第218章 東失西補

  第218章 東失西補

  幾人的閒聊並沒有持續太久。

  很快，NTT社長真藤恆，就帶著公司專務岸田俊輔，滿臉笑容的走到竹下雅人身邊。

  「竹下會長，恭喜啦！今天的發布會實在是太精彩了，我們以後也要學習學習。」

  「哪裡，客氣了。」青年先是習慣性的謙虛一句，隨後樂呵呵的反問：「再說了，我們的成功，不也是NTT的成功嗎？」

  「說的沒錯，是我們兩家的共同成功。」

  真藤恆此刻絲毫沒有大公司社長的風範，表情帶著點諂媚。

  因為他在星海手機發布會，看到了脫離困境的曙光。

  雖然真藤恆是NTT的社長，並且牢牢掌握著社內大多員工的生殺大權，但NTT內部卻有著非常強大的倒真藤力量。

  而這一切，都要從日本電信改革說起。

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  1982年，日本政府開始允許民企進入電信行業。

  很快，京瓷、日立、三菱等一大批巨頭企業，紛紛湧入這看起來就前途無量的市場。

  想要做通信業務，必須先鋪設線路，否則一切都是紙上談兵。

  而鋪設通信線路的最好方法，就是沿著鐵路和公路進行。

  由於競爭關係，各家互相使絆子。

  大名鼎鼎的稻盛和夫，就被相關企業多次拒絕。

  後來，稻盛和夫打通政府高層關係。

  結果真藤恆這位出身政府的官僚社長，為了獲得政府的賞識。

  不顧NTT自身利益，執意出賣本公司利益，幫助稻盛和夫剛成立的第二電電。

  這種吃裡扒外行為，自然引起NTT領導層的不滿。

  如果NTT不是國企，他絕對會早早被罷免。

  但就算如此，公司內也有一大堆反抗他的勢力。

  此外，那些不想讓稻盛和夫進入這一行業的同行，也被真藤恆得罪個精光。

  就你清高，就你偉大。

  你這樣做，不是讓我們這些選擇拒絕的為難嗎？

  這也是前世真藤恆作為日本第一大公司NTT社長，最終卻高唱鐵窗淚的最大原因。

  喪失了基本盤，還得罪一大堆公司。

  你不唱鐵窗淚，誰唱鐵窗淚？

  利庫魯特案涉案人員眾多，而被逮捕的卻非常少。

  結果真藤恆這位貪污金額不算多的，卻成為了少數中的一員。

  只能說，相信政客的承諾，完全就是沒腦子。

  當然，真藤恆現在已經看明白了。

  所以他不停地進行活動，想方設法擺脫利庫魯特案的糾纏。

  結果不是很理想，完全找不到脫離的機會。

  但這一次，真藤恆看到了實實在在的機會。

  只要他能在固定電話之外，為公司額外開闢一條前景遠大的移動通信業務，就能最大程度上安撫住社內的不滿勢力。

  說不定，可以靠著公司的力量躲過這一劫。

  竹下雅人自然不知道真藤恆內心的種種想法，還有點詫異NTT社長的低姿態。

  不過既然有了好機會，自然要牢牢抓住。

  「那不知道我們和貴公司商討的合約，可不可以儘快完成簽約。」

  手機成本出售，自然要在別的地方賺回來。

  否則，豈不是白忙活了嗎？

  青年瞄準的是手機通話市場。

  每一部手機的話費，他都想從中拿到10%的提成。

  「可以，我代表NTT答應貴公司的請求。」

  真藤恆答應的十分乾脆，然後又委婉的說出自己真正心思。

  「不過，我希望貴公司能將產量提高到100萬部。」

  「如果貴公司能將這一條寫在合同中，那麼我們雙方隨時可以完成簽約。」

  岸田俊輔剛準備出言反對，他可不想成為社內公敵。

  但聽到自家社長提議後，立馬重新閉上嘴巴。

  如果能有100萬的銷量，那麼拿出10%的話費分成給星海半導體公司，條件也還可以接受。

  「沒問題。」

  竹下雅人沒有絲毫猶豫，果斷選擇答應。

  相對於10%的話費提成。

  可能出現，但也不一定出現的幾十萬部手機滯銷一事，根本就不是問題。

  雙方達成口頭合作後，

  第二天一早，竹下雅人就帶著星海集團法務部部長飛鳥涼；星海半導體社長郭士納；星海半導體第四開發部，也就是手機研發部部長橫古友二等人，前往NTT總部。

  合同內容很簡單，只有薄薄的兩頁。

  但就算如此，雙方的法務人員也非常謹慎。

  「結款時間這裡，需要改成客戶完成電話費充值後的1個月內，而不是消費之後的2個月時間。」

  「還有這裡，相關條目過於模糊。需要改成，NTT運營大廳必須將星海手機放在櫃檯大廳最顯眼位置，並且鋪貨面積不能少於櫃檯總面積的3分之1。」

  「這裡也不行，簽約時間太短，最少需要10年。」

  雙方律師針鋒相對，對於合同上的每一個條款都要爭論很久。

  最終結款方式按照星海半導體的意見進行，也就是充值到帳的一瞬間就進行計算時間。

  結款時間則按照NTT的方式完成，也就是結款時間推遲到，手機話費到帳後的45天至60天。

  櫃檯方面同樣如此，雙方各妥協退讓一步。

  星海投資只能獲得櫃檯最顯眼地方的3分之1位置，以及櫃檯總量的5分之1位置。

  同時，竹下雅人也添加了一條。

  那就是用戶選擇購買手機的時候，NTT員工必須優先推薦星海半導體製造的手機。

  現在手機剛出，星海手機還處於獨孤求敗位置。

  再過幾年，日本各大公司紛紛推出手機。

  到時候各大通信公司就會變成大爺，手機廠商則逐漸淪為通信公司的手機代工廠。

  不趁現在簽訂有利於自己的條約，以後就沒機會了。

  NTT同樣有明白人，但考慮到社長的意見，以及給誰都是給的想法，也就沒有反對這一條款。

  至於手機話費分成的合約時間，NTT方面則非常堅持。

  最終，雙方勉強達成5年合作。

  NTT那邊的想法是，手機市場還需要一定時間爆發。

  5年過後，如果手機銷量火爆，就自動放棄這一條款。

  如果手機銷量一般，那麼延長合作也完全沒問題。

  竹下雅人自然想簽長約，但考慮到足足5年的分成時間，他也完全不虧。

  就算到時候無法續約，也早已藉此賺的盆滿缽滿。

  因為雙方簽訂的是銷售額分成合同，而不是可以使手段的利潤率分成模式。

  好萊塢的教訓過於明顯。

  哈利波特系列電影，全球吸金數百億，結果被好萊塢巨頭時代華納搞成嚴重虧損。

  其中貓膩之大，智商正常的都能看明白。

  只能說，利潤分成這種事，非常的不靠譜。

  雙方一旦關係不再，很容易被坑得不要不要的。

  經過3個多小時的輪番戰爭，雙方總算達成共識。

  竹下雅人和真藤恆忍不住長舒一口氣，然後急忙在上面蓋上各類印章。

  空氣中的氛圍，實在是太緊張了。

  作為各自的最高領導，也不得不小心謹慎。

  簽完合約之後，雙方沒有了劍拔弩張。

  真藤恆看著合同上的內容，情緒略微低落的感嘆。

  「從今天開始，我們以後就是最親密的合作夥伴了。」

  竹下雅人則恰恰相反，語氣充滿激情，整個人豪氣萬千。

  「沒錯，以後我們就是生死與共的合作夥伴。」

  「接下來，讓我們一起將手機推廣到每一位日本人手中。」

  「就像NTT將電話推廣到每一戶日本居民家中那樣，開創新時代的大場面。」

  當下日本人心中充滿豪情，相信個人可以通過奮鬥走向成功，相信日本人可以在世界上做到一切。

  所以眾人並沒有覺得竹下雅人浮誇，反而紛紛露出認可的表情。

  因為日本戰後固定電話的發展歷史，已經驗證了這一過程。

  50年代，大多數日本家庭還處於貧困狀態。

  別說是電話，就連吃飽飯也才剛剛做到。

  但進入到70年代，曾經一貧如洗的日本人，基本上家家都有了電話。

  大家真的相信，兩家公司可以複製固定電話發展往事。

  時間甚至有可能會更短。

  因為現在的日本人，比曾經富庶太多。

  真藤恆亦是如此。

  他一掃剛才的陰霾，激動的大聲喊：「沒錯，讓我們將手機推廣到每個人手中，一起開創大時代。」

  雞血這種東西，什麼時候都不會長久，會議室的氣氛很快平靜下來。

  這時，真藤恆這位主人誠摯邀請道：「要不要一起吃個飯，簡單慶祝一下？」

  竹下雅人想了想，這種事不太好拒絕，便語氣輕鬆的笑著回應

  「好呀，不過要等我們將合同文本放好之後。」

  「沒問題，那我們晚上6點，松濤軒見。」

  「請放心，一定準時到達。」

  馬不停蹄的將合同放入公司守衛森嚴的保險箱內，竹下雅人這才放心的長舒一口氣。

  因為這份合同等於宣告星海手機在功能機時代，可以在日本市場立於不敗之地。

  晚上6點，星海集團一行人，準時來到松濤軒。

  青年看著站在門口等待的真藤恆，連忙快步上前說：「真藤社長太客氣了，沒必要如此。」

  「哪裡，這沒什麼，我們可是最好的合作夥伴。」

  因為人數比較多，並且大家職位有所差別，所以很自然的分散到不同包間。

  比如竹下雅人所在的春夜，

  就只有真藤恆、岸田俊輔、竹下雅人、郭士納4人。

  這樣吃飯的時候，彼此也會更自在一些。

  除了不同職位員工分散到不同地方。

  包間內沒有酒水，也是此次飯局的另一大特點。

  他不喝酒的信息，在上流社會已經屬於公開秘密。

  享用過晚宴後，青年謝絕了帶顏色的唱K邀請。

  他有潔癖，一點也不喜歡那裡的氛圍。

  就在竹下雅人準備坐車離開的時，郭士納突然走到他身邊問：「社長，我可以坐你車一起回去嗎？」

  竹下雅人語氣溫和的說：「可以，上來吧。」

  汽車啟動後，竹下雅人嘴角帶著笑意，明知故問的搶先說：「是不是對簽約一事有很多疑惑，問吧。」

  「是的，會長。談判也太順利了，總覺得有些不太對？」

  郭士納皺著眉頭，表情凝重。

  他不明白，為什麼真藤恆答應的那麼乾脆。

  一般情況下，兩家大公司進行重要合作，就算進度非常快，最起碼也要談個一兩周的時間。

  除非你付出巨大到別人無法拒絕的價碼，或者是雙方在體量上有著非常大差距，才可能早早完成簽約工作。

  但星海集團體量小於NTT，並且這次根本沒有付出多少，反而是占了許多便宜。

  一點都不合理。

  他白天就想問，現在再也忍不住了。

  竹下雅人閉著眼睛，以後仰姿態躺在座椅上休息。

  「不用亂想，理由很簡單。「

  「真藤恆參與到了利庫魯特一案，想讓我幫忙撈一把。」

  「你仔細回想一下，我們雙方吃飯時的情景。」

  「他是不是經常有意無意的說，雙方的合作可以更進一步，以及聊起早稻田一系政客。」

  NTT社長真藤恆，現在就是熱鍋上的螞蟻，不斷追尋著擺脫困境的可能。

  只要有一絲可能，他都會拼命往上靠。

  「原來是這樣，難怪。」

  郭士納瞬間明白，原來是鬧得滿城風雨的利庫魯特案，這下全理解了。

  「是的，原因就這麼簡單。」

  竹下雅人依舊閉著雙眼，隨後很自然的繼續往下說。

  「至於岸田俊輔，他是想要以我們為外援，爬上NNT更高位置。」

  「比如說常務，乃至更高的副社長職位。」

  負責談判的NTT高層領導偏向星海集團，事情的進展自然非常順利。

  當然，合約也只是稍稍偏向於星海集團一邊。

  大的方向，雙方還是處於雙贏層面。

  因此NTT的管理層和員工，才會沒有反對意見。

  「我明白了，謝謝會長解惑。」

  「小事，如果你不問我，明天我也會說的。」

  這類可以理清雙方關係的重要情報，竹下雅人自然要進行說明。

  說不定某一天，郭士納就能用到。

  搞清楚NTT的情況後，兩人藉助這個話題，又八卦起利庫魯特案引發的一系列風波。

  最後兩人得出結論，日本政客在貪腐方面，手段實在是粗糙。

  不像美國，可以使用各種各樣的合法手段。

  （還有更新耶）