第338章 順利談成

  第338章 順利談成

  顏輝和陳劍溝通定完了價格，就不打算更改，恆輝化工是先進聚氨酯生產公司，其實是擁有市場話語權的，現在的定價是進口產品的55%，已經很有競爭力了，繼續打折沒有意義。

  之前做膠合板業務的時候，顏輝曾經漲了一次價，僅僅漲了5%-10%，就立刻感受到了壓力，後來不得不再降回來。

  現在，今非昔比了。

  「如果質量能夠保障，68元的價格我都可以做主答應，但是75元」王經理面露難色。

  「王經理，你們之前買3000支聚氨酯的花銷，用我們的產品，起碼能買5000支。您可以回去好好計算一下，如果全部採用聚氨酯，一來成本也沒有特別貴，二來還可以省下這筆補貼。至於價格，說實話，如果不是因為我們公司還比較新，還在創立品牌，我們不會出這麼便宜的價格的。畢竟您也知道漢高和西卡的價格。」顏輝無奈地搖了搖頭。

  講價是不可能講價的，但是其他方面可以給增值服務。比如說派人過來指導，比如說己方包全程運費等等，這些都可以談，唯獨價格絕對不能談。

  這就是領先產品的魅力。

  「顏總，您這個價格，是真的一點餘地都沒有嗎？」王經理沒想到顏輝報價就是交易價，看樣子一點都不準備鬆口。

  「不瞞您說，我們用的炭黑都是進口的，相關的原材料也都是一流公司的產品，他們給我們的價格也都是死的。我始終認可一句話：好貨不便宜。如果您這邊從我們的質量上找問題，我們一定虛心接受、積極改正，但是要是談價格，那就實在是抱歉了。」顏輝在價格方面的溝通非常強硬。

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  「那這樣，我們每三個月定一次，一次定一萬支，這樣能拿到68元的價格嗎？」王經理再次問道。

  「王經理，我們要拿產能，去找原料商談成本，我們現在是不賺錢的，必須靠更高的產能，才能把原料的成本壓下來，然後才有利潤。」顏輝搖了搖頭。

  他要的不是一次性大量的訂單，而是長期、大量的訂單。

  「那如果我們一個月定一萬支，您這邊還能有什麼優惠？」王經理不信邪了。

  顏輝的價格，對他們來說實在是太優惠了，哪怕是3000支按照75元計算，也比西卡的產品便宜一大截！假設每支便宜40塊錢，一個月光是聚氨酯就能省下12萬！

  12萬什麼概念？這是大概80個工人的工資。

  所以，談判的一開始，顏輝就占據了絕對的主動權，這和以往的談判完全不一樣。

  「一萬支就是68萬，我們會委託魯省最專業的運輸公司來運輸，給貨物上保險，這裡面的運費我們來負責。要知道，從魯省到這裡，有大概2000公里。」顏輝給出了最大的優惠力度。

  一萬支，也就是7000L，聚氨酯的密度略高於水，也就是8噸左右，算上箱子和管子等重量，大概10噸貨。

  10噸貨68萬，這是做木材行業想都不敢想的。從泉城送到遂寧，運費也就是幾千塊錢，相比68萬元的貨值，可以說運費根本就不是問題。

  「嗯」王經理想了半天，也沒什麼好的思路來講價。

  其實價格已經不貴了，但是人總是習慣了再講講價。

  最終，王經理象徵性地掙扎了一下：「新的樣品我們化驗一下，然後我去找老闆匯報，今天等我消息。」

  「好，這應該的。」顏輝點了點頭。

  膠水，對於汽車工廠來說，在供應鏈里，前五十都排不上，像這裡的汽車廠，能夠自主生產的零件並不多，所以也並不難談判。

  化驗合格、價格具有明顯優勢，這兩條就夠了。

  至於環保，其實王經理也懂，誰都懂。如果整個車間都沒有那股難聞的醋酸味道，那絕對是好事。而且，他們賣車的時候，也可以把這個東西當成賣點。

  這些，王經理當然都知道，顏輝也知道，但是顏輝沒有提，汽車行業他不是行家，沒必要班門弄斧。

  王經理聊完就拿著樣品撤了，顏輝等人被工作人員請到了接待室。

  到了接待室，顏輝感觸頗深。

  當年，1999年的秋冬季節，他去鋼廠談鋼材採購，也是進了這樣的接待室，後來灰溜溜地跑了出去。

  今天，他終於又到了這樣的接待室，而且坐得非常沉穩，喝著工作人員泡的好茶，和下屬輕鬆地聊著天。

  他也終於參與到了他夢寐以求的汽車行業之中！

  對汽車行業的執念，顏輝是始於1995年的，當時剛剛去奉天，跟著山哥一起去林場，聽山哥講了很久的汽車知識。當時聽說一台車要23萬，他就知道這個行業太賺錢了，他就夢想有一天能參與進來。

  今天，終於參與進來了，而且現在還有主動權。

  在這邊聊著天，喝著茶，吃著水果，很快就到了中午，這個時候，公司的老闆親自過來了。

  「顏總好，這是我們劉總，公司的大老闆，我把您說的情況匯報清楚了，」王經理做了介紹。

  顏輝立刻上前和劉總握了握手：「劉總好，我是恆輝化工的負責人，顏輝。」

  「顏總這麼年輕，是公司的總負責人？」劉總有點驚訝。

  「嗯，恆輝化工是我2003年開始創建的，我是公司的法人代表，第一大股東。」顏輝語氣平和，像是在說一件小事。

  「真是英雄出少年！顏總能搞出這樣的公司，一定是高學歷的人才！」劉總有些感慨，「我們這代創業的，都沒什麼文化，今天看到顏總，佩服佩服！」

  顏輝一聽這個，連連擺手，本來的淡定形象都差點沒了。

  他？高學歷人才？

  估計，劉總把他理解成那種創二代了，海歸歸來，拿著家裡的資源搞了三年這樣這個時代，海歸還是平均水平不低的。

  「您過譽了，」顏輝搖搖頭，「劉總親自過來，看樣子我們的合作能成。」

  「哈哈哈，我上午也開了個會，基本上問題不大，但是我們對產品質量的要求可不低。本月我們先要5000支，化驗完畢後就打款，如何？如果沒問題，我們下月開始，每個月按照一萬支採購。」劉總笑道。

  「沒問題，那前面5000支，我們依然包運輸，依然按照68元的價格售賣。」顏輝大氣地說道。

  （晚點有一章加更）

  （還有更新耶）