第645章 不是什麼都能用流量玩法的

  第645章 不是什麼都能用流量玩法的

  如果說當世還有誰處在小咪這般箭在弦上、卻被突如其來的社會級話題幾乎截胡了所有關注度的窘境中，還能做出如此看似極度跳躍，但堪稱「危機公關與事件營銷完美嫁接」的教科書級決策，那也就軍子了。

  真是個小天才。

  對於小咪而言，原定9月初的首次手機發布會，是決定這家以作業系統起家的公司能否成功跨界硬體、在競爭白熱化的智慧型手機市場殺出血路、從而真正奠定其「軟硬一體」生態根基的生死之戰。

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  長達數月的預熱、對「發燒」和「性價比」概念的反覆灌輸，已經夠耗費了巨量的GG和營銷資源。

  他們原本還特意避開劉伊妃生日的發布會日期，結果遭遇了張一謀的黑天鵝事件，這黑天鵝是老謀子的，也是軍子的。

  在發布會前最關鍵的兩周，這次輿論事件以近乎霸屏的方式吸走了全網絕大部分的注意力流量，精心籌備的發布會熱度被無情稀釋，本身就是一場營銷災難。

  老謀子從一開始被病，到撥亂反正，以至於現在全網都在找那個爆料的猶大，肉眼可見的熱度並沒有消失。

  怎麼辦？

  最好的辦法就是把張一謀簽下來作為代言人！

  這是最高效的注意力截流與引流，無需再投入巨資與無數競品比拼聲量，直接空降到當前全網最頂流話題的中心，將公眾對張一謀未來動向的好奇與關注，無縫轉換為對小咪品牌和發布會的關注。

  這也是極致的品牌情感嫁接與價值共振，現在張一謀身上目前最鮮明的標籤是什麼？

  是「國寶級工匠」、「扛起責任的擔當者」、「歷經風雨終見彩虹的堅韌者」。

  這些標籤完美契合小咪想塑造的「技術工匠」、「為發燒而生」、「在巨頭夾縫中拼搏突圍」的草根英雄形象。

  簽約他，等於瞬間為小咪品牌注入了厚重、正向且極具共鳴的情感價值，遠超單純的功能性宣傳。

  而現在的老謀子，從商業功利的角度看屬於風險出清後的安全資產：

  經此一役，張一謀過往最大的潛在風險點家庭問題已由官方蓋章、依法徹底解決，其個人形象完成了「祛魅」又「重塑」的過程，反而變得更真實、更穩固。

  這會兒簽約，相當於投資了一件所有地雷已被排除、價值剛剛被市場重新發現並估值提高的稀缺資產，安全性極高。

  這不是簡單的商業代言邀約，這是一位頂尖的營銷大師，在發布會前夜面對突如其來的流量海嘯，所做的一次精準、兇狠、且想像力十足的「化危為機」的經典操作。

  甚至還能討好一下問界，表明作為友商的良好態度。

  因此當劉伊妃等人還搞不清楚狀況時，路老闆已經用一聲「哦！」表達了對軍子的關注和感慨，不愧是你！

  他笑道：「張導你根據自身情況來就是了，不要顧忌問界，我們的攤子鋪的太大，競爭對手多呢。」

  「這應該是來蹭熱度的吧？」張一謀無奈。

  路老闆點頭：「你給他蹭好了，讓工作室去調研一下產品沒問題就行，手機這種產品我估計他們會跟你簽1—2年期的合同，雙方互惠互利，無傷大雅。」

  有了這實打實的一億簽字費，張一謀倒是不缺錢了，不過他也不能指著這錢過一輩子，正常的商務活動還是要開展的，況且這樣的代言在擁有張一謀肖像權的問界這裡也是能拿到收益的。

  問界系的攤子鋪得大，不意味著舉世皆敵，大家是合作競爭關係並存，旗下的藝人想去演別家公司的電影也好，給其他產品代言也罷，只要符合一般道德和行業規範即可。

  手機業務他也一向不甚關心，全部交給了莊旭，不過這會幾想起來，還是打了個電話問了一嘴。

  「小咪？雷君是個能折騰的。」莊旭解釋道：「最近業內關於他們的消息第一是和企鵝打得火熱，第二是和魅族打得火爆。」

  「企鵝那邊，投資併購部的人最近半年往京城跑得特別勤，圈裡都知道他們在密集看移動網際網路的硬體入口。」莊旭的聲音透過聽筒傳來，帶著業內人士特有的瞭然於胸的平靜。

  「雷君以前是金山系，跟企鵝高層，特別是劉馳平私交甚篤。小咪這次做手機，作業系統是深度定製的安卓，但核心應用生態，尤其是社交和遊戲分發，必然要倚重企鵝。」

  「現在外面傳的是雙方在談應用預裝和流量入口的深度綁定，但以企鵝的習慣和他們現在對移動端的焦慮程度，我判斷，股權層面的合作是有預期的，可能只差最後簽字和選個合適時機公布了。」

  兩家人漸次上車，路寬坐在副駕駛，後排劉曉麗母女各抱著一個孩子。

  見大人們不說話，呦呦和鐵蛋都很靈光地在觀察著場面、判斷著氛圍，聽著爸爸打電話。

  在路寬看來，企鵝就算有和小咪的密切接觸乃至意圖投資，也是移動網際網路時代開局階段一次必然且合乎邏輯的落子，其根源在於行業權力結構的深刻位移：

  企鵝的社交關係鏈與阿狸的支付渠道，現在都處於追趕者的地位，問界是雙重龍頭，遏緊了未來的龍頭。

  從傳統的PC端在向移動端遷徙的關鍵戰役中，微信憑藉年初春節時劉伊妃、

  蘇暢、井甜的《搖動新春》引爆的「紅包玩法」，不僅完成了社交裂變，更一舉打通了小額支付場景，將社交與金融初步融合，築起了極高的用戶黏性與轉換成本。

  後續全面推開的「視頻通話」等功能，也已經在核心社交體驗中建立起一代以上的代差優勢，問界現在握在手中的牌從產品疊代到生態構想，已領先不止一個版本。

  與此同時，歷經栓扣大戰洗禮後的企鵝正在馬畫藤的引領下艱難而堅決地轉向「開放平台」戰略，從以往「模仿、封閉、壟斷」的模式，轉向「投資、合作、賦能」（610章）。

  他們現在的核心焦慮在於如何在移動網際網路的底層秩序重塑期，找到穩固的立足點與流量出口。

  當自建核心入口受挫時，通過資本綁定最具潛力的硬體入口，便成為最理性的戰略選擇。

  而現在國內的硬體入口，也即手機廠商其實選擇性很少了。

  2011年的當下，諾基亞憑藉龐大的功能機存量仍占據市場份額第一，但其塞班系統在iOS與安卓的衝擊下已顯頹勢，三星憑藉Galay系列安卓手機與蘋果iPhone形成高端市場雙雄。HTC依靠機海戰術與先發優勢，在中高端市場也占有一席之地。

  上一世真正的變局在於中低端市場與國產品牌的覺醒：華威、中興、酷派、

  連想等依託運營商深度定製與補貼，快速鋪開千元智能機，被稱為「中華酷聯」。

  但這一世連想的手機業務被切割，華威也和全盤接受了連想手機業務的鴻蒙合作，不再僅僅滿足於千元智能機的薄利多銷。

  與此同時，以魅族M9為代表的小眾精品路線，和即將發布第一款手機、主打網際網路直銷模式的小咪，預示著兩種全新的玩家與思維正在闖入戰場，即將徹底改寫市場規則與品牌格局。

  企鵝因為君子的三寸不爛之舌選擇和小咪合作，實在不是什麼值得疑惑的事情。

  不過莊旭提到的第二件事路老闆還挺好奇，「什麼叫和魅族打的火爆」？

  ，莊旭笑道：「字面意思，現在是罵起來了，不知道會不會打起來。」

  「前年你讓我關注魅族，我們接洽過，創始人黃章十分有性格，一口回絕投資、更別提收購了（568章）。」

  「我們一直保持聯繫到現在，結果有一家企業和我們動了同樣的心思，還鬧得很不愉快。」

  路寬笑道：「你說雷君。」

  「沒錯。」莊旭知道他幾乎不過問鴻蒙的事情，視角都放在網際網路和電影業上，對手機應當不甚了解，耐心解釋道：「黃章在珠海的飛人科技是做MP3起家，轉型做智慧型手機M8、M9也算早，有自己的粉絲群。雷君這邊從系統到硬體挖了魅族不少人，包括一些核心工程師。」

  「兩邊在論壇、微博上隔空放話、暗中較勁不是一兩天了。魅族罵小咪抄襲理念、挖角叛將」；小咪那邊就強調網際網路思維」、用屍體驗重構」。」

  路老闆笑道：「其實他們本質上是兩種玩法嘛，魅族是珠海的硬體工匠路線，做小眾精品；小咪是北平的網際網路運營，走的是大眾消費，他們能打起來也挺有意思。」

  莊旭點頭：「我們內部評估，小咪這套打法，如果真能整合好企鵝的流量和雷君的產品執行力，短期內爆發力會非常恐怖，對魅族這種傳統硬體廠商是降維打擊，對我們————也是值得警惕的新物種。」

  「所以，張導這事兒一出來，雷君立刻撲上去，太符合他一貫作風了。」

  前問界副總裁對軍子的操作破覺大開眼界：「嗅覺靈敏，動作快，敢賭。他這不止是蹭熱度，是想把張導身上的符號價值和他小咪顛覆者的形象牢牢綁在一起，這步棋，走得又快又刁。」

  他突然想起來：「張導不是在紐西蘭嗎？現在是什麼打算？」

  「哦，我讓他自己考慮，接就接了，無所謂。」

  「雷君是個很優秀的產品經理和營銷大師，這次和企鵝合作，甚至還可能加上阿狸————」莊旭遲疑道：「我們是不是也要有些應對才好？」

  「沒關係，不用管。」路寬出言堅定他的信心，耐心解釋道：「說實話，我們過去十年的成功都太僥倖也太容易了，似乎找小劉這樣的明星搞噱頭、玩流量就很容易起勢。」

  「但這是網際網路，是娛樂業，現在鴻蒙做產品做硬體我們一定扭轉這個思維，不能過度的路徑依賴了。」

  路老闆沉聲道：「我們要做的是手機和未來所有智能設備的心臟和大腦。不論是他雷君，還是陳君、張君，儘管可以用營銷和模式快速組裝一個身體，甚至讓它跑得很快。」

  「但我們要做的是確保這顆心臟（晶片）和這個大腦（系統）是我們自己設計、自己能造、自己能不斷升級的。」

  「這樣無論外面誰的身體跑贏了短跑，長跑的命脈始終在我們自己手裡。這聽起來很重，很慢，很費錢，但這是唯一不會被人卡住脖子、也是唯一能讓我們走到最後的路。」

  當初把鴻蒙獨立於整個問界體系之外，以至於現在外界看起來兩者除了代言合作外幾乎沒有其他聯繫，某種程度上也是出於這樣的考慮。

  要說用網際網路思維做手機，這一世的問界可以說是小咪的老師，因為過去十年問界體系的網際網路和文娛產業都是大規模藉助了這樣的模式發展。

  問界在網際網路與娛樂領域的成功，建立在流量感知、內容運營和資本整合之上，團隊思維已形成強大的路徑依賴。如果將這套文化全盤帶入鴻蒙，極易導致戰略搖擺：

  一旦遇到研發受挫或市場壓力，就會本能地轉向更熟悉的營銷戰、價格戰，從而動搖對底層技術長期投入的決心。

  獨立運作有助於鴻蒙建立與之匹配的工程師文化、長周期考核機制以及面對挫折的定力，避免被母公司過往的成功經驗所「綁架」。

  「我知道了，我會把精神傳達給鴻蒙，相信這也是任總的思路。」

  莊旭代表他和問界，只要莊旭堅定思路，和立志走這條路線的任政非達成一致，鴻蒙只會比上一世的華威更加強大。

  「上一次你從美國引進的技術我們差不多快消化完了，任總很興奮，一直問你什麼時候回國。」

  這說的是年初在奧斯卡期間，由補天映畫的特效導演林童牽頭和當地實驗室引進、研發的電影調色技術，同時也被體驗過後世「超級夜景」模式的穿越者敏銳地捕捉（622章）。

  這套「多幀合成HDR」的技術原本是用於電影調色和預覽的，但在國內鴻蒙研發人員的消化後，發現也可以用於高速連拍下的「幀對齊」，現在就是要攻克功效問題。

  鴻蒙成立2年以來，一直是中規中矩地推進基礎科研和機型，不斷消化路老闆從國外帶回來的各項電影技術衍生的科技樹，並沒有像此前問界的各條線一樣動輒搞什麼大新聞。

  但這部以攝像等其他功能為主要特點的新機型，也許將會成為這一世用戶們對鴻蒙手機的最初印象，也是遠高於國內廠商，和國際看齊的第一個細分功能。

  「不過話說回來，小咪這次借張一謀的勢，我們也可以借小咪的勢，甚至是企鵝的勢。」

  「怎麼搞？」莊旭好奇又興奮。

  路老闆又想著使壞了：「魅族的黃章是塊硬石頭不假，既然兩年了都不理咱們，那就借軍子把這塊石頭給鑿開。」

  「小咪馬上要發的第一代手機，主打什麼？1999的極致性價比，高通處理器，網際網路直銷，這幾點打在魅族M9當前的定價和線下模式上，會是刀刀見血。」

  「你和問界方面溝通好，營銷資源、問界系的明星、智界視頻的開屏GG、

  微博的流量推薦位，只要價格合適，都可以給小咪用，份額和優先級控制在我們自己的產品之下就行，總之也不是我們的主力價格段。」

  「甚至鴻蒙的供應鏈層面，可以有限、合規地給小咪一些方便，比如我們參股或關係良好的上游元器件、代工廠資源，在同等條件下可以傾向小咪。」

  他頓了頓，說出最終目的：「我們要的不是打死魅族，而是要打掉黃章那顆寧為玉碎不為瓦全、拒絕一切外部資本和合作的心氣。要讓他和他的團隊，在銷量受挫、輿論質疑、人才繼續流失的內外交困下，真正感到絕望，感到不改變就活不下去。」

  「到那時候你再去。」路老闆蔫壞，「帶著我們的方案，以老朋友和唯一能理解他工匠情懷的同行身份出現在珠海，我相信會好談的多。」

  他跟莊旭玩笑道：「讓軍子做壞人，你永遠是中國商界的第一老實人。

  「」

  「哈哈哈！我的名聲看來是無法善終了。」莊旭莞爾：「總之現在劉馳平再開會看見我已經愛答不理了。」（521章）

  老實人的威力，恐怖如斯。

  魅族對於現在的鴻蒙來說有什麼價值？

  對於之前一直做低端機、合同機的華威，以及接收過來的在硬體上也無甚特點的連想，魅族的工業設計在現在的國產廠商算是獨具特點。

  材質、手感、細節的偏執打磨，這種高級感和設計辨識度是很難得的，也是鴻蒙未來高端化路線可以擺脫「公模」的必須基因，這是第一位的補充。

  其他無論是交互美學、社群文化、品牌運營都是可以被吸收轉化的。

  沒有什麼比收購更快捷的發展方式了，尤其是現在問界不缺錢的情況下，可以和華威繼續注資。

  兩人打了有半小時電話，一直耐心等著爸爸的呦呦終於不樂意了，咿咿呀呀地叫「爸爸」伸手往副駕駛伸。

  「好了，聽到我大侄女的聲音了，回頭再說。」莊旭在電話另一頭笑道：「代我祝小劉生日快樂，我和蘇暢的禮物過段時間去看你們的時候帶過去。」

  「謝謝！叫暢暢給我多花點兒，別捨不得！」小劉隔著電話玩笑。

  莊旭應了，旋即作別：「待會兒拍幾張鐵蛋和呦呦的照片給我看看，掛了。

  「」

  「好的。」

  路寬收起手機，轉身探過座椅，長臂一伸將嘟著小嘴的呦呦從老婆懷裡接了過來，又在她嫩乎乎的臉頰上親了一口，惹得小姑娘笑嘻嘻地用小手去抓他的下巴。

  副駕駛的窗戶降下一半，南半球初春上午清冽而明亮的陽光涌了進來，帶著海灣特有的、微鹹的氣息，輕輕吹散了車廂內殘留的電話會議帶來的緊繃感。

  結束了突如起來的工作電話，劉伊妃24歲生日的全家出遊開始了。

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  （還有更新耶）