第33章 流派

  第33章 流派

  不知不覺間，周浩然就成了辦公室里的紅人。

  中午去食堂吃飯。

  幾個大哥都搶著給他付錢。

  周浩然也沒用他們出，食堂的飯菜都跟免費的似的，兩塊錢就能四菜一湯。

  用餐的時候，大家也都喜歡往他身邊湊。

  「你聽！」

  對面的葉鴻運，指了指旁邊。

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  周浩然不解，「什麼？」

  葉鴻運很興奮的說：「大明星呢，他們說下午劉小慶要來台里錄節目呢。」

  「來就來唄。」

  周浩然反應就很平淡。

  葉鴻運很奇怪，「你不去看看？」

  周浩然好笑道：「有什麼可看的，她歲數比我媽都大。」

  葉鴻運就哈哈一笑，然後豎起耳朵，偷聽旁邊餐桌上欄目組的幾個編導在閒聊，似乎對劉小慶很感興趣。

  周浩然才不去追星。

  這電視台里的美女資源，就足夠大飽眼福了。

  只看這食堂里，到處都是長相標緻的嬌俏姑娘和氣質美婦，梅蘭竹菊、各顯風華。

  吃過了午飯，也沒地方可去。

  這大中午的，去哪都遭罪。

  最安逸的地方，就是回辦公室了，吹著空調喝著茶，聊著女人扯著淡，生活樂無邊。

  回去的路上，葉鴻運就低聲問：「邵空那邊，你有什麼想法？」

  周浩然嘆了口氣，「我本以為邵空能保留一點基本的同事臉面，可他一點迴旋的餘地都不留。從他身上，是學不到什麼東西了。」

  「學東西倒是好說……」葉鴻運指了指自己，挺大氣，「有什麼不懂的，可以來問我。就是你這學徒身份，要是他給你卡著沒法出徒，就很難了。」

  周浩然很堅定的說：「我繞開他！」

  「啊？」葉鴻運就挺吃驚，「你想繞開他，自己單獨出去談客戶？」

  周浩然看向他，「不行嗎？還是說這行有什麼潛規則，不能這樣做？」

  葉鴻運道：「不是不能，是沒有一個老師傅帶著，很難把這裡面的門道摸透。銷售這行看似簡單，可也不簡單。你沒發現咱們辦公室里，都是男的嗎？」

  周浩然笑笑，「發現了。」

  葉鴻運道：「對，這就是銷售項目的區別。要是賣房賣車賣保險賣衣服賣化妝品，這類的銷售，是女性有優勢。可咱們這是……嗯，屬於大宗銷售，銷售員基本都是男的。」

  「大宗銷售……」

  周浩然抽了抽嘴角。

  大客戶都被紅星衛視那邊攔截了，生活頻道這邊就別想跟一些國家級、世界級的大客戶對接，這是制度層面的限制。

  不過，葉鴻運說得也有道理。

  就是總結的不清晰。

  正確的說法，是女性更擅長C端的銷售，是把產品賣給個人。女性的親和力、細膩感，靚麗的身形，可以更好的刺激顧客的多巴胺。

  賣電視台GG，這是B端銷售，是把產品賣給企業。

  這種銷售，要更為理性、複雜。

  漂亮姑娘反而是劣勢。

  周浩然道：「我懂的，我們這種銷售要頻繁的去拜訪客戶。」

  「對，咱們這種工作，一個月得一雙鞋。賺得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不說，搞不好還會被打。」

  葉鴻運這都是經驗之談，也算是和盤托出。

  周浩然奇怪的問：「什麼一個月一雙鞋？」

  「現在這皮鞋，質量都太差。外國的鞋買不起，國產的這些要麼開膠、要麼斷底，你這鞋是……」葉鴻運低頭看了一眼，「是金猴皮鞋吧？」

  「嗯。」

  「你這鞋看著漂亮，質量最差，等你跑業務就知道了，估計半個月就得開膠斷底。」

  「跑銷售是體力勞動啊。」

  周浩然見兩人這麼竊竊私語也不是回事，就邀請他去院裡的Costa咖啡廳去喝咖啡。

  葉鴻運指點道：「銷售可不僅是體力勞動，還是腦力勞動。想要簽單，很多時候都得講一點策略才行。我曾經就有一次……嘿嘿！」

  周浩然很好奇，「說說看？」

  兩人去了咖啡廳坐下，葉鴻運壓低了聲音，「我以前不是在《海港晨報》工作嘛，有一次去跑銷售，就遇到了很大的挑戰，客戶更看好另外兩家報紙，都不想搭理我。」

  「那你怎麼辦了？」

  「當時甲方制定了一個具體的簽約日期，會有一個評審委員會當場決定去哪一家報紙上打GG。我就想辦法找到了那兩家的銷售員的聯繫方式。」

  「然後？」

  周浩然嗅到了這裡面的陰謀味道。

  葉鴻運道：「我給他倆打了電話……我假裝自己是甲方，說因為首都開亞運會，領導會去參加開幕式，簽約日期拖延了兩天。讓他們晚兩天再過去。」

  周浩然睜大眼睛，「他們就相信了？」

  葉鴻運笑嘿嘿的說：「信了啊，簽約那天，就只有我去了，他們兩家都沒去。然後客戶領導就生氣了，把訂單給我了，1萬塊的大訂單啊！那可是1990年，是我們報社當年最大的一筆訂單。」

  周浩然也算認識到了這種「大宗交易」的門道。

  葉鴻運道：「不過，這都屬於特例。更常見的銷售模式，還是得靠著真誠。這跟賣房子賣衣服賣保險什麼的不一樣，耍嘴皮子不行。我之前有個同事，說話都磕磕巴巴的，拿單率一直不差。」

  周浩然問：「怎麼做到的？」

  「真誠啊，靠真誠打動人。」葉鴻運一臉鄭重，「這才是我們這行最該有的素質。剛開始去，客戶都排斥你。可你每天都去，連去三個月，鐵石心腸也融化了吧？廠子裡的上上下下都認識你了，再簽單的時候，誰還好意思拒絕你？」

  「啊？」

  周浩然大吃一驚。

  不是覺得他說的這番理論是錯的。

  而是覺得這效率也太差了！

  要是按照這種模式，一年下來，恐怕也簽不了幾單！

  感覺「策略流」，比「真情流」更適合自己。

  葉鴻運低聲道：「這樣吧，我有個主意，說不定能幫你脫困。」

  「嗯？」

  周浩然能感覺出來，這個葉大哥是真心豪爽的，跟辦公室里很多表面熱情友善的同事不一樣。

  葉鴻運道：「明天周六了，休大禮拜。一會兒我把一份客戶資料給你，你拿回去看兩天。到了下周一，你偷偷跟著我，咱們一起去拜訪客戶。」

  「這……」周浩然都有點不好意思，「這合適嗎？」

  葉鴻運笑道：「有什麼不合適的？誰還不是從學徒過來的。你跟我走半個月，基本也就能摸清楚銷售這行是怎麼回事了。然後你再去跟主任申請獨立簽單的資質。」

  「會不會太麻煩你了？」

  「沒事，下午不就發BP機了嘛，這不都得靠你？」

  「嗯，那行，就這樣，下周一咱們一起！」

  周浩然其實不需要人帶，他只是想親身去感受下跑銷售到底怎麼回事，了解些基本流程，他就可以單幹了。

  （還有更新耶）