第217章 降維打擊

  第217章 降維打擊

  「啪啪啪……」

  隨著一陣熱烈的掌聲響起，站在演播廳前台中央，以標準日式禮儀禮貌鞠躬的竹下雅人，緩緩站直身體。

  這一天，是星海半導體召開手機發布會的日子。

  「大家晚上好，我是星海集團的竹下雅人，請多指教。」

  青年話音剛落，又是一陣掌聲響起。

  這讓他不得不閉上嘴巴，直到大家熱情減弱才再次開口。

  「古代社會，人類最快最安全的消息傳遞方式，是以換馬不換人策略完成的。」

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  「但就算如此，時間上也非常緩慢。」

  「如果一位生活在九州島的古人，想要傳遞信息到北海道，最快也要花費十幾天時間。」

  竹下雅人並沒有直接說自家的手機如何如何，而是從古代開始，聊起世界通信方式的變革。

  他覺得，只有最為顯著的對比，才會在與會者，以及電視機前的觀眾心中，留下更為深刻的印象。

  輕輕停頓一下的青年，很快就繼續往下講述。

  「但在1837年，消息的傳遞方式，發生了根本性改變。」

  「這一年，塞繆爾·莫里斯發明了電報。通過部署信號線的方式，九州島和北海道的人們，可以在一瞬間完成溝通。」

  「然而電報也有缺點，那就是無法傳遞聲音。」

  「1875年的貝爾，成功解決這一問題。」

  「他在這一年發明了深刻影響世界，進而影響人們生活的電話。」

  說到這裡，竹下雅人開玩笑的問：「我想在做的每一位，家裡應該都裝有電話吧？」

  台下觀眾聽到青年俏皮的詢問聲，也跟著語氣放鬆的回應。

  「安裝了。」

  「當然。」

  「這可是我們的命根子。」

  一分鐘後，竹下雅人覺得是時候結束討論。

  他雙手下壓，示意大家安靜，然後繼續講述通信的發展歷史。

  「電話的發明帶來了聲音，但人們還是覺得缺點什麼。」

  「那就是使用環境的限制。」

  「電話只能在固定地點使用，不能隨時隨地的進行溝通。」

  竹下雅人的語氣中透著遺憾，但很快就再次變得高昂。

  「人們對於新技術的追求，是永無止境的。」

  「針對這一問題，馬丁·庫帕終於在1973年，發明了可以隨身攜帶隨時通話的新設備，也就是我們今天的主角——手機。」

  「而今天，1989年7月15號，我們日本第一款真正意義上的可商用手機正式問世。」

  說到這裡，竹下雅人再次切換投影儀大屏幕的PTT畫面，將自家生產的手機放大到最大程度，直觀的展示給大家看。

  「雖然比美國晚上許多，但藉助巨人肩膀的力量。」

  「我們星海半導體研發的手機，在功能和設計方面更加合理。」

  「首先，我們的手機添加了液晶屏。」

  「這樣就可以知道，誰在給你打電話，並且在你給別人打電話的時候，查看是否輸錯號碼。」

  摩托羅拉手機早期型號，都沒有液晶顯示屏。

  竹下雅人為了讓自家手機更好賣，自然要添加上這一非常實用的功能。

  功能介紹完之後，青年又開始介紹配置。

  總之，將後世智慧型手機發布會那一套，全部拿到今天的手機發布會上。

  效果非常棒。

  雖然很多人根本就聽不懂，但紛紛露出不明覺厲的表情。

  「很多人可能會想，這麼方便，功能又這麼多的通訊設備，價格應該會非常昂貴吧？」

  竹下雅人很快自問自答道：「是的，價格確實有點小貴。」

  「但是，這一次，星海集團決定讓利用戶。」

  「星海集團在此鄭重承諾。」

  「星海手機，會以接近生產成本的價格進行銷售。」

  「星海集團在手機銷售中，最多獲利10%。」

  青年的說辭，再次引起整個會場轟動。

  並且轟動效果，遠遠超過之前任何一次。

  「接近成本？」

  「最多10%利潤？」

  「是我瘋了，還是星海集團瘋了？」

  無論是會議室的嘉賓，還是電視機前的觀眾，都不相信竹下雅人說的話。

  哪有開公司，不想著賺錢的。

  是的，沒有人開公司不想著賺錢，竹下雅人也不例外。

  青年只不過是利用成本策略，實現一次出色的GG營銷。

  很多時候，免費才是最貴的。

  如果不是擔心美國政府針對，10%的利潤他都不想要。

  竹下雅人身體微微前傾，語氣輕鬆自在的反問。

  「大家可能在心裡暗自嘀咕，星海集團會長是不是瘋了？」

  「難道是在這裡說假話。表面成本價格，實際大賺特賺？」

  竹下雅人突然提高嗓門，斬釘截鐵的大聲喊。

  「但，這是不可能的。」

  青年豎起胳膊，鄭重其事的說道：「我將以星海集團的信譽進行擔保。」

  隨後，竹下雅人更進一步，直接公布生產成本。

  「這是我們公司的零配件價格，以及手機裝配成本。」

  「大家可以隨時進行監督。」

  「如果發現我們弄虛作假。我以我的個人的聲譽再次起誓，星海集團直接獎勵發現人200億。」

  這一次，整個會場沸騰起來。

  200億日元，小2億美元，誰不想要啊？

  這麼大一筆財富，就算在21世紀都是天文數字。

  「厲害啊，厲害，好手段。」

  一直關注著星海手機發布會的索尼社長大賀典雄，忍不住佩服的輕輕鼓掌。

  「是啊，星海手機的大勢，這下是徹底成了。」

  索尼太上皇盛田昭夫，也跟著讚嘆誇獎。

  這一手讓利手機用戶，如有發現作假賠償200億。

  簡直絕了！

  如果不出意外，明天不僅全日本的報紙，就連國外報紙也會大肆進行報導。

  星海集團直接以一張，不知道能不能兌現的空頭支票，就將公司的名聲，傳播到世界各地的消費者耳中。

  這下，星海集團不再是僅局限於日本本土的地方企業，而是在國外也有一定名氣的新興巨頭。

  這就是消費類電子產品的魅力所在，它可以大幅度提高公司知名度。

  如果換成是別的業務，就算是壟斷也沒多少名氣。

  比如松本製造，近乎壟斷拉杆式旅行箱市場。

  但除了日本人，根本沒多少人關注這家公司。

  而日本人會比較熟知，也是因為松本製造會長是竹下雅人。

  後世的華為，也是典型案例。

  華為沒有進入手機行業之前，根本沒多少人了解這家通訊設備領域的巨無霸。

  除了索尼，

  松下、日立、NEC等觀看星海手機發布會的高層領導，同樣佩服竹下雅人的頭腦。

  這一招精妙絕倫。

  不費吹灰之力，就將自家產品成功推銷給全世界。

  這時，會場內一位記者激動地站起身，大膽的替關注發布會的絕大多數人詢問。

  「真的嗎？沒有騙我們吧？」

  竹下雅人認真乾脆的回應：「當然，我可是以自身名譽進行保證。」

  青年不了解別人，但他自己，絕對非常重視自身的信譽。

  這是他立足於世界的根本。

  竹下雅人澄澈堅定的眼神，很快獲得大家認可。

  眾人明白，青年這次絕對是玩真的。

  這時，坐在會場的興業銀行代表豐島章男好奇的問：「很漂亮的策略，誰想出來的？」

  郭士納一臉敬佩的說：「是我們會長。這種事，也只有會長敢想敢做。」

  附近同樣好奇聽著的長信銀行代表橫田文武，不自覺的笑著點頭插話。

  「確實。也只有我們的日本之龍，才能想出如此大膽而精妙的計劃。」

  雖然竹下雅人還沒公布手機的價格，但想想就知道。

  手機利潤最高10%，星海集團至少少賺上百億。

  這種事，也唯有創始人敢做決定。

  竹下雅人不清楚下面的紛紛擾擾，仍在賣力的進行表演。

  「說到這裡，大家一定會非常好奇，我們的手機售價是多少？」

  「50萬？」

  「40萬？」

  「30萬？」

  竹下雅人故意賣了會關子，然後再次拉高聲音大喊。

  「不，都不是。」

  「這一次我們的售價是，99萬日元。」

  「你們沒有聽錯，就是99萬日元。」

  因為公司決定以接近成本的價售賣手機，所以星海半導體大幅度提高了手機的製造數量。

  第一批，生產數量直接提高到30萬部。

  成本自然再次下跌，來到每部16萬左右。

  同時，這一定價也留足了經銷商的利潤。

  因為星海半導體的手機，只在NTT運營大廳進行售賣，沒有中間商賺差價。

  所以每部手機都有大幾千的利潤分成，足以滿足NTT的需求。

  「這麼便宜？」

  「這也太便宜了吧，不愧是成本價銷售。」

  「看來，這回是必須買了。」

  竹下雅人公布價格的瞬間，無數本來沒有買手機計劃的觀眾，都決定買上一部。

  因為對於大多數工作的日本人來說，這個價格還不到1個月工資。

  實在是太划算了。

  很多公司的社長，這時也心動了。

  通過剛才的短片展示，大家已經發現手機的便利。

  可以隨時隨地匯報工作最新進展，而不用到處找電話亭。

  現在聽聞手機價格這麼低，立馬決定給公司關鍵位置員工都買上一部。

  十幾萬日元的花費，還沒有在大學生身上花的招待費高，沒必要太過節省。

  此外，也有心思比較靈活的。

  已經決定在下一次招募大學畢業生的時候，發放手機進行誘惑。

  想必有送手機的加持，會更容易招攬到所需員工。

  這可是最新鮮的電子設備，不信拿不下他們。

  這一波大三學生，應該會是日本最後一批次享受到社會紅利的大學生群體。

  很快，大學畢業生群體就會迎來瘋狂貶值。

  今後別說禮品和禮金，就連合適的工作都難以找到。

  那種全社會瘋搶大學畢業生的盛景，再也不會出現。

  這對於大學生群體自然不是好事，但對於企業來說，卻再好不過了。

  對於星海集團來說，就更是如此。

  因為集團幾次想要擴張，最後都因人手不足選擇暫緩。

  竹下雅人足足為大家留下，3分鐘的消化時間。

  然後才笑著說起，手機的上線時間和上線地點。

  上線時間定在9月15日，地點是NTT的官方運營大廳。

  發布會結束後，嗓子都講冒煙的竹下雅人，急忙接過秘書長遞來的紅茶，狠狠地喝上幾大杯，好好的潤了潤喉嚨。

  等到嗓子有所舒緩後，竹下雅人不自信的問：「怎麼樣，今天的發布會可以嗎？」

  郭士納高舉大拇指誇獎道：「非常成功的發布會，我身邊的人都聽呆了。」

  「不信你問酒井桑。」

  秘書長酒井惠子也跟著開心的笑著說：「是的，大多數人都為今天的發布會瘋狂。」

  「如果有關於發布會的排名。會長絕對能排在前面。」

  20世紀80年代的產品發布會都非常簡單，基本就是工程師和相關領導簡單介紹幾句。

  來自21世紀的演講式發布會，完全就是降維打擊。

  眾人哪經歷過這種場面。

  「額，你們倆也太誇張了，沒騙我吧？」

  竹下雅人不太敢相信，眼中充滿著懷疑。

  「絕對是真的，相信我們。」

  「社長你是知道我的，我從來不撒謊。」

  酒井惠子語氣不變，坦然的直視青年。

  竹下雅人這才相信，拍了拍胸口說：「那就好，希望我們的產品能有個不錯的銷量。」

  「絕對會，我身邊的長信等大手企業領導，都有意讓公司集中採購一批。」

  「哦，這麼好？」

  「沒錯。我們的價格太有誘惑力了。」

  摩托羅拉手機動輒大幾十萬，價格實在昂貴。

  星海手機就不一樣了，完全是平民產品。

  郭士納覺得，30萬部都有點保守了。

  50萬部，都不一定能滿足大家需求。

  這還只是日本國內，國際市場的空間更大。

  「是嗎，希望如大家所想吧。」

  星海手機的上市時間，距離股市崩盤只有3個多月。

  不算太友好。

  但沒辦法，這已經是最快的時間點。

  再早，根本就沒有那麼多貨。

  並且就算9月15日上線，那時也最多生產15萬部左右。

  剩下的，需要後續進行安排。

  不過這都無所謂。

  30萬部手機能賣掉大半，就足以滿足青年的要求。

  反正現在市場競爭壓力小，手機更新換代速度慢。

  就算有剩餘，NTT那邊也能慢慢出掉。

  （還有更新耶）