第166章 接連震驚的夏曉禾

  第166章 接連震驚的夏曉禾

  李旭遞上了香菸，那名快遞員有一些驚訝的抬起了頭，遲疑了一下沒有接，只是笑了笑，說：「謝謝你，這煙太貴了。」

  李旭也不在意，緩緩蹲下來，看著地上的包裹笑著說：「你們這一天能賺多少錢啊？」

  幾人相視一眼，年紀最大的那個快遞員說：「賺多少得看干多少，不是固定的。」

  李旭露出若有所思的表情，笑著說道：「哦，是這樣的，我是清北大學的學生，最近在做一項社會調查，你看你們要是方便的話，我們能不能聊會兒？」

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  三個快遞小哥都咧開嘴笑了笑，露出靦腆的表情，一個快遞小哥說：「你問吧。」

  李旭這才又從煙盒裡取出三根煙給他們一人發了一隻，這一次三人到都接住了，其中兩個還在吃盒飯，就順手把煙別在了耳朵上。

  李旭問：「你們這個快遞是怎麼收費的呀？有底薪嗎？」

  那個年齡最大的快遞老哥將煙點燃，抽了一口，慢悠悠地說：「底薪還不夠吃飯，要賺錢還是得看抽成。」

  李旭微微一笑，問道：「最近有一個菜鳥驛站，我看兩個『通』的快遞好像現在都要在菜鳥驛站裡面取呢。」

  那個快遞老哥點了點頭說：「是的，菜鳥驛站這邊的補貼已經漲到8毛錢了。」

  李旭目光微微閃爍，說：「一個包裹就要補貼八毛錢嗎？」

  三人嘿嘿笑了笑說：「當然是一個包裹了，不然的話誰干啊？」

  李旭又有一些疑惑的問：「那你們一天要送多少個包裹呢？」

  那個快遞老哥將煙叼在嘴上，一本正經的算了一下，才緩緩將菸頭取下，說：「一天差不多得有三四百個。」

  李旭有一些意外，忍不住說道：「那一天的補貼費就能拿兩三百塊吧，一個月下來收入就上萬了，那你們這個工作還是個高薪工作啊。」

  聽了李旭的話，快遞老哥又笑了一下，只是這一次的笑容中多了幾分無奈，他說：「要是真有這麼好的事情，那大家都來干快遞了。」

  這時旁邊的那個快遞小哥放下了飯盒說：「我們在菜鳥驛站投遞包裹要交管理費的。」

  李旭眨了眨眼睛，問到：「管理費？」

  快遞小哥點了點頭說：「反正就是要交一筆錢給菜鳥驛站，才能在他們那裡投遞快遞，然後是投遞的越多就賺得越多。」

  這時快遞老哥的煙也快抽完了，他將快要燙到手的菸頭放在腳底下踩滅，才說：「不過呢，這段時間菜鳥驛站補貼有點高，扣除了管理費，一個月下來還是能有七八千的收入，挺好的了。」

  李旭目光不斷閃爍，然後又打著社會調查的幌子，跟快遞老哥和快遞小哥們聊了一陣。

  天氣炎熱，臨走的時候李旭還去旁邊給他們三人一人買了一個雪糕。

  下午太陽落山以後，氣溫才稍微降下來了一些，李旭把團隊的小夥伴們都叫了過來開會。

  李旭將自己在校門口跟快遞小哥們打探到的消息，簡單的跟大家說了一下，隨後他笑著說：「目前的形勢已經大概可以確定了，菜鳥驛站背後是阿里，從今年開始要進一步的進行擴張，目前已經和我們的業務產生了正面的競爭。」

  李旭說完以後便耐心地看著大家並沒有著急繼續說下去。

  安朵朵在一旁沉默不語，但是目光始終不斷在李旭身上流轉，她輕輕的環視了一下四周。

  在場的所有人當中，跟李旭認識最早的是她，從李旭跟她進入同一個班級讀高中的時候就認識。

  最初的時候李旭是一個有一點單純但不怎麼成熟的富二代，形象真的是一點一點的慢慢成長起來，一路走來她都是親歷者、見證者。

  現在李旭在面對阿里這樣的龐然大物時，依舊可以十分淡定自若的揮斥方遒，一路的成長，真是讓人難以相信。

  原本這些想法不該在這種時候忽然冒出來，畢竟形勢並不是很樂觀，但不知為什麼，她就是覺得看上去很棘手的困難，李旭肯定有對應的解決辦法，所以此時她才有閒暇胡思亂想，於是她的心情也淡定起來，並不怎麼緊張。

  然而，其他人卻不是這樣的，其中最憂慮的還是沈墨白了，他低聲罵了一句：「補貼快遞員，這可真是個不要臉的手段啊。」

  其他人一時半會兒也想不出什麼對策，劉雲飛不懂商業，他只懂技術，但是這種時候他也忍不住發表了自己的看法，他遲疑一下說：「李旭說的沒錯，學生用什麼快遞根本不是自己能夠決定的，還是要看快遞員用什麼派送，如果所有的快遞員都把快遞投送到菜鳥驛站，大家都不用我們的智能快遞櫃，那我們的智能快遞櫃不就成了擺設嗎？」

  雷飲冰哼了一聲說：「要我看了，實在不行咱們就跟校方反映，畢竟我們的智慧校園方案，可是響應國家政策號召，在大學裡面主推的東西。」

  葉睿達想了想則說：「我覺得還是要想辦法從快遞公司找突破口，得想辦法讓快遞公司往咱們的智能快遞櫃裡面投遞才行啊。」

  李旭默不作聲的聽大家依次發表完自己的意見，等到所有人都沒有聲音了，才微微點了點頭說：「大家的建議都很充分，不過呢，這件事情其實沒有大家想像的那麼棘手。」

  李旭站起身來，將那塊已經用了很多次的白板打開，見李旭要開始講思路了，所有人都沉靜下來，安靜的看著李旭。

  李旭微微一笑，頗有揮斥方遒的風度，他說：「首先我們要明白一個最核心的東西，那就是對菜鳥驛站的根本策略。」

  李旭嚴肅起來問：「大家覺得我們有沒有可能把菜鳥驛站趕出清北大學，或者說在正面戰勝菜鳥驛站？」

  這個問題一時間讓所有人陷入了沉默。

  葉睿達搖了搖頭，認真的說：「基本沒有可能，畢竟菜鳥驛站的背後是阿里，資金太充裕了，哪怕是燒錢也能把我們燒的渣都不剩。」

  李旭點了點頭說：「沒錯，所以說從根本的策略上來說，我們是不可能正面打敗他們的。」

  李旭又輕笑一聲說：「既然沒有辦法正面打敗，那我們為什麼不乾脆換個思路？商業上面又不僅僅是你死我活的零和博弈，還有一種叫做雙贏的正和博弈。」

  聽了李旭的話，大家都露出了意外的表情。

  葉睿達想了想問道：「你的意思是說，跟菜鳥驛站合作嗎？」

  李旭搖了搖頭，直接說：「現在跟他們合作是搞不成的。」

  隨後他的目光放在了後面的白板上說：「至少我們的手裡要有足夠的籌碼，才有辦法談合作的事情，也就是說還是要跟他們競爭一下的。」

  李旭在白板上面畫了一個三角形，將其中的兩個頂點分別標註成B和C。

  隨後李旭指著C點說：「在商業上，我們把用戶、客戶稱之為C端。」又指了指B說道：「而提供服務的這部分人稱之為B端。」

  「現在，菜鳥驛站的策略是打通C端。」李旭的手指放在了C點上，認真的說，「雖然菜鳥驛站的補貼是給快遞員的，但本質上來說是在通過快遞員的虹吸效應，吸引C端的客戶。」

  隨後李旭將馬克筆在B點上面畫了一個很大的圈，說：「既然菜鳥驛站將所有的精力都放在C端上面，那我們就避開他們的鋒芒，在B端上面入手。」

  ……

  「陳經理，另外幾家快遞公司全部都談下來了。」

  聽完他們的工作報告，陳鋒點了點頭。

  他是負責這片區域的菜鳥驛站區域經理，因為這片區域裡面有很多知名高校，每天的快遞吞吐量是很高的，所以他擁有的權限也比其他的區域經理要略微高一些。

  在拿下這片市場的時候，他特意跟上級申請了不少經費。

  隨後他靠在椅子上回顧這段時間的成果。

  片刻後，他略微嚴肅的臉上浮現了一抹淡淡的笑意。

  總的來說沒有出什麼差錯，唯一比較麻煩的是清北大學。

  因為清北大學裡面有那個智能快遞櫃，要把快遞公司的習慣給扭轉過來，還真不是一件容易的事情。

  但好在，人工作就是為了錢，只要給錢就沒有辦不下來的事情。

  只是呢，給予那些快遞員的補貼，雖然挺高的，菜鳥驛站實際付出的卻並沒有外界想像的那麼高。

  說白了，羊毛出在羊身上，因為有進場費的限制，快遞公司要有足夠的包裹進來補貼才會水漲船高，而補貼越高就說明包裹越多，那麼賺到的錢也越多，這部分成本就被稀釋了。

  反之如果包裹太少了，快遞員的管理費又能對沖補貼的成本，所以無論如何，菜鳥驛站都是虧不了的。

  這個策略是他為了拓展這片區域的市場而想出來的，得到了上級的肯定。

  陳鋒是一個做事十分嚴謹的人，儘管已經將區域內的所有快遞公司都給談下來了，但陳鋒並沒有立刻鬆懈下來，反而在認真思索著接下來可能會遇到的麻煩。

  片刻後他的目光望向了窗外清北大學的方向。

  不得不說，雖然他們的菜鳥驛站背後靠著阿里，資金是極為充裕的，但是，在清北大學那個智能快遞櫃，貌似是學校扶持的項目，如果搞得太難看，學校直接用行政手段，強行要求菜鳥驛站退出校園就很麻煩了，這部分的風險是一定要考慮的。

  為此他已經請過後勤處的幾個領導吃了好幾頓飯，探了口風。

  目前倒還沒有聽到有這樣的傾向，只是陳鋒很清楚，那個年輕的創業者肯定不會坐以待斃的。

  此時陳鋒雙手食指交叉放在桌前，目光變得深邃起來，隨後輕輕笑了笑說：「倒是也沒必要這麼緊張，清北大學雖然很厲害，但是畢竟還是一群孩子啊。」

  ……

  過了幾天，夏曉禾那邊負責的項目終於竣工了。

  錦川大學痛快地結了尾款，公司帳戶上面又多了上百萬的資金。

  完成了這一單，小夥伴們隔著數千公里，在公司里歡呼起來。

  夏曉禾也很開心，這段時間是她過得最為緊張而充實的時光了。

  雖然說智慧校園的建設方案並不是很複雜，無非就是安裝硬體、替換校園一卡通、安裝伺服器等等，技術人員也都是從清北大學派過來的。

  但是真正在做這件事情的時候，夏曉禾才清楚地感受到，要統籌全局是一件多麼困難的事情。

  她要隨時跟錦川大學的相關負責人做對接，還要隨時去處理那些工人的事務，偶爾還會挨兩句罵。

  這對於一個學生來說，這些經歷都顯得太遙遠了。

  而這樣高壓的環境帶來的改變也是顯著的。

  在做完了這個項目以後，夏曉禾自我總結了這段時間有哪些經驗、有哪些教訓。

  很多時候就是這樣，人教人，人很難學會，但是事教人，一遍就會。

  這一次的經歷帶給她的成長，是書本上面學不到的東西。

  而有了這一次的經歷，她也更加清楚地理解到李旭到底有多厲害。

  一想到李旭，她的心情變得有一些迫切起來，恨不得趕緊飛回去，驕傲地站在他面前說：「看，這一次我的任務完成得還不賴吧。」

  如果能夠得到李旭的表揚，會讓她更加開心。

  就在夏曉禾坐上回首都的航班時，前一陣子連續的高溫忽然像是迎來了反噬一般，天氣驟變。

  當夏曉禾的飛機從機場起飛，長長的尾跡雲在傍晚晴朗的天空畫出一道美麗的弧線，而首都的天空卻是如墨染一般，堆積滿了厚重的雲朵。

  隨著一聲毫無徵兆的雷暴聲響起，天空像是被撕開了一個口子，暴雨傾盆而下。

  當夏曉禾抵達機場的時候，這暴雨已經毫不間斷地下了四五個小時，而氣溫竟然驟降了十幾度。

  此時夏曉禾只穿了一件單薄的短袖衫，下面是一條齊膝蓋的短褲，在這樣的溫度中，她竟然忍不住打了一個寒戰。

  此時已經到了深夜，地鐵早已經停運了，落地的乘客們都擠在計程車區域，焦急地打車。

  公路上，計程車排著隊依次駛來，暴雨如注，打在車窗上面。

  夏曉禾拉著行李箱，好不容易淋著雨叫到了一輛計程車，沒想到那位司機師傅卻張口就要300塊錢。

  夏曉禾愣了一下，說了一句：「怎麼這麼貴？」

  沒想到那輛計程車竟然直接將窗戶升起來，一腳油門就開到了下一個乘客的面前。

  而那個乘客也是沒有二話，直接上了車，計程車便揚長而去。

  夏曉禾露出委屈而又生氣的表情。

  就在這時，夏曉禾的手機忽然響起來，她趕緊拉著行李箱跑到出口的頂棚下面躲雨，然後接起電話。

  讓她意外的是，電話是安朵朵打來的。

  「喂，朵朵姐。」夏曉禾說話的時候聲音有一點顫抖，因為剛才打車的這麼會兒功夫，暴雨已經將她的衣服全部濕透了。

  安朵朵說：「你已經落地了嗎？」

  夏曉禾說：「嗯，已經落地了。」

  安朵朵笑了笑說：「落地了也不知道跟我們講一下呀。」

  這話倒是沒有責怪的語氣，但是夏曉禾卻是聽得有一點不好意思，連忙說：「我……我想打到車再跟你們說。」

  安朵朵說：「嗨，幸好我給你打電話了，不用打車了，你直接去機場的停車場，走1號電梯，直接到3樓，我在入口那兒等你。」

  夏曉禾有一些意外，心頭又是一暖，說：「你來接我了嗎？」

  因為之前在上飛機的時候，李旭就說今天有事情，可能沒辦法過來接她，所以夏曉禾才打算自己去打車的。

  不多時，夏曉禾就按照安朵朵說的路線來到了停車場。

  她剛從電梯裡出來，就剛好看到3樓停車場的入口那輛熟悉的AMG，而車的旁邊則站著一個漂亮到讓周圍都失去顏色的姑娘，自然是安朵朵了。

  安朵朵朝著夏曉禾招了招手，說：「曉禾，這裡。」

  夏曉禾有一些驚喜，但隨後又有一些疑惑，這是李旭的車子，怎麼李旭不在這兒呢？

  夏曉禾來到車子旁邊，安朵朵看到此時的夏曉禾卻是皺起了眉頭，說：「你怎麼全身都濕透了呀？」

  一面說著，安朵朵一面伸手摸了摸夏曉禾的衣服，然後皺起眉頭，「還真是濕透了。」

  夏曉禾正準備說「沒關係」的時候，在下一秒雙目瞪得渾圓，因為安朵朵一隻手忽然捏了捏她的胸脯，隨後又用十分正常的語氣說：「這裡面也濕了嗎？」

  夏曉禾臉色浮現一抹紅暈，結結巴巴地說：「額……沒關係的。」

  安朵朵卻是摸著下巴想了想說：「這怎麼行呢？你要是感冒了，那李旭不得心疼啊。」

  夏曉禾眨了眨眼睛，安朵朵的這句話似乎有一些其他的意味，但她不好意思問。

  而就在這時，安朵朵又說：「咱們團隊裡的每一個人都是他的寶貝呢。」

  一面說著，安朵朵一面單手提起了夏曉禾的行李箱，在夏曉禾震驚的目光里，安朵朵將行李箱丟進了車子的後備箱，隨後拉開車門說：「你先上車。」

  安朵朵將車子開到一個偏僻的角落裡，忽然開始脫衣服。

  這一幕看得夏曉禾又是瞪大了眼睛。

  安朵朵的裡面穿著一件女孩健身常穿的運動bra，露出緊實的小腹和不算大但是極為堅挺的胸部曲線。

  夏曉禾忍不住輕輕咽了一下口水。

  此時，安朵朵轉過頭來說：「快把衣服脫了。」

  夏曉禾愣了一下，結結巴巴地說：「啊，我……我不用脫吧。」

  安朵朵將自己的那件T恤遞了過來說：「趕緊吧，待會兒要感冒了。」

  夏曉禾還想推辭，但是看了一眼安朵朵溫柔的眼睛，一時間將所有的話都咽下去了，隨後乖乖地將衣服脫下，有一些羞澀地捂著胸口。

  安朵朵欣賞的目光在夏曉禾雪白的皮膚上面停留了一會兒，又指了指夏曉禾的貼身內衣說：「這個也要脫，都濕透了。」

  夏曉禾瞪大了眼睛說：「這個不用了吧？」

  安朵朵笑嘻嘻地說：「你害羞什麼呀？咱倆不都是女孩子嗎？快點，放心吧，我不會偷看的。來，你看我把手捂住，這樣行不行？」

  一面說著，安朵朵一面果真遮住了眼睛。

  夏曉禾這才乖乖地脫下內衣。

  就在這時，安朵朵忽然將手拿開，引得夏曉禾尖叫一聲，而這一聲更是讓安朵朵笑得前俯後仰，花枝亂顫。

  將衣服換好以後，安朵朵踩動油門，汽車緩緩地開走了。

  畢竟已經是一個合格的大學生了，抽個空考個駕照是非常正常的事情。

  而安朵朵天生膽子大，協調性又是頂級的，開車對她來說也是極為簡單的事情。

  雖然學的時間並不長，但她開起來已經有模有樣了，李旭甚至放心讓安朵朵獨自開車過來接夏曉禾，可見一斑。

  這台酷炫的AMG在暴雨滂沱的高速公路上面平穩地行駛著，夏曉禾時不時看一看旁邊的安朵朵，她穿著那件運動bra，看上去真是颯得動人。

  夏曉禾又低頭看了看自己的胸部，心裡有了一絲慰藉，還好還好。

  安朵朵卻像是注意到了夏曉禾的小動作，望著前面的路忽然說：「其實也不是越大越好的，要適中，而且手感也很重要。」

  夏曉禾又一次瞪大了眼睛，磕磕絆絆地說：「安姐姐，你……你在說什麼呀？」

  安朵朵露出一個意味深長的笑容，聳聳肩膀說：「我沒說什麼呀。」

  不多時，李旭打來了電話，是打給安朵朵的。

  安朵朵接起來說：「已經接到了，我們正在往回趕呢，還有20多分鐘吧，應該就能到了。」

  沒過多久，汽車一路平穩地駛入了清北大學，停在他們公司的樓下。

  而李旭早在這裡等候多時了。

  夏曉禾先下了車，她輕輕打了個噴嚏，因為安朵朵的個子比夏曉禾要高一點，所以這衣服有一些不太合身。

  她有些不好意思地說：「我的衣服濕透了，這個是朵朵姐的。」

  李旭笑了笑，說：「還挺好看的。」

  隨後，他扭頭看向從主駕上下來的安朵朵，下一刻也忍不住瞪大了眼睛。

  安朵朵穿著那件運動bra，直接下了車。

  那一道溝，太惹眼了。

  此時雨還沒有停，安朵朵趕緊從雨中跳到李旭面前，輕輕搓了搓手臂，隨後將手臂直接插到李旭敞開的外套中去，一面自然地說：「好冷啊，快把你外套給我。」

  李旭眨了眨眼睛，這個姿勢就像是安朵朵在抱他一般。

  而在一旁的夏曉禾，再再一次瞪大了眼睛。

  （還有更新耶）