第147章 產品很強，不用營銷！
第147章 產品很強，不用營銷！
最近，管理學院再一次火了起來，只因為一張卡片。
……
葉睿達手上抱了一個籃球，這玩意兒和他的氣質不搭，很不搭。
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很難說清楚葉睿達此時的氣質。他的髮型，是放在藝術生里都顯得有一些抽象的丸子頭，又有常年研究數學和計算機算法的嚴謹。
但是並不妨礙他每周至少去打兩次籃球。
他的球技比李旭還要差一些。
但是，計算機學院在學校裡面籃球領域的水平很高，每年都能拿到第三名。
萬年老三。
可千萬別小看了這個第三名的含金量，畢竟清北大學有很多高水平籃球運動員，那些頂尖的高水平籃球運動員實力是完全夠得上職業水平的。
一個管理學院，一個文學院，這兩學院是高水平運動員最多的。
而計算機學院能夠在其中拿到第三名的成績，便足夠展示出他們的實力了。
這便得益於他們學院的籃球氛圍很好。
葉睿達此時抱著籃球，正準備下樓，便聽到有兩個哥們兒正在走廊上面吐槽管理學院。
葉睿達好奇，便湊過去聽了一耳。
此時那兩個哥們正談到：「要真是太不公平了，一個玩金融的學院跟親兒子似的，有什麼好事都先想到管理學院。」
另一個哥們兒補充道說：「他們還覺得自己很了不起，完全沒有什麼實實在在的價值產出啊，他們什麼生產都沒有，實業興國，要我說，資源應該是最後再分配給管理學院。」
兩人嘰嘰喳喳的談論了一會兒，注意到旁邊的葉睿達。
葉睿達拋了拋籃球，笑著問：「你們在聊什麼呢？」
一個哥們兒憤憤不平的說：「兄弟，你不知道最近出了一件大事。」
葉睿達好奇地問：「什麼大事？」
另一個哥們兒拿出自己的校園卡說：「管理學院的校園卡升級了，tmd好氣啊，我有一個社團的朋友是管理學院的，他的校園卡，可以在線充值，而且學校大門的門禁鎖，這兩天也在改造，換成那種可以刷卡打開的電磁鎖了。」
隨後他露出憤怒不平的表情說：「可是你知道嗎？那個鎖，管理學院的校園卡可以打開！」
另一個哥們兒嘆了口氣說：「這還不是最扎心的，更可惡的是，我昨天在圖書館看到了匪夷所思的一幕，有一個學妹還是學姐吧，拿著一本書，借書的時候，刷了一下卡，刷了一下書就行了，而且圖書館的那個趙阿姨直接列了兩個排隊的路徑，一個是拿著我們現在的學生卡或者學生證借書的，還是得到她那兒去排隊登記，另一邊人都沒有，直接放了一個讀卡器和一個圖書掃碼槍，我當時還在想，為什麼可以直接刷卡，還要讓我們繼續去人工登記呢，結果一問才知道，鬧了半天，只有人家管理學院的學生卡有這功能。」
葉睿達眨了眨眼睛，一時沉默不語。
此時那兩個哥們一起憤怒的問睿達：「你說這公不公平？」
葉睿達咳嗽了一聲說：「那你們知道那個校園卡是誰弄出來的嗎？」
「那能有誰，當然是學校了，而且不出意外又是給人家管理學院先用，等他們都普及了，再逐步推向其他學院，唉，我們永遠都只能撿人家管理學院的殘羹剩飯。」
葉睿達摸了摸鼻子，小聲說：「這個，要不然我讓咱們計算機學院，啊不，讓我們年級，我們班優先用上這個校園卡怎麼樣？」
這兩哥們兒頓時露出了狐疑的表情，看著葉睿達，用懷疑的語氣說：「你可以嗎？」
他們倆都知道葉睿達的確在計算機學院的地位很高，畢竟是好幾個教師看中的天才，甚至聽說有一個教授都希望他破格加入到自己的課題研究裡面去了，但是要去跟管理學院的那幫人去談這個事情，不太可能吧。
葉睿達打了個哈哈笑道說：「有沒有一種可能這個校園卡並不是學校官方弄出來的。」
那兩哥們兒都露出了不可置信的表情說：「這怎麼可能啊，難道是學生弄出來的？」
葉睿達這才慢悠悠的從兜里取出了一張校園卡。
他們倆一看到葉睿達手裡的校園卡，都同時瞪大了眼睛：「你怎麼也有一張啊？」
葉睿達掂量了一下手中的籃球：「這樣，你們倆陪我去打會兒籃球，我打高興了，慢慢告訴你們。」
……
李旭正在游泳館游泳，安朵朵這兩天人很忙，又去籌備一個比賽了，所以並沒有和安朵朵一起。
游泳館內瀰漫著淡淡的消毒水味，四周的牆壁被刷成了清爽的藍色，巨大的玻璃窗透進充足的陽光，灑在波光粼粼的水面上，閃耀著細碎的光芒。
安朵朵的想法是結束了那個比賽以後就退出運動隊，專心把精力放在學習和李旭這邊的事業上。
眼下一卡通的項目最重要的時間段已經過去了，安朵朵的確可以稍微休息一下，大部分事情已經理順了，架構也搭建起來了。
今天是夏曉禾學習游泳的第一天，她的運氣很好，成功的搶到了游泳的選修課。
為了確保游泳選修課能過，在課餘時間，她打算好好學習一下。
此時，夏曉禾的游泳水平還停留在閉住氣，可以在水裡撲騰十幾米，但是只要一換氣必喝水的階段。
李旭躺在岸邊的長椅上，旁邊的小桌上放著一杯冰可樂，可樂杯壁上凝結著細密的水珠。
他悠閒地看著夏曉禾在潛水區撲騰，水面不時濺起小小的水花。
夏曉禾的動作看上去有一些笨拙，但是十分認真。
她穿了一件粉色的泳衣，性格相對保守的夏曉禾沒有穿比基尼式的泳衣，連衣裙樣式的泳衣，讓她看上去更具青春的氣息。
皮膚白皙，頭上戴著緊緊的泳帽，幾縷髮絲從帽檐下散落出來，讓她的臉頰看上去更加精緻了。
折騰了一會兒，夏曉禾的確有一些累了，精疲力盡的爬上了岸，濕漉漉的頭髮貼在臉頰兩側，水珠順著髮絲不斷滴落。她來到李旭的旁邊，嘆了口氣說：「好累啊。」
李旭笑眯眯地說：「很好很不錯了，我感覺你快要學會了。」
夏曉禾好奇地問：「你是什麼時候學會游泳的？」
李旭眨了眨眼睛，想到安朵朵教他學游泳的場景，倒也沒有隱瞞說：「我學會游泳也沒多久時間，高中的時候嘛，安朵朵教我的。」
夏曉禾的眼神里閃過一絲不可捉摸的神色，低頭喃喃道：「哦，她教你的呀？安姐姐她人很好吧？」
李旭點了點頭說：「嗯，性格大大咧咧的，感覺好像什麼都不在乎，其實，什麼都能夠看得到想得到。」
李旭腦子裡構建出了安朵朵的輪廓，隨後笑著吐出一句：「她給我一種大智若愚的感覺。」
夏曉禾點了點頭，突然帶上泳鏡，深吸一口氣說：「我再去游幾圈。」
李旭眨了眨眼睛：「這麼著急嗎？還真是活力滿滿啊。」
只見夏曉禾，一路小跑，跑到泳池邊，就一下子跳進去了，只聽「撲通」一聲，水面上炸起了一個大大的浪花，周圍的水花四濺。
李旭看的這一幕有一些無語，就在這時，電話又響起了，李旭拿起來一看是葉睿達打過來的。
李旭接起電話，葉睿達那邊也不廢話，直接開門見山的說：「現在在哪兒呢？到籃球場來一下，有重要的事情找你商量。」
李旭沒好氣的說：「有什麼事情這麼著急，我現在在游泳館呢。」
葉睿達說：「沒關係，我等你，再等你兩個小時也可以，兩個小時夠你看夠美女了吧。」
李旭笑罵一聲：「你在那胡說八道什麼呢？那你等著，我換了衣服就過來找你。」
李旭慢悠悠的走到泳池邊，對水裡的夏曉禾說：「曉禾，我去找一下睿達，你先自己游一會兒，晚上咱們一起吃飯。」
夏曉禾取下泳鏡，望著李旭輕輕點了點頭，隨後又帶上泳鏡，一個翻身潛入了水裡，就這一下，身姿輕盈，忽然就有了美人魚的感覺，在水中劃出一道優美的弧線。
……
李旭來到籃球館的時候，葉睿達已經打了很長時間籃球了。
籃球館內，燈光亮堂堂的，地板擦得鋥亮，反射著燈光。四周的牆壁上掛著一些學校籃球隊參加比賽的海報，空氣中瀰漫著淡淡的汗味和橡膠的味道。
這會兒葉睿達氣喘吁吁，臉上滿是汗水，丸子頭的劉海也被汗水浸濕，貼在額頭上。
李旭看到球場上幾隊人員正在打野球，呼喊聲、拍球聲此起彼伏。
葉睿達將李旭拉到一旁，笑眯眯的說：「兄弟，跟你商量件事。」
李旭點了點頭說：「你先把事情說出來，我考慮。」
葉睿達從兜里掏出校園卡說：「等管理學院那邊的校園卡全部鋪開以後，優先考慮咱們計算機學院唄。」
聽了葉睿達的話，李旭的表情有一些古怪起來，他想了想問道：「你們計算機學院已經有學生聽說這件事情了？」
葉睿達點了點頭，隨後將今天在走廊里跟兩個哥們聊天的事情，簡單的跟李旭說了一下。
李旭聽著，臉上蕩漾起笑容，這的確是他要的效果。
在決定要將校園卡推向學校以後，他首先是趕製出一批，然後優先給了班上的同學。
在他看來，不管是夏曉禾的方案還是安朵朵、薛雪的方案都不如實實在在身邊人的人傳人推薦更好。
而推薦這種行為帶來的情緒又不如炫耀來得更加直接。
回想一下當初蘋果手機在國內是如何迅速占領市場的，還不就是第一批使用的人成為了別人羨慕又嫉妒的對象嗎。
當然，不管是什麼樣的營銷方式，核心根本都得是產品質量過硬，而目前他們的校園一卡通面對這個時代的老款校園卡是有優勢的，自然可以做到碾壓。
當管理學院的小夥伴們用起來以後，通過各種各樣的途徑，其他學院的人看到了，自然而然就能了解了。
管理學院本來就帶有高富帥、白富美、不食人間煙火等等的標籤，是學校大多數學院同學嫉妒的對象，黑管理學院的人不在少數，但你問他們願不願意跟管理學院享受一樣的待遇，他們肯定又是願意的。
因為這個標籤屬性，當管理學院的學生們開始使用新版的校園一卡通以後，自然而然其他學院的學生們會將新版的校園一卡通跟高大上聯繫在一起。
李旭想出這個辦法，本來也只是無心之舉，畢竟始終需要第一批用戶，從自己的班級入手要最為簡單一些，但沒想到這個無心之舉卻起到了這麼好的效果。
李旭笑了笑，拍了拍葉睿達的肩膀，說：「好說好說，這樣吧，下周不是你們學院的周末晚會嗎？到時候借著周末晚會的機會你來宣布這個好消息，就說在你的堅持不懈的努力下，終於爭取到了，讓計算機學院成為第二個推廣新版校園卡的學院，面子裡子都讓你來賺。」
葉睿達嘿嘿笑了幾聲，勾搭住李旭的肩膀說：「咱倆誰跟誰呀，好說好說，那這件事情就這麼定下來了。」
李旭點了點頭，隨後又問：「你叫我過來，不會就是為了這件事兒吧？」
在李旭看來，這實在不是什麼值得討論的事情，畢竟葉睿達是他們團隊裡的算法大佬，如果連這點權限都沒有的話，那他還混個屁啊。
不過李旭很顯然沒有意識到這種思維方式對他這個兩世為人的老油條來說是正常的，但對於葉睿達來說，還真想不到那兒去。
葉睿達點了點頭說：「就為這件事情啊。」
李旭微微嘆了口氣說：「下次這種事情直接在電話里說清楚就行了。」
葉睿達看著李旭準備離開，便問：「你去哪兒啊？」
李旭沒好氣的說：「去泳池看美女啊，不是你剛才說的嗎？美女都沒看完，你就把我叫過來，下次這種不重要的事情，別耽誤我看美女啊。」
葉睿達頓時哈哈大笑。
……
今天的這個會議是夏曉禾主動提出來的，主要還是討論開卡的事情。
他們的會議室位於創業中心的一角，經過這段時間的布置，已經增添了不少設備。
嶄新的投影儀安裝在天花板下方，旁邊的幕布平整地懸掛著，顯得頗為專業。
四周的牆壁上貼滿了各種便簽和項目進度圖表，記錄著大家努力的痕跡。
桌椅擺放整齊，每個人的座位前都放著一個筆記本和一支筆，看起來已經正規了許多。
距離他們的校園卡正式推行已經過去了一周多的時間了。
這段時間儘管大家加班加點的，但一周時間過去，也不過堪堪完成了管理學院的開卡。
夏曉禾站起來跟大家匯報了一下。
她開口道：「因為設備有限，已經找了三個兼職的同學一起來進行開卡，但還是趕不上進度。」
她遲疑了一下，看了一眼李旭，然後說：「今天就是想找大家商量一下有沒有什麼辦法可以加快咱們的開卡進度。」
李旭有一些欣慰的看了看夏曉禾。
不得不說，自開學到現在，雖然只過去了短短几個月時間，夏曉禾的成長卻是肉眼可見的。
自從校園卡正式推向學校以後，夏曉禾跟商家的談判進度也一下子推進了不少。
雖然說有校園卡本身的優勢，但不得不說，夏曉禾在其中還是起到了很關鍵的作用。
目前已經有一半以上的商家跟他們簽訂了協議，再過一兩周時間，設備到位，校園卡的消費功能就可以正式使用起來了。
而營銷方面，夏曉禾原本負責的是發傳單，但因為管理學院的示範效應，新版的校園一卡通意外的在學生群體中火了起來。
這下子連營銷的工作都可以省去了，於是夏曉禾便主動請纓參與到開卡的工作當中來了。
聽完夏曉禾的提議，大家都陷入了沉思。
李旭接過話梢開口道：「曉禾說的對，咱們現在要趁熱打鐵，加快開卡的進度，爭取儘快將校園卡覆蓋到全體學生。」
「只有將校園卡完全鋪開，咱們才有進一步的空間跟校方談升級門鎖的事情，而且創業大賽的時間也越來越近了，雖然我們目前的進展很不錯，但是，等真正進入創業大賽以後，校賽暫且不提，從市級以上的比賽開始，面對的對手，很多都是真正有經驗的創業者，我們目前這個項目的形態還遠沒有達到，可以一舉制勝的程度。」
聽了李旭的話，大家沉默下來。
片刻以後，雷飲冰開口道：「批量開卡的辦法倒也不是沒有，我們可以直接將全校學生的數據導入進行批量開卡，但涉及到一個問題，你們清北大學要求是必須要經過教務系統的認證，也就是說必須確保是你們清北大學，符合條件的學生才能開，而批量開卡的話，沒有辦法進行認證，你們學校可能不會同意。」
李旭聽了雷飲冰的話，認真的思考了一下，忽然眼神亮了起來，說：「在開卡的時候，如果沒有辦法認證，那我們可以換一種思路，倒推一下，先開卡再認證怎麼樣？」
聽了李旭的話，葉睿達的眼神亮了起來，同時靈光一現的還有薛雪。
薛雪興奮地說：「我明白了你的意思，是說先用數據導入的方式，把卡片批量開出來，然後在將這些開出來的卡片發給每個同學，讓他們自己去進行激活認證？」
李旭點了點頭，隨後望向葉睿達說：「從技術上來說，容易實現嗎？」
不等葉睿達開口，薛雪便已經在旁邊點起了頭，說：「容易實現，容易實現！這有什麼困難的呢？最簡單的認證方式就是，在開卡的時候設置一個加密鎖，將所有的功能都鎖定，然後讓他們自己本人，去教務處指定的地方進行信息核對和激活，激活完成以後，完成解鎖，這樣就能確保每一個擁有校園卡一卡通的人都是本校的學生了。」
葉睿達點了點頭說：「這樣我覺得可以。」
李旭想到，銀行在給老百姓開設社保卡的時候就用的這種方式。
不失為一個好辦法。
李旭笑了笑，「既然大家都同意這個辦法，那我們就去找學校把這件事情給談妥，對於學校來說，這樣也能夠減輕他們的工作量和系統壓力，畢竟這樣的認證方式，只要有一台能夠連接教務系統的電腦就行。」
這件事敲定下來以後，李旭問到：「大家還有什麼事情要拿出來討論的嗎？」
就在這時，唐悄凝說：「我已經和首都的十一家銀行達成了協議，基本上已經覆蓋了主流的大銀行，現在還沒有進一步談妥的，只是那些地方性的商業銀行。」
她遲疑了一下說：「李旭，接下來那些地方性的商業銀行，我們還有必要繼續一家一家的談嗎？」
李旭思考了一下，問到：「你說的地方性商業銀行包不包括首都農商行？」
唐悄凝說：「放心吧，首都農商行我肯定早就已經搞定了。」
李旭點了點頭說：「有首都農商行的話，那其他的地方商業銀行可以先暫時放一放了，這段時間你辛苦了。」
李旭這句話當然不是在說場面話了，唐悄凝這段時間的確很辛苦，畢竟唐悄凝是在跟學校以外的機構打交道，還是銀行這種談判難度極高的單位，東奔西跑，風吹雨淋……當然，這些只是李旭的想像。
不過說實話，她能把那十一家銀行談下來，李旭都有一些意外，這聲辛苦了，他說的極為誠懇。
唐悄凝的臉上綻放出了心滿意足的笑容，謙虛地說：「不辛苦不辛苦，相比於葉睿達他們，我只是磨磨嘴皮子，還增長了見識呢。」
李旭認真的說：「咱們是一個團隊，不管是產品的開發還是前台的銷售或者是中間的運營管理，每個位置都很重要，我真的由衷的希望，我們的這種氛圍可以一直持續下去。」
大家相視了一眼，都由衷地默默點了點頭。
劉雲飛想了想，又說：「對了李旭，有一件事，我也想提出來，是關於消費功能的，我也是臨時想到的那個問題，如果我們不事先做好預防的話，可能會產生一些不必要的麻煩。」
聽了劉雲飛的話，李旭立刻望著他點了點頭：「你說說。」
劉雲飛便將他發現的那個問題認真的敘述了一下。
聽完劉雲飛的話，李旭認真的點頭，說：「你說的這個問題的確很關鍵，既然你已經有了解決方法，那這段時間你辛苦一下，儘快開發出來，如果一個人忙不過來的話，睿達也幫一幫雲飛。」
隨後，李旭才開始準備總結性的發言：「好，如果大家沒有其他的事的話，那咱們今天就到這兒吧，待會兒大家一起去吃個飯。」
就在這時，夏曉禾忽然遲疑了一下，默默舉起手。
李旭啞然一笑：「曉禾你還有什麼事呢？」
夏曉禾沉默了一下，才鼓起勇氣望著李旭說：「你不是說還要跟學校去談認證的那件事嗎？你沒有說讓誰去。」
夏曉禾深吸了一口氣說：「我去吧！」
李旭眨了眨眼睛，因為他原本計劃的是自己親自去找教務處和信息中心來談這件事，所以才沒有給大家分配這件任務，沒想到夏曉禾在這個時候主動提出來。
李旭沉默了一下，他注意到夏曉禾的那目光里，有一種他以前沒有見過的倔強。
片刻後李旭點了點頭笑笑說：「好吧，你去就你去吧，不用這麼兇巴巴的看著我。」
夏曉禾那目光一下子就渙散了，臉忽然變得通紅無比，很是心虛的瞧了瞧其他人，才結結巴巴的說：「我，我哪有兇巴巴的？」
一時間大家都忍不住笑了起來，會議室里充滿了快活的味道，只有唐悄凝和安朵朵，看夏曉禾的目光，都有一些其他的味道。
（還有更新耶）