第339章 奔赴長安（為白銀盟會說話的肘子加

  第339章 奔赴長安（為白銀盟會說話的肘子加更1010）

  第一單，非常順利。

  這樣的順利，也在顏輝的意料之中。

  市場，現在根本就沒有競爭對手，顏輝必須利用大概一年的領先時間，先把產品鋪出去，完成資本的原始積累，這樣才能繼續投入研發並維持品牌價值。

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  從研發到今天，顏輝每個步驟都在親力親為，他的加班強度是外人難以想像的，過去的一年裡，他平均每個月的工作時間都在400個小時以上。

  倒也不是說顏輝多麼辛苦、多麼值得尊重，這都不至於，只是，他承擔著莫大的壓力做自己的事情，如果這個情況下還想著休息，那等死就行了。

  顏輝也不會用自己的工作強度去要求別人，這本就不公平，畢竟收益也不對等，其他人把自己的本職工作做好就行了。

  也就是因為有這樣的辦事風格，顏輝的團隊才能走到羅博士前面，現在領先了接近一年。

  中午，汽車廠這一方，請顏輝吃了個飯，招待的菜品非常豐盛。

  「對了，顏總，我聽王經理說，早上司機是去市政府門口接的你們？難不成顏總和我們市政府的領導比較熟？」劉總吃著飯，隨口問了一句。

  「那倒不是，只是覺得這樣接我們方便一點，這位置肯定大家都知道。」顏輝隨口解釋道。

  「這樣啊，」劉總點了點頭，倒是覺得顏輝是個實話實說的人。

  「嗯，今天還算順利，劉總，您是我們前期的合作商，我們會保證一定按照合同供應聚氨酯，我們的合同裡面，會主動規定我方的違約責任。」顏輝主動換了個話題。

  「這也是我擔心的地方，我們這個月要5000支，也就是準備一個月內逐漸替換掉矽酮膠，到時候如果你們這邊供應出了問題，我們壓力也大。」劉總不由得對顏輝高看了一眼。

  顏輝給誰的感覺，都是年輕、太年輕了，看起來只有二十多歲，但是看起來卻非常老成，像是做了十幾年生意一樣。

  「您放心吧，我做供應鏈很多年了，從來沒有出現過問題，我們會在您這邊需要原料的前一周把貨物運過來，萬一車子出了事情，我們會派第二輛車來，不會影響貴公司的使用。」顏輝解釋道。

  「這我就放心了，那這個打款」

  「前期我們先貨後款，合作半年以後，我們需要先收一半的定金再發貨。」

  「這應該的，應該的。」劉總算是把主要問題都問清楚了。

  簡單地說，前期他是沒有任何風險的，唯一的問題就是供應穩定程度和品控水平。

  從今天看到的樣品來看，應該是沒問題的。

  化工產品和其他的領域不太一樣，行的話，這一批都會行。只要顏輝不是拿進口貨換包裝糊弄人，就說明顏輝的工廠確有生產合格聚氨酯的能力。

  但，這家公司也用過西卡和漢高的產品，和顏輝的產品在顏色上還是有細微差異的，技術人員判斷不是套殼，而確實是一種新產品。這個細微的顏色差距，並不是顏輝的質量問題，只是一種生產選擇罷了。

  午飯顏輝沒怎么喝酒，喝了兩杯，就以生意繁忙、下午還有事為由離開了。

  劉總也是很夠意思，專門派車給顏輝等人送到了雙流機場。

  這一次，顏輝並沒有簽合同，因為是首次合作，顏輝把問題的壓力都放在了自己這裡。他已經派了車，拉上了5000支聚氨酯膠水，從魯省往這裡發貨了。與車同行的人有兩個，一個是公司新招的法務人員，另一個是劉建磊。

  他們來這裡完成交接和合同的簽署。因為顏輝這邊夠意思，劉總也表示只要到時候貨到了、檢查合格了，就會立刻打錢。

  這樣的溝通簡單直接，顏輝當天晚上就坐飛機離開了。

  這趟出來，除了遂寧這家汽車廠，顏輝一共有5家備選的工廠，他都打算去一趟。因為拿下了開門紅，顏輝到機場之後，心情是很不錯的，許諾兩個哥們晚上到了長安好好「腐敗」一下。

  第二個潛在客戶是長安市的一家汽車廠（並非長安汽車），這家工廠是生產小轎車的，產能比遂寧汽車廠要大一些，但是因為小汽車用膠量少，需要的數量應該差不多。

  落地長安已經是晚上十點多，顏輝帶著宋致遠和姚新，打了車，直奔市區的高檔飯店。

  可惜這個時間點，大廚都下班了，無奈只能跑去燒烤攤吃燒烤。

  當然了，燒烤也是好東西，這個年齡段的男人，沒有幾個能拒絕烤肉，大家吃得非常過癮。

  「還是跟著顏總出來過癮，這才兩天時間，我都跑了三個城市了，真是不敢想！」姚鑫現在都覺得恍惚。

  「是啊，這幾個地方我也沒來過。」宋致遠咬了一大口肉，一臉的滿足。

  「跟我出來，你們沒什麼表現的機會，但是以後都得靠你們自己。前期的中型汽車廠靠我來開拓，等今年過年之前，我們要想辦法拿下一家大型汽車廠的供應，從那以後，所有的業務都交給你們來做了，但是，如果有必要，隨時給我打電話，我會坐飛機過來幫你們。」顏輝說道。

  「嗯嗯，如果對方老闆要見你，我就喊你。」宋致遠點了點頭。

  「顏總，我感覺，見到大老闆，我還是露怯啊」姚鑫有些不太肯定地說道。

  「沒事，經歷多了就好了。你看我今天上午和中午，我談價格的時候是一點不鬆口的，我們的產品對於他們來說，是最好的選擇，只要他們有基礎的信任，就一定會選擇我們的產品！你們一定要對產品有信心。」顏輝鼓勵道。

  作為業務員，不用想那麼多，就無腦相信自己的公司產品就行。至於產品質量到底怎麼樣，這是技術部門需要操心的事情。

  「嗯嗯！」姚鑫略有激動地說道。他其實還沒有做好這種準備。

  「從國內目前的形勢來看，短時間內我們無法被取代，即便有了新的競爭者，我們也是領先的。」宋致遠這方面比姚鑫的信心足很多。

  （還有更新耶）