第337章 談單子
第337章 談單子
能直接跟著顏輝出來，對姚新來說無疑是一種激勵，聽完顏輝的話，他頻頻點頭。
他總覺得顏輝身上有一股特殊的氣質，那種氣質很多人可能看不出來，但是他能看出來，所以當初就義無反顧地跟著顏輝過來了，甚至前兩個月的工資還不如賣房的工資。
這個時候，能跟著過來的優秀業務員，基本上都是有點野心和期許的，都不希望在原本的領域碌碌無為。
顏輝的招聘標準還是比較高的，要麼有豐富的經驗，要麼有大專以上的學歷，總得有一樣優秀才行。化工的業務員入門比較高，可不是只識字就行，起碼也得能看懂簡單的化學方程式，這樣才有後續學習的基礎。
這兩個人聽完顏輝講的東西，頻頻點頭。
這個時候，接三人的車子就到了，司機給顏輝打了個電話，三人很快上了車。
司機只是司機，路上顏輝也沒聊工作，主要聊了聊本地的風土人情，簡單地了解了一下這裡。
這個時期，顏輝的產品還是沒有拿到專利授權，出門談項目沒辦法帶著專利授權書，去找一些龍頭企業談非常困難，第一關都過不去。
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這次來遂寧，也是因為這家汽車廠不算太大，產值一年應該有10億左右，這個是顏輝估測的數字，具體不太清楚。
普通小汽車，生產一台汽車需要的聚氨酯大概是2-3公斤，大型客車需要5-20公斤。（未來的電動汽車，尤其是那種裝一大堆小電池的，可能單台用20公斤膠）
車子一路走，出了城區，到了一個工業小鎮，路上的車越來越多，顏輝也看到了汽車廠的產品，路上停著不少中型客車，看著大概是19座的那種。
到底是汽車廠，廠子面積還是很大的，門口還停著一些拉鋼材的大卡車，顏輝乘坐的這輛小車一點都不起眼，很快到了工廠內部，停到了辦公樓下面。
「這位是顏總吧？歡迎歡迎！」有兩個人出來迎接顏輝。
「這位是昨天聯繫過的王經理吧，您好您好，非常感謝您派人來接我們。」顏輝連忙過去握手。
「這點小事，應該的！我們老闆說了，你們遠道而來，生意談得成與否，都得接待好了！」王經理說著，就招呼著大家進辦公樓。
一路進了辦公室，大家客套了幾句，很快聊到了聚氨酯。
「你們之前給我們寄的樣品，我們化驗過了，也試過了，效果還是可以的，不然也不會讓你們今天跑過來。我們老闆現在有兩個問題，讓我問一下，第一個當然是價格，第二個就是產品合格證之類的東西。」王經理說道。
「相關的證明和資質，我們都帶了，」顏輝說著，就把各種證明複印件拿了出來，接著又擺出來5支產品，放在了桌上。
王經理簡單地看了看資質，也沒問專利授權的事情，點了點頭：「這個價格，是有具體的定價，還是比較靈活？」
「我們主要是有三個定價區間，按照單月用量來計算，1000支以上、1萬支以上、10萬支以上，是三個不同梯度的價格，這個您也應該能理解。」顏輝雖然沒有10萬支的產能，但是他現在並不擔心產能。
「我們這邊」王經理沉思了一會兒，「不瞞您說，我們單月的聚氨酯消耗量，大概是3000支。」
「我剛剛看了看您這邊工廠的規模，感覺每個月的需求量應該有1萬支吧？」顏輝並非毫無經驗，這幾年他也對市場進行了多次的深度調研。之前參觀過很多大型汽車廠，知道這個大概的需求量。這次來之前，也是大概判斷這裡的用量是一月一萬支。
今天來的這一家，他簡單地看了看規模，就知道已經不算是小汽車廠了，看樣子每年大概能生產1萬台中型客車。
「顏總對我們汽車行業，看樣子還挺了解？」王經理微微一愣，「也不瞞您說，如果全用聚氨酯的話，一個月一萬支，確實也需要。但是聚氨酯實在是太貴了。」
「我懂了，」顏輝點了點頭，「咱們應該還用了不少矽酮膠吧？」
「嗯嗯，您是內行，是這樣的。」王經理也實話實說。
顏輝一聽這個話，就瞭然了。這個年代，「環保」這個詞還比較偏向於書本化，對於大部分企業來說，環保都還不是第一位的東西，甚至第二位第三位都排不上。
政府當然追求環保，但是處罰力度和規章制度非常不完善。
比如說汽車產業，2010年之前，大量汽車在生產過程中會使用矽酮膠。矽酮膠技術非常成熟，價格也低，是很多低端車的首選。
和脲醛樹脂不同，矽酮膠本身不含有甲醛，但是由於工藝問題，很多助劑和原材料里不可避免地含有甲醛，而且固化過程中會釋放強烈的刺激性氣味，主要成分是醋酸。最關鍵的問題，是這個東西可能見光分解，所以就算是用在車上，也只能用到背陰面。所以，車廠就是節約成本，也必須要使用部分聚氨酯。
「那我們的車間裡是什麼味道，估計不難想像了，」顏輝嘆了口氣，「這馬上就進入冬季，車間裡通風困難，這個味道」
「那是有點大，不過我們的工人有這個專項補貼的。」王經理笑著說道。
仿佛有點補貼，呼吸道長期吸入醋酸就沒事一樣。
「嗯，那我們還是算成本吧。」顏輝說道，「我們公司對外是這樣計算的，您這個需求量，單支700ml的銷售價格是75元，如果單月使用1萬支，那麼單支價格是68元。」
「啊？差這麼多？7塊錢！這個差價有10%了！」王經理一驚。
之前電話里大概聊過價格，他知道顏輝這邊的聚氨酯很有價格優勢，只是沒想到差距這麼大！而且，是否單月過萬支，價格居然能差出來10%！
「嗯，這是我們幾個股東統一商定的，」顏輝解釋道，「這個價格是絕對不會更改的，除非單月達到10萬支，10萬支以上的企業，可以單獨議價。或者也可以靈活一點，要是單月能超過5萬支，我們同樣也可以談價格。」
（還有更新耶）