第167章 共贏，與A輪融資！

  第167章 共贏，與A輪融資！

  智慧城市的這股風終究是刮到了教育部。

  這是一個很大的戰略性政策，可不僅僅是一句口號，涵蓋了生活的方方面面，而教育體系自然也要響應。

  這一陣子，清北大學上上下下面對華京大學，可以說是揚眉吐氣了一把。

  只因為在智慧城市的創新方面，他們學校走在了前面。

  教育部不日就要到清北大學考察了，而華京大學的智慧校園還停留在ppt上面呢。

  所以這段時間李旭就變得有一些忙碌起來。

  雖然只是一個學生，但是，他不得不跟著院長經常出入會議場所。

  作為智慧校園方案的設計者、實踐者，他要給領導們介紹，為這一次檢查做最後的準備。

  當然，這樣的場景在清北大學當中稱不上罕見。

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  優秀的人是不分年齡的，李旭要做的事情倒也簡單，就是參與到給教育部的領導設計考察方案的工作當中來。

  具體到領導的行程、要考察的內容以及屆時的現場講解。

  李旭乖乖的表示，一切聽學校的安排。

  最高興最得意的自然還是管理學院的陳院長了。

  畢竟李旭是他親自招進來的，如今這個學生搞出了這麼大的動靜，再一次印證了，他這個院長的眼光依舊毒辣。

  李旭是實踐派的學生，搞課題研究，不一定在行，但是他們這個專業，什麼樣的課題設計又能比得上這個智慧校園方案呢？

  甚至可以毫不誇張地說，李旭弄出來的這個智慧校園方案至少在10年內，都是清北大學最好的商業案例之一，是可以載入到教材裡面的。

  而這段時間李旭跟著他去開會，還會參與到領導的考察方案制定的工作當中來，讓陳院長得以進一步的了解這個他並沒有親自帶過的學生。

  開會的時候，李旭表現的的確和普通的大學生不同。

  哪怕是放在清北大學當中，他也有一種與年齡毫不相稱的成熟與穩重，更沒有因為這種環境而不自然。

  下來以後，李旭會十分謙虛的找到陳院長請教一些問題，比如跟領導介紹的時候要注意什麼之類的。

  這學期一過，李旭也就要大三了。

  閒暇的時候，陳院長問李旭，大三的課業會更少，下一步有沒有繼續深造的想法。

  李旭倒是很老實的說，不打算繼續讀書了。

  陳院長倒也表示理解，畢竟以李旭如今的成就，再繼續讀研也沒有什麼太大的意義。

  不過陳院長本來也不是要問這個的，他說：「你們這一屆，有三個優秀畢業生的名額，另外兩個你有沒有什麼推薦？呵呵，我對你們學生也不怎麼了解，你們輔導員倒是推薦了幾個人，我想再聽聽你的意見。」

  李旭心頭微微一動，他自然一下子就聽出了這句話的重點。

  重點不是推薦，而是陳院長的那一句「另外兩個」，也就是說其中的一個優秀畢業生已經定下來了。

  而陳院長又是當著他的面這樣問的，自然而然這個優秀畢業生已經被確定成他了。

  雖然說優秀畢業生這種虛名不重要，但李旭還是很高興，畢竟這裡可是清北大學啊，在一群全國頂尖的天之驕子當中拿到優秀畢業生。

  李旭略微沉思了一下，說：「我推薦安朵朵和沈墨白。」

  陳院長頓時樂了起來。

  似笑非笑，又有一些無奈的看著李旭，說：「安朵朵和沈墨白都是你團隊裡的人吧？」

  李旭點了點頭說：「對呀。」

  陳院長沉默了一下，才說：「你這樣推薦是不是有一點……」他略微頓了一下，才沒好氣的看了看李旭，說：「不怎麼公正。」

  李旭卻是一本正經的說：「院長覺……我推薦其他人才顯得公正？」

  陳院長頓時愣了一下，這麼說倒是……

  李旭最了解的人就是安朵朵和沈墨白了。

  至於葉睿達和夏曉禾，李旭也很想推薦，但奈何他們不是管理學院的，李旭愛莫能助。

  聽明白李旭的意思，陳院長有一些哭笑不得，想想也是。

  李旭跟他們關係好，推薦這兩個學生合情，同時李旭又最了解他們兩個，推薦他們倆也是合理的。

  不過雖然說這個優秀畢業生作為院長的他是可以直接定下來的，但是真要把李旭團隊裡的兩個人都給定了，那難免會招來一些非議。

  陳院長哼了一聲，說：「最多只能建議一個，你再好好想想吧。」

  李旭微微嘆了口氣，想了想這才說：「那就安朵朵吧。」

  幾天以後，隨著教育部的考察逐漸臨近，李旭召集小夥伴們再一次對智慧校園的所有細節檢查了一遍。

  在這個節骨眼上如果出了狀況，那可就得不償失了。

  然而怕什麼來什麼，就在考察來臨的前一天，狀況還是發生了。

  機房裡，伺服器嗡嗡作響，劉雲飛正專注地做著維護檢查，細密的汗珠從他額頭冒出，在燈光下閃爍著微光。

  李旭他們則在外面的辦公室，電腦屏幕散發著冷光，映照出他們認真查看運營數據的面龐。

  而就在這時，「咚咚咚」，一陣敲門聲突兀地響起。

  這辦公室是學校無償免費提供的，由兩個大教室改造而成，空間寬敞卻布置簡陋，沒有門禁系統，所以時不時會有人敲門，像送水的工人，或是前來送餐的外賣員。

  薛雪也沒多想，這會兒她手頭正沒什麼事，是最閒的，便起身快步走向門口。

  隨著門被打開，幾句嘈雜的對話聲傳了進來。

  李旭聽到門口的動靜，下意識地扭頭望了過去，原本專注的神情微微一動，只見門口站著幾個身著筆挺西裝的成年人，外面的陽光灑在他們身上，反射出刺目的光，讓他們的身影顯得有些模糊。

  此時李旭還聽到薛雪有些不太高興的說：「你們不說清楚要幹什麼，我怎麼能讓你們進去呢？」

  聽到這話，李旭放下手裡的事情，椅子在地板上划過一道聲響，他大步直接走了過去。

  而注意到李旭的動作，其他幾人也紛紛放下手頭事務，朝門口望了過去，隨後都跟著聚了過來。

  為首的那個人卻並沒有穿西裝，他個子又瘦又高，身形在門口的光影里顯得有些單薄。他帶著一個無框眼鏡，高高的顴骨突兀地聳立著，皮膚黝黑，在辦公室昏黃燈光的映照下，給人一種嚴謹到刻板的感覺。

  李旭走到薛雪旁邊，對著那人說：「有什麼事嗎？」

  對方上下打量了李旭一番，眼神帶著審視，隨後掏出一張名片，語氣有一些冷淡的說：「你好，我是菜鳥驛站的區域經理陳鋒，我想找一下你們公司的負責人李旭同學。」

  李旭面無表情的說：「我就是李旭，有什麼事情？」

  對方似乎也猜到他就是李旭了，臉上露出一個職業式的淺笑，笑容卻未達眼底，說：「有事情想跟你洽談一下。」

  隨後他轉過身去，介紹了一下身旁的幾個西裝革履的人，說：「這是我們公司的法務。」

  一聽到「法務」兩個字，薛雪他們好幾個人都神色一緊，原本輕鬆的氛圍瞬間變得緊張起來，倒是李旭，神色平靜，一點都不慌張，淺淺的笑了笑說：「這樣吧，進來談。」

  陳鋒也不客氣，帶著身後幾人邁著沉穩的步伐走進了這家草台班子一般的公司。

  一進來，他眼睛便四處打量，辦公室里擺放著幾張簡單的桌椅，牆壁上貼著一些業務規劃的紙張，顯得雜亂無章，這讓他有一些意外，畢竟這裡給他的感覺實在是有一些過於簡陋了。

  他們在李旭的帶領下直接進了會議室。

  剛剛坐下，安朵朵就遞上了一杯熱茶，熱氣裊裊升騰，陳鋒沒有接，只是將茶放在桌子上，平靜的看著李旭，心頭暗暗盤算，一定要一擊必勝。

  大約在一周以前，陳鋒就發現了異常。

  那是一個悶熱的午後，辦公室里的空調製冷效果不佳，他正煩躁地翻看著報表。

  最初異常就直接反映在運營的數據上。

  數據有波動，偶爾波動稱不上異常，但是如果有規律有特點的波動，那肯定就有問題了。

  而其中，波動最大的就是京東和順豐兩大高端快遞，除此之外，其他的快遞公司也不同程度的減少了投遞量。

  針對異常的數據，他也是很快就做出了反應。經過一番調查，他愕然的發現京東的冷鏈和同城的配送生鮮水果，都在往智能快遞櫃裡面投遞。

  除此之外，大量的快遞員在凌晨4:00的時候集體往智能快遞櫃投遞快遞，這樣既能避開抽成，還能生成快遞單。

  長期下去，短時間的現金流萎縮還是小事，他處心積慮營造的培養習慣的目的可就黃了。

  而跟一些快遞員了解了一下，發現這些快遞員往智能快遞櫃裡投遞快遞的時候不僅沒有限額產生的管理費用，而且每一單還能得到兩毛錢的補貼。

  時間線回到旭日東升公司的會議室里，窗外的陽光透過有些污漬的玻璃灑在會議桌上，形成一片片光影。陳鋒也不廢話，直接開口：「你們的策略我大概已經清楚了，首先凌晨配送的這個漏洞，我們會想辦法補上。」

  除此之外，陳鋒目光凌厲的盯著李旭說：「你也應該知道我們的背後是阿里，要比資金比補貼的力度，你們燒得起嗎？」

  其他人都望著李旭，李旭卻是絲毫不慌，笑了笑：「陳經理說笑了，要比資金雄厚，我們怎麼可能比得過貴公司啊。」

  然而李旭話鋒一轉，反問道：「但是陳總真的覺得我們的補貼是為了跟菜鳥驛站耗下去嗎？」

  陳鋒說的沒錯，這段時間為了補貼快遞員的投遞費，智能快遞櫃業務收入下降了不少，但是李旭本來就有其他的考慮。

  他輕輕往椅子上一靠，椅子發出「吱呀」一聲輕響，平靜的望著陳鋒說：「陳經理，不會真的覺得快遞員們很想用菜鳥驛站來處理包裹的末端服務吧？」

  陳鋒眯起了眼睛，會議室里的氣氛瞬間變得凝重，一時間立刻意識到面前的這個年輕人，並不像他的年齡表現的那麼稚嫩，僅僅這句反問就能夠看得出來這小子極為老道。

  陳鋒端起了桌上的那杯茶，茶已經有些微涼，他一面喝了一口，一面大腦飛速轉動。

  李旭也不客氣，甚至往前靠了靠，咄咄逼人道：「陳總覺得驛站每天積壓800件包裹，學生投訴配送慢的問題怎麼解決？」

  不等陳鋒回答，李旭又說：「陳總將所有的注意力都放在了C端上面，但是B端的痛點，陳總又有沒有注意到呢？一個快遞員在菜鳥驛站投遞的時候，手續繁瑣，而在智能快遞櫃，只需要不到1/3的時間就能搞定。」

  「更重要的是，類似京東順豐這樣的高端快遞服務商，早就很不滿貴公司的管理費了，而他們的快遞往往又具有時效性，所以，儘管他們跟你們簽了合作協議，這一塊你們也是競爭不過我們智能快遞櫃的。」

  陳鋒沒有說話，又一次喝了一口水，只是默默的望著李旭。

  此時已經到了6月份，天氣正是炎熱的時候，會議室里空調已經開到最大功率了，但依舊無法驅散那股悶熱，空氣仿佛都變得粘稠起來。他輕輕的鬆了松領口。

  李旭再一次靠在椅子上，雙手交叉在胸前，慢悠悠地說：「原本呢，我們的想法是不求拿下所有的業務，畢竟智能快遞櫃有時候也會滿載，又或者某些大件的快遞沒有辦法裝進智能快遞櫃。我們給快遞員補貼，也是在培養他們的習慣，只要拿下這一部分市場，本來我們也就不求更多了。」

  「但今天陳總既然親自造訪，」李旭臉上浮現一抹笑意，「我倒是有了一個想法。」

  陳鋒雙手抱在胸前，不咸不淡的說：「今天唯一讓我吃驚的是你的口才竟然這麼好。」

  李旭輕笑一聲，表情變得嚴肅起來，認真的說：「陳經理，要不我們談談合作吧。我們可以承接所有的生鮮配送和夜間配送，驛站作為前哨站，在校園超市設置代收點，白天人工代收，晚間21點後啟動智能快遞櫃自助取件。」

  「除此之外，還可以設置包裹分級管理，貴重件存人工櫃檯，普通件入櫃。」頓了頓，李旭認真的說，「總而言之就是發揮智能快遞櫃和菜鳥驛站的長處，互相補充，形成一個更加智能和人性化的整體。」

  陳鋒的眼神中閃過了一絲錯愕。不得不說李旭提出來的這個構想，讓他有一些心動了。

  但是遲疑了一下，畢竟他是一個區域的經理，而李旭只是清北大學的快遞櫃有這樣的業務，如果要合作的話，投入產出比似乎有一些太低了。

  而就在這時，李旭仿佛是看出了陳鋒的顧慮，笑了笑說：「陳總，忘了告訴你，智能快遞櫃只是我們智慧校園方案項目中的一個小模塊。我們的智能快遞櫃，目前已經不僅僅是一個智能快遞櫃了，它還是一個失物招領處，一個臨時儲物櫃，通過我們的校園一卡通和配套的應用軟體就可以實現這些功能。」

  「而這套智慧校園方案目前已經進入了全國創業大賽的決賽，有清北大學背書，要不了多久會在全國高校鋪開。」李旭說這番話的時候，眼神中露出了絕對的自信，這氣勢竟讓陳鋒心頭微微一震。

  就在這時，李旭給安朵朵使了個顏色，安朵朵立刻起身出去。不多時，拿了一份合同回來，合同紙張嶄新，在會議桌上泛著白光。

  李旭說：「還有一件事，明天，教育部要到我們學校來考察智慧校園方案，這份合同您先看一下，細節我們還可以討論，如果陳經理同意的話，明天的新聞頭條，很有可能就是智慧校園，校企協同創新物流新模式。」

  陳鋒看著桌上的合同，眨了眨眼睛說：「你剛才說合作的想法是剛剛想到的，這個合同是什麼時候擬出來的？」

  李旭滿不在乎的說：「不要在意這些細節問題，總而言之，陳經理您回去好好想想吧。」

  頓了一下，李旭站起身來又說：「另外，陳經理既然能負責這片區域，肯定也是極有能力的，如果我們的智慧校園方案能與菜鳥驛站達成戰略合作協議，以後恐怕陳經理我就得改口叫陳總了。」

  陳鋒深深地看了李旭一眼，此時他在回想李旭從進門到現在的這番話，忽然意識到，從一開始李旭就已經猜到自己會找上門了。

  不僅如此，甚至針對性的狙擊菜鳥驛站的業務也是他的刻意為之。而在最初的時候，他甚至已經考慮到合作的這一步棋，這個年輕人眼光竟然這般長遠嗎？

  不僅如此……陳鋒又問了一句：「你剛才說的智能快遞櫃的那些拓展功能是什麼時候推出的？」

  李旭笑了笑說：「在你們開始給快遞員發補貼的時候啊。」

  陳鋒深深的呼了一口氣，也就是說李旭在那個時候起就已經把退路都想好了。

  總而言之，菜鳥驛站很難動到智能快遞櫃的根基，但是當智能快遞櫃運作，奪走一部分業務以後，因為這種補貼C端的方式會讓菜鳥驛站的成本提高不少，雖然動不了根基，但是會讓菜鳥驛站很噁心。

  可以說，每一步棋都打在了菜鳥驛站的軟肋上面，而且全都是陽謀。

  此時李旭竟然還主動伸出手示意握手，說：「陳經理，我等你的好消息。」

  陳鋒看著這一幕，內心覺得荒誕。今天他過來本來是想嚇唬李旭，讓他放棄補貼的策略，結果沒想到稀里糊塗的以這種方式收尾了。

  他緩緩的嘆了口氣說：「好。」跟李旭握了一下手。

  李旭將陳鋒送到了門口，說：「接下來就不送您了，慢走，陳經理。」

  等陳鋒走了以後，辦公室里瞬間爆發出一陣歡呼，眾人興奮地圍住李旭，臉上洋溢著喜悅的笑容。

  ……

  半個月以後，學生們發現智能快遞櫃再一次進行了升級，急用物品出現在閃著藍光的智能櫃，大件包裹在驛站享受專人看管，取件碼同時出現在菜鳥APP和校園通。

  一條財經新聞在市裡的財經頻道滾動播出，阿里宣布戰略投資校園智能物流體系，李旭他們公司也正式迎來了A輪融資。

  這學期也正式到了期末，校園裡瀰漫著緊張的備考氛圍。

  而半年的運營期……也逐漸來到了尾聲！

  （還有更新耶）