第31章 台里的廣告模式

  第31章 台里的GG模式

  一組、二組的組長行動起來。

  為銷售部的同僚們訂購新款BP機去了。

  這下可厲害了。

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  周浩然成了辦公室里的大紅人。

  昨天他發起這個項目的時候，幾乎所有人都不看好，覺得這是年輕人初入職場不懂規則的一種幼稚表現。不過出於利益誘惑，大家都很支持。

  只有鍾建同旗幟鮮明的表示反對，還數落了他一頓。

  認為這件事不可能，這是破壞行規。

  這就很有趣了。

  今天，申請批下來了，鍾建同還作為代表要去完成採購。

  也不知道他在精神抖擻去採購BP機的時候，會不會心中有愧。

  周浩然很冷靜，他有自己的思考。

  作為新人，他去為了所有同事出頭申請BP機……這本來就是一件「錯事」，這是在惹禍，違反了台里過去這麼多年的規矩。

  可是，這樣一件「錯事」，昨天得到了所有人的支持，都希望他去出頭。

  都想要BP機，你們去申請啊，尤其三組、四組裡的嫡系，你們為什麼不去找孟主任，卻都積極的慫恿一個職場新人？

  這種情況下，只有鍾建同站出來反對，希望他別胡搞、別參與。

  這件事情里，到底誰的觀點對一個初入職場的十八歲小孩兒更有利？

  誰是品行更高尚的一方？

  也就是周浩然異類，把這件事給做成了。

  要是換個其他的職場新人，冒冒失失的在職場老油條們的慫恿下當出頭鳥，這會兒至少也是挨領導一頓臭罵。一旦引起混亂，搞不好就被開除了。

  周浩然深知職場生存之道。

  可不會被簡單的表象蒙蔽。

  有些人天天對你噓寒問暖，給你關心送你小禮物，未必就是真心對你；有些人對你無禮粗暴，動不動就罵人，也未必就是心狠手辣的壞人。

  職場裡被捅刀子，很少是正面被捅。

  往往都是來自背後。

  不過，想要讓周浩然對鍾建同和邵空兩人改變計劃，這也不可能。

  他現在是學徒。

  學徒不算在銷售部的正式用工名額里。

  銷售部的正式名額，就只有21個。

  1個主任，4個組長和16個組員。

  一個蘿蔔一個坑。

  周浩然想轉正，可是沒「坑」了，怎麼辦？

  那就必須得把前面坑裡的蘿蔔給拔掉！

  這件事，無關善惡、無關好壞。

  為了自身的生存，消滅你，與你無關。

  周浩然勇敢的站出來，為大家申請到了BP機，這可以說是贏得了所有人的好感和尊敬。

  連邵空都改變了態度。

  似乎覺得孺子可教，這個徒弟有潛力。

  他把周浩然叫了過去，竟然還露出了一個笑臉，「小周，怎麼樣？對台里的環境熟悉了嗎？」

  周浩然不怕他惡臉相向，就怕他態度轉好，神色冷淡的說：「沒有！」

  「嗯？」邵空微微皺眉，察覺出了他的排斥，隨即不以為意的笑笑，「年輕人有點脾氣也不是壞事，想做好銷售，得慢慢來，不能著急。」

  「我沒急，就怕有些人急了。」

  周浩然壓低聲音，反應冷漠。

  第一，他不能讓辦公室里的其他同事聽見，不能破壞他們心中「弱勢好人」的印象。

  第二，他不能改善跟邵空的關係，越惡化越好。

  邵空不悅，卻也不像昨天那樣粗魯了，笑道：「你還是先熟悉環境，把台里、頻道、部里的情況都掌握清楚，然後我再教你怎麼看客戶資料。」

  「知道了。」

  周浩然從鼻腔里應了一聲，轉身就走了，一點面子都不給。

  邵空也沒多說什麼。

  年輕人嘛，誰還沒點火氣？

  估計過幾天也就消氣了。

  辦公室里的事，周浩然已經心中有數。

  等待時機開槍就行了。

  他得想辦法解決住房問題，住在小旅館，價格貴、條件差，換洗晾曬衣服也都很不方便。

  解決方案，還得靠人事部的何謹。

  她離婚了，現在獨居。

  盤正條順有風韻。

  三十歲的女人，就像一壇精心釀造的酒，時間未在她身上留下痕跡，反而賦予了她更加醇厚迷人的味道。

  要是能打通內外關係，住進她家裡，也不算吃虧！

  周浩然去找到了何瑾，她正在跟一個財務部的同事聊天。

  這人他認識，是財務部的李美娜組長。他提前預支的400塊錢工資，就是她發的。可惜姿色略差，遠比不上何組長。

  三人就一起去小院裡的咖啡廳。

  要麼說是電視台的女白領呢。

  銷售部這邊的大老粗，都是喝茶。行政這邊的女士，都更加的小資，每天都喝咖啡。

  「浩然，工作怎麼樣？」

  「挺好的。」

  「同事沒為難你吧？」

  「沒有。」周浩然主動的為兩位女士拉開了椅子，「對我都挺照顧的。」

  何瑾坐下，抿嘴道：「還挺紳士的。」

  周浩然笑著說：「看電視學的。」

  何瑾輕輕頷首，「挺好，工作了，需要學的地方還有很多。」

  財務部的李美娜組長道了聲謝，輕笑著說：「這樣顯得很有男人的魅力，走到哪都吃香。」

  三人點好了咖啡。

  有外人在，周浩然只能談工作，「何姐，我這兩天一直在看《紅星台發展史》，有一組數據，我不太理解。」

  何瑾問：「什麼數據？」

  周浩然道：「去年，紅星台的GG收入8億元，其中紅星衛視1億元。剩下的4個地面頻道，綜合頻道為2500萬元，都市頻道為2000萬元，生活頻道為1500萬元、體育頻道為1000萬元。」

  何瑾笑著說：「記得這麼清楚？」

  「可是不對勁啊，今年生活頻道給我們部里的銷售指標，只有550萬元，扣掉提成後，就只有440萬元了。」周浩然得把台里的GG模式搞清楚，「就算今年的GG指標跟去年一樣，這也還有1000多萬的缺口呢！」

  何瑾就看向了旁邊的李美娜，「這得問你李姐了，她是做財會的。」

  周浩然試探著看她，「李姐，方便說嗎？」

  李美娜挽了挽耳邊的頭髮，「正常是不該說的，不過你問了……說說也沒事。」

  「太感謝了。」

  「今年，生活頻道這邊的GG指標是1650萬，比去年有所增加。最主要的GG收入來源，可不是你們銷售部。」

  「啊？」周浩然一頭霧水，「銷售部不是創收部門嗎？還有別的部門？」

  李美娜輕笑道：「有很多呢，你不會以為生活頻道這麼多的GG時段，一年的GG費真的只有四五百萬吧？」

  「那是？」

  「頻道的GG收入，名義上是來自三個部分，是2:1:1的關係。」

  「李姐得給我好好講講！」

  周浩然虛心求教。

  李美娜道：「生活頻道的GG費，有四分之一是來自你們銷售部。有四分之一，是來自集團。剩下的一半，是來自紅星衛視。」

  何瑾對此也略知一二，「紅星衛視才是我們台的王牌，這是上星頻道，可以面向全國，最受GG商歡迎。衛視是GG太多，GG時段太少，所以要把一些GG分派到地方頻道。」

  周浩然恍然大悟，「生活頻道里播出的GG，一半都來自紅星衛視！」

  李美娜笑道：「對，很多都是面向大客戶的GG資源包。比如可口可樂，跟衛視簽了1500萬的GG費，台里對這樣的大客戶有優惠，就會拿出一些子頻道的GG時段，來免費幫他們播出。」

  周浩然若有所思的說：「然後衛視這邊，再從GG費里，拿出一部分給子頻道。」

  李美娜道：「反正子頻道有很多GG時段，空著也是空著，還不如去服務衛視那邊的大客戶。衛視適當的拿出點錢，給子頻道就行了。台里管這叫『轉移支付』。今年，衛視預計會向生活頻道這邊轉移支付700萬的GG費。」

  周浩然這才明白，為什麼銷售部在頻道內的地位如此低下了。

  正常的公司里，銷售部都是核心部門。

  可生活頻道這邊，最大的收入是來自紅星衛視的轉移支付。

  「對了，還有集團那邊呢？集團也有轉移支付嗎？」

  「集團這邊是掛帳、走帳、做帳，錢批不下來。生活頻道今年帳面上的GG預期收入是1650萬，實際上就1100萬出頭。」

  「集團的GG費不給？」

  周浩然對此並不意外，很多大型集團都是這麼做帳的。

  紅星台隸屬於紅星傳媒。

  紅星傳媒的總裁兼任紅星台的台長。

  紅星傳媒可是一個巨無霸，幾乎覆蓋了海港的整個文化娛樂產業，旗下包括了戲院、歌舞團、話劇團、馬戲團、藝術院校、經紀公司以及東方明珠塔等等。

  這些產業也需要打GG。

  直接來電視台這邊就行了。

  名義上給GG費，實際上給不給，要看集團層面財務的整體性規劃。

  反正都是一家人，左手倒右手。

  李美娜想了一下，「也會給一部分，今年頻道的支出預算是1240萬，可來自衛視和銷售部的收入只有1100萬。剩下的赤字，就得領導去台里申請了，由集團層面來撥款。」

  周浩然點了點頭，「嗯，這是管理策略，控制了財權，就擁有了集權。」

  「啊？」李美娜微微一怔，含笑一樂，「懂挺多的嘛！」

  周浩然微微一笑。

  心中惆悵。

  台里的這GG模式，真是存在著一個巨大的弊端。

  怪不得銷售部的訂單這麼難簽，要聘二十多個銷售員去跑業務呢，這是受到了台里制度層面的掣肘啊。

  （還有更新耶）