第145章 走啦老闆，這就是學習的意義！【月

  第145章 走啦老闆，這就是學習的意義！【月底求月票啊！】

  儘管在跟著李旭到銀行來之前，唐悄凝已經設想過很多可能的場景了，但是真正踏入這裝飾華麗、冷氣宜人的銀行大廳，她還是會有一些緊張。

  大廳里，大理石地面光潔如鏡，反射著天花板上璀璨的水晶吊燈灑下的光芒，一排排整齊的座椅，等待著前來辦理業務的客戶。

  以前老是在老爸面前吹牛，說自己一定可以如何如何的，但是之前和陳飛揚那個坑貨一起搞的洗衣店業務以失敗收場，就狠狠的打擊了她一次。

  𝘀𝘁𝗼𝟵.𝗰𝗼𝗺提醒您查看最新內容

  最終得出的結論是，還是跟靠譜的人一起幹才行。

  毫無疑問，這個靠譜的人只能是李旭，事實也是如此的。

  所以在這次正式加入李旭的團隊以後，唐悄凝幻想過許多讓人激動的場景，做一把屬於李旭的利劍，在商業戰場上，所向披靡。

  她不擅長統籌全局，但如果只是像上次一樣，把一個成熟的產品拿到手裡，再給賣出去，只是做這樣的事情，唐悄凝自信是做得下來的。

  對於人來說，最困難的就是找准自己的定位，一旦找准了就能起到事半功倍的效果。

  但和上次的新生生存包不同，這次面對的是真正的社會上的人，而且還是一個經常和商人打交道的銀行。

  儘管在李旭的安排下，她做了一些準備，此時還是忍不住有一些緊張起來了。

  李旭他們來到的是農建銀行的首都市分行，屬於農建銀行的一個高級別機構了。

  這一點李旭自然是做了功課的，農建銀行和信用社不同，它是一個統一的法人，就是說國內只有一個農建銀行，底下的所有農建銀行都是它的分支機構。

  而信用社一般來說叫信用聯社，是由一個一個的獨立法人聯合組成的統一又互相獨立的大機構。

  農建銀行首都分行，統籌管理著全首都的農建銀行業務，自然也包括了清北大學附近的幾個網點機構。

  要接入他們的系統，從分行這個層面才有機會。

  李旭和唐悄凝來到營業廳，立刻就有客戶經理迎了上來，這位客戶經理身著整潔的職業套裝，臉上帶著標準化的微笑，問道：「你好，請問辦理什麼業務呢？」

  唐悄凝上前一步，對那個年齡比她大不了多少的客戶經理小姐姐說：「我們是來談合作的。」

  對方差點笑出了聲，但似乎是意識到不太禮貌，略微收斂了一下表情。

  有一些好奇的打量了一番唐悄凝和李旭，保持著職業的微笑說：「你們要談什麼合作？」

  唐悄凝的情商也不低，自然能夠感受到對方的輕視，便說：「這個你應該決定不了，能不能帶我們去見一下你們的領導啊？」

  對方的表情略微變了變，畢竟連來意都沒有說清楚，怎麼可能貿然把人帶去見自己的領導，如果是胡鬧的，免不了又被領導數落一番。

  客戶經理質疑了一下，才禮貌的拒絕到：「對不起，我們領導正在開會，這樣吧，你先說一下你們找我們領導是要做什麼，我去報告。行嗎？」

  李旭在一旁有一些讚許的看了看這個客戶經理，對方的回答周到，也算得體，站在客戶經理這個角度上來想，的確算是不錯了，畢竟是市分行這個層級別的，都是人精。

  唐悄凝還想說什麼，李旭輕輕按住了唐悄凝的肩膀，上前一步說：「你好，我們是來自清北大學的，有一個涉及我們全校師生辦理銀行卡的業務，想找相關的領導談一談。如果領導這會兒忙的話，那我們就先去郵工銀行談談，待會兒再過來好了。」

  說完，李旭便打算拉著唐悄凝離開。

  客戶經理明顯眼神中閃爍了一絲神采，連忙說：「嗯，稍微等一下，這樣您先喝杯水，我馬上跟領導去報告一下。」

  開玩笑，如果因為自己的自作主張拒絕，讓一個可能的業務單子沒了，不得被領導罵死啊。

  說完客戶經理轉身走向一旁的飲水機，熟練地倒了兩杯水，小心翼翼地端給李旭和唐悄凝，隨後快馬加鞭的朝著樓梯走去，上樓去找領導匯報了。

  唐悄凝有一些佩服的看了看李旭。

  李旭語重心長的對唐悄凝說：「到不同的地方進行商業談判，一定要拿捏他們的需求點，而且要第一時間拋出來，別跟他們賣關子。就比如銀行在乎的是業務，他們花那麼多精力去營銷開戶，這就是可以拿捏他們的地方，所以要第一時間跟他說，我們是帶著全校師生的銀行卡開卡業務來的，哪怕對於這樣的市級分行也是一個很大的業務了，這時候他們就算真的開會，也得馬上過來。大家的時間都很寶貴。」

  唐悄凝若有所思的點了點頭說：「我明白了。」

  沒過多久，銀行的副行長，一位姓馬的中年男人，身著筆挺的西裝，皮鞋擦得鋥亮，邁著穩健的步伐，邀請李旭和唐悄凝去他的辦公室詳談。

  辦公室里，裝修豪華而大氣，寬大的辦公桌後面是一排書架，上面擺滿了各種金融書籍和榮譽證書。一張舒適的沙發，擺放著精緻的茶几，旁邊還有一個小吧檯，上面放著各種高檔的茶葉和咖啡。

  一個市級分行的行長，在他們系統里也算是高管級別的人物了，氣場和架子都很足。

  唐悄凝跟著李旭走進辦公室，便已經感受到了那種氣勢。

  她下意識瞧了瞧李旭，卻見李旭臉色淡定，沉穩的氣質，一下子就化解了對方的那股居高臨下的氣勢。

  馬行長笑了笑說：「請坐。」

  李旭也不客氣，直接往沙發上一坐，隨後開門見山的說：「馬行長您好，我是來自清北大學的管理學院大二生李旭。」

  他從唐悄凝的手裡接過一份文件，說：「我們正在開發一套全新的校園一卡通，我們的構想是可以通過在線支付的方式直接給校園卡充值，並且實現通過簡訊查詢餘額。」

  馬行長他並不是技術出身的，對於李旭說的這項功能具體如何實現，腦子裡並沒有什麼概念。

  但是，他很敏銳的嗅到了這項功能如果實現以後對他們銀行的業務帶來的好處，毫無疑問，這可以極大的促進建農銀行的開卡率和交易流水。

  馬行長立刻變得熱情起來，站起身來親自從旁邊的柜子里取了兩個精緻的杯子，給唐悄凝與李旭倒上茶水，說：「這聽起來是一個雙贏的好事，我們詳細談談。」

  隨後他起身走到電話旁邊，打了一個電話說：「小陳，把信息處的主任叫過來一下。」

  掛斷電話後，馬行長笑著說：「請稍等一下，技術上的事情我不太懂，需要我們的專業人員跟我們一起討論。」

  李旭點了點頭，隨後，馬行長為了不讓氛圍變得尷尬，便坐下主動跟李旭攀談起來。

  話題是很好找的，畢竟清北大學就是一個能夠衍生出太多內容的話題了。

  馬行長從李旭的大學入手，問了一些問題，聊了一陣子，也算是互相認識了。

  雖然李旭只是一個大二生，但他畢竟有上一世的閱歷，而且跟老爸待在一起，自大一以來，見了太多類似的人物，自然不會面對一個馬行長就有些發怵，始終保持著禮貌而不卑不亢的態度和馬行長交流著。

  唐悄凝在一旁認真的觀察，一語不發。

  不多時，那位信息處的主任就過來了。

  走進來的信息處主任是一個戴著眼鏡的大齡青年，看上去三十幾歲，鷹鉤鼻，給人一種十分精明的樣子。

  簡單的介紹之後，馬行長便讓這位信息處的主任跟李旭聊，他則坐在一旁的沙發上，笑眯眯地看著。

  這位信息處的主任姓袁，名字單字一個通。

  能夠在首都分行混到一個信息處主任的位置，自然不僅僅是有過人的技術。

  在簡單的聽明白了李旭的方案以後，他推了推眼鏡，隨後緩緩在茶几上點了一下，說：「李旭同學？」

  李旭目光微微閃爍，他意識到對方要出招了，從這個信息處主任進來開始，李旭就感受到了對方不怎麼好說服，不過他也不著急，準備看看對方打算怎麼切入。

  袁通緩緩開口說：「你們這個業務的核心就是要接入我們銀行的核心系統。」

  他頓了一下，又緩緩開口道：「但銀監局有明文規定，沒有經過審批，不得接入銀行核心系統。」

  唐悄凝在一旁，目光閃爍了一下，她下意識看了李旭一眼，倒不是因為擔心，恰恰相反，她是在佩服李旭的準備。

  之前李旭讓她準備了一些東西，其中有一項就是跟這個有關。

  李旭聽到袁通的這句話，表情沒有什麼變化，只是給唐悄凝使了個顏色。

  唐悄凝立刻會意，從公文包里選出了一份文件。

  李旭將文件拿出來，緩緩放在袁通的面前說：「袁主任，您說的應該是這份文件吧？」

  袁通愣了一下，隨後輕輕皺起眉頭，很快就意識到對方果然是有備而來。

  他點了點頭，又看了看旁邊的馬行長，只見馬行長沒什麼表情，袁通才開口道：「是的，是這份文件，裡面有明文規定，既然你已經看過這份文件了，那相信也不用我多說了吧。」

  袁通抬起頭看著李旭：「所以你打算怎麼處理這個矛盾？是直接跟銀監局去對接嗎？」

  李旭心頭暗自冷笑，談判的本質就是博弈，而博弈要做的是要將對方的優勢說的一文不值，把對方的缺點無限誇大，而對自己則要反著來，這樣製造出巨大的落差，才方便溢價。

  只要能談就說明這些都不是問題，如果李旭沒有提前做功課，可能還真就被唬住了。

  在此之前，李旭已經考慮過了所有跟銀行溝通時，這個流程中會遇到的困難以及對應的解決方式，並且讓唐悄凝做好了充足的準備。

  對方將這個問題拋出來，李旭絲毫不慌，他緩緩將那份文件翻到後面的第四頁，指著一行字說：「銀監局只規定了這幾種經費是要接受報批的，但是如果，用4899來接入，就不會有這個問題。」

  聽到「4899」這個數字，袁通先是愣了一下，隨後，臉色明顯一變，吃驚地問：「你是怎麼知道這個代碼的？」

  馬行長露出了疑惑的表情問道：「4899是什麼？」

  袁通這才皺著眉頭解釋：「公共事業費的代碼。」

  李旭笑了笑，只是簡單的解釋說：「有熟人在銀行上班。」

  要知道這個代碼其實並不難。

  銀行在給客戶辦理業務的時候用的系統，任何一個業務都對應著一串數字代碼，比如要存錢，取錢，這些不同的業務，用打字的方式搜索會很麻煩，所以都會簡化成數字代碼。

  一個優秀的前台櫃員腦子裡至少有幾十種常用的業務代碼，這個四八九九並不是前台業務的代碼，是後台的財務科目的代碼，公共事業費。

  李旭開口道：「按照規定，只要入帳公共事業費就可以避開監管的限制。」

  之所以李旭要在袁通的面前說出代碼號，而不直接說公共事業費，也是有深意的。

  這些業務代碼號，嚴格的說並不算什麼涉密的內容，如果有心的話是可以通過各種渠道了解到的。

  用代碼來代替公共事業費的科目名稱，是想告訴對方：「你們銀行的流程和規定我是清楚的，就不要利用信息差來打謎語了。」

  果然，袁通的確認識到了李旭對他們的業務是很清楚的，思考片刻以後點了點頭說：「用公共事業費來接入，也算說得過去，不過以前沒有這樣操作過，我們還需要討論一下。」

  他望向了馬行長說：「馬行長是吧？」

  馬行長只是點了點頭。

  至此，李旭已經明白了一件事，當他將整個方案講述清楚給馬行長的時候，要不要合作，對方的心裡其實已經有了一桿秤，估計是同意了，現在他們的談判更多的是在為最終的權益劃分做鋪墊。

  想到這裡李旭立刻打起了精神，準備看對方還有什麼招數要出。

  果不其然，袁通在認真地翻閱了李旭的材料以後又很快敏銳的察覺到了一個漏洞，他忽然抬起頭：「這些資金會進入一個資金池……」

  他眯起眼睛看著李旭，「按照現行的管理規定，這是不合規的，你們應該沒有這樣的資質。」

  聽到這裡李旭臉上已經浮現了笑容，唐悄凝則有一些欽佩的望向了李旭。

  可以說袁通提出來的這兩個問題，早就被李旭給看透了，剛才在車上李旭還說起了對方可能會提出來的破綻，沒想到這麼快就被得到了驗證。

  要解決資質的問題，其實很簡單，無論是李旭他們老爹，還是唐悄凝的老爹，都可以幫忙辦成這件事，但是李旭這次的創業是打算參加接下來的創業大賽的，一旦用到了家族企業的資源，就沒有辦法通過比賽的資質審查。

  李旭看了看唐悄凝，唐悄凝點了點頭。

  從公文包里再次取出了一份文件，這份文件是李旭找管理學院的辦公室連夜做出來的，他鄭重的放在袁通的面前，那幾個「清北大學管理學院」的紅頭文字，惹人注目。

  袁通只是看了一眼，就已經清楚的明白對方，不僅是有備而來，甚至可以說是摸清了他們的所有招數。

  李旭笑了笑說：「我們學院已經成立了專門的管理帳戶，受到學院、學校財務的雙重監管，資金的使用也將由我們清北大學的管理學院代為運營管理，不會有任何合規風險，所以自然也不會有監管的政策風險，請袁主任放心。」

  話題聊到這裡，沉默了幾秒鐘，袁通再次翻看李旭的材料，隨後有一些無奈的放下了材料，望向了馬副行長，那眼神像是在說，老大，所有能幫你壓價的地方我已經都找出來了，但對方確實是毫無破綻啊。

  馬行長沉默了一下，笑著問了一句：「從技術上來說要接入我們的系統，難度大不大？成本高不高？」

  袁通正準備開口，但突然想到李旭是清北大學的，這東西到底難不難，人家不可能不知道，於是遲疑了一下，還是老老實實的說：「就是加個班的事情，很容易實現。」

  馬行長點了點頭，站起身來笑著說：「果然是英雄出少年啊，我在你這麼大的時候，別說搞項目了，連電腦都還不怎麼會用呢。」

  他伸出手來說：「那麼我們合作愉快。」

  李旭心頭無比感慨。

  這一刻，重生以後好好學習的意義展示的淋漓盡致。

  如果，他還是上一世那個什麼都不懂的自己，哪怕有人幫他做好了這個項目，來跟別人談判，也會因為不懂政策被別人敲竹槓。

  又或者，剛才袁通在回答馬行長時，大吹特吹開發這個功能有多麼困難。

  但正因為自己懂，哪怕不是行家，但這些細節上面對方也沒有辦法糊弄住自己。

  他深吸一口氣，心頭豪氣萬丈。

  至此，他已經徹底確定，自己重生以後確定的路線是正確的！

  努力了那麼久，終於要進入收穫的季節了，他的目光銳利起來，只有在此刻他才可以拍著胸脯說，自己已經不是上一世那個可以任人拿捏的劉阿鬥了！

  不過眼下的事情還沒有結束，對方已經出了兩次招，可自己還沒有出招呢，李旭笑著說：「是啊，合作愉快，不過具體怎麼合作，我們還需要在細節上面詳談一下。」

  馬行長笑容不減：「是的是的，這樣我讓我們營業部的主任，與信息處的主任一起跟你詳聊一下。」

  李旭點了點頭，笑著說：「我們這個項目下一步還要對全校的所有門禁系統進行分級，也就是說我們的校園卡是一個覆蓋二十萬日活的剛性必需產品，我們的目標是接入首都的所有銀行。」

  聽到這話馬行長的笑容頓時就僵住了。

  唐悄凝在一旁看著李旭，眼睛裡全是李旭談判時的樣子。

  她有一些得意的瞧了瞧馬行長和袁通，剛才威風凜凜，結果沒想到李旭這麼一句話就讓他們倆變色了。

  這個項目對他們農建銀行來說，當然是吃獨食才有的賺，如果不能獨家，所有銀行都接入到這個系統裡面，那就相當於沒有營銷啊，可是自己如果不介入，那又等於是白白損失，這麼大一塊市場。

  要知道，看李旭他們這個架勢是打算將這套系統推廣出去的，大家都不是傻子，如果真的在全市高校甚至更大的範圍推廣這套系統，自己不參與進去，損失就更大了。

  現在李旭是徹底反客為主了，而且這還是陽謀，赤裸裸的陽謀。

  馬行長沉默了一下，才笑著說：「小兄弟，家裡是做生意的嗎？」

  唐悄凝有一些驚訝的看了看這位馬行長，他看人看得這麼准，倒也是讓人意外。

  其實這並不難猜，畢竟李旭已經自報家門是管理學院的，在頂尖的大學管理學院讀書的，有很大的概率，非富即貴，家裡沒點資金，你學什麼金融管理？

  李旭也不隱瞞，點了點頭，說：「家父做點小生意。」

  馬行長笑著打了個哈哈說：「你這可不像是做小生意的水平啊。」

  的確，無論是前期做的那些針對性的準備，還是這個項目的完成度以及在談判時展現出的風度和技巧，遠不是一個所謂的小生意人能夠展現出來的。

  馬行長得到了想要的答案也就不再賣關子了，正色道：「小兄弟，既然你也知道咱們銀行的套路，我也就不跟你賣關子了，我們想要獨家的接入權限，我希望你們這個系統只支持我們農建銀行，你也知道我們農建銀行是國內用戶最多的銀行，這屬於是強強聯合，錦上添花的合作，至於條件的話你放心，肯定不會有比我們銀行更優厚的條件了。」

  李旭看著馬行長那一臉真誠的表情，心頭暗笑。

  兩人的談判一直持續了兩個多小時才結束，至此一些細節上的事情基本上全部敲定了，接下來就只等系統開發出來了。

  從農建銀行出來的時候，剛剛走到大門口，外面陽光明媚，街道上車水馬龍，人來人往。

  唐悄凝看著李旭的後背，忽然就歡呼的跳上了李旭的後背：「太棒了李旭，你真的太厲害了。」

  李旭感受著唐悄凝的香氣從身後傳來，她的身材極好，趴在自己的背上，重量也恰到好處。

  李旭打算拍拍唐悄凝的腿，讓她下來，結果沒想到這一拍直接拍在了她的屁股上，李旭的眼睛頓時一瞪，但強裝鎮定：「下來……」

  但唐悄凝此時卻不說話了，默默下來，有一些正經，又有一些委屈的將手背在身後，手背輕輕壓著剛才被李旭拍的那個位置。

  李旭假裝不知情，自顧自的說：「看到了嗎，最後農建銀行要的獨家接入權是不能給他們的，因為這樣會讓同學們的使用體驗不太好，但在這個基礎上我們給他們提前二十天的接入時間就是一種平衡，以後你去跟別人談判的時候，也要用上這種技巧，額，你這什麼表情啊？我說的不對嗎？」

  唐悄凝聽得心不在焉，默默轉過身去，走到車子旁邊說：「走啦老闆。」

  （還有更新耶）