時。
扣除大量重複GG。
剩下50分鐘的GG，都被剪進了這個帶子裡，供銷售員學習參考，並掌握頻道里最新的GG情況。
周浩然還從沒這麼認真的看過電視GG。
看了沒一會兒，就發現了門道。
「果然如此！」
跟周浩然此前預想的一樣，他從此前財務部李美娜組長的話里，就分析出來了一些弊端。
這會兒真是映照上了！
這些GG里，有很多知名大商家的GG，比如可口可樂、娃哈哈、海爾冰箱、長城電腦、長虹電視……這些都是大客戶。
可是，這些大客戶的GG，無一例外都是來自紅星衛視的「GG資源包」。
是這些大客戶跟紅星衛視合作，簽下了數百萬乃至上千萬元的GG大單，然後衛視免費贈送了一些生活頻道的GG時段。
這是符合人性的選擇。
大客戶們，跟紅星衛視合作，可以免費的得到生活頻道的GG時段。那麼，這些大客戶為什麼要單獨和生活頻道合作？
與其花錢來生活頻道買GG時段，不如直接跟衛視合作，就可以拿到資源包里的免費時段了。
有免費的，為什麼要花錢買？
這樣的制度，就決定了生活頻道這樣的地方頻道，不可能簽下可口可樂、娃哈哈、腦黃金這種級別的大客戶。
事實也的確如此。
這50分鐘的GG看完，並一一跟材料上的信息對照。
所有的大客戶GG，都來自紅星衛視。
銷售部簽回來的訂單，大部分是沒聽說過的產品，甚至是一些很不入流的男科、婦科、髒病治療的GG。
「台里的制度，真是掐住了我們這些銷售員的脖子。」
不過周浩然也不會這麼輕易放棄。
想改變台里的體制，這幾乎不可能。
好在他是網際網路人。
在不改變體制的情況下，想突破這種制度層面的重重封鎖……那就只能是依靠網際網路思維，搞點模式上的創新了。
「得花幾個月時間摸索，把解決方案找到。」
（還有更新耶）