第12章 老天都讓自己發財
「品牌專賣店裂變直營」
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「4999買車，介紹一個客戶，提成10%，客戶的客戶介紹客戶，提成5%？第三層客戶介紹客戶，再提成2%？累計返利17%？可以啊。」
晚上回家，李毅把直營店銷售方案擺在老李同志面前。
李文則左右一算，才這麼點費用？
李毅設計的這一套銷售，其實就是幾年後被玩爛了的微商運營方式，有一點區別是，下面不用進貨。
通過這套體系，跟威旺電動車構成直接利益關係的就是三級，三級為一個佣金單位進行分傭提成，超過三級不構成直接關係。
這樣就避免了定義為傳銷的風險。
舉個簡單例子，甲買了一輛威旺電動車，乙是甲發展的購買者，丙是乙發展的購買者，丁是丙發展的購買者，戊是丁發展的購買者。
那麼在分銷模式體系中，相當於甲是一級分銷商，乙是二級分銷商，丙是三級分銷商。丁賣出產品拿銷售佣金，甲和乙能拿佣金。丁賣出產品，只有乙和丙能拿到推廣佣金。
同理：戊賣出商品，只有丁和丙能拿到佣金，甲和乙都沒有。
其實說到底也就是薄利多銷模式的轉化。這種模式，只是把其中的一部分利潤分給了宣傳者，也可以說是把原本做GG的費用不做媒體GG而是拿來做了口口相傳的GG啦。
「如果在加上一些固定的周末抽獎活動，會員系統的建立，還有店裡銷售員提成，總體費用，我預計在20～22%左右。」
這裡面，有2%是給店裡人員留的提成，在獲客成交完全放出去以後，這個提成空間，其實不少。
當然，如果是他們獨自成交的新客戶，他們也是按照10%的第一級提。
至於李毅規劃的周末抽獎，他的定位就是本周發展的購買者，之上的兩級都可以過來參加抽獎，給店裡增加人氣的同時，也能維護老客戶。
「那這個系統搭建，得花費不少吧？」
「額，用不了多少錢，網上類似銷售系統很多，扒一扒代碼，找我同學裡面高手弄一弄，一兩萬就出來了。」
「行，既然那幫經銷商不搭理咱，咱就自己搞。反正養十個工人的錢，咱隨隨便便都能賺回來，壓力不要太大。這個臉，咱自己掙回來！」
李毅其實挺感謝這樣的父母的，雖然對自己很寵，之前甚至把自己養的很嬌慣，但從小到大，他們從來沒有否定過自己，有的只是不斷的給自己善後。
老爹那個把自己臉掙回來，有時候未嘗沒有，把別人臉打回去的意思。
所以，這幫子車行，你們準備好了嗎？
尤其是你，賀平。
第二天早上，李毅打電話給理工大信息工程的幾個學長打電話，把構建銷售系統的事情說了一下，然後就開始走街串巷。
但有時候，李毅也不得不吐槽，北方營商環境普遍不如南方，在一些細節上就能體現出來。
比如，北方不論是住宅還是商鋪，絕大多數租賃時候，不說押金問題，基本都是一次性付款，即便不是一年一付，那也是半年一付，這對創業者來說，沉沒成本真的挺高。
萬一生意不好，交了那麼多房租，你說是關門還是不關門？
而在南方，房東就很靈活，不管簽多久租約，基本都是押二付一，有的還能做到押一付一，這讓有志於創業的人，在初期投入上，就減少了很大一塊成本。
但現實情況，其他地方不知道，并州大家都這樣，李毅又沒有三頭六臂，所以，經過不斷對比後，也只能把第一批開業的門店，壓縮到三家。
1店就點對點，放在了賀平隔壁。
2店放在了農貿市場，3店放在了草坪區那邊。
所有店都有共同點，他們的位置，就在那些拒絕他們產品進店的車行邊，最遠也不超過一百米，李毅覺得，這以後要成為一個開店定例，起碼并州是這樣。
三個店裝修加房租，讓李毅兜里三十萬徹底光光，沒辦法，只能托李衛找了他銀行工作的姑姑，以廠子做抵押，又貸款了50萬。
等拿到貸款的時候，李毅突然覺得，得搞點快錢了，不然，太給重生人士丟人了。
「而賺快錢，呃麽，算逑，難道真的去股市？」
可打開同花順，一個有用記憶都沒有啊。
「嗯，龍虎榜，600259，廣晟有色？」
亂七八糟翻的時候，突然看到一個熟悉的。
慢慢的，記憶湧上心頭。
…………
「李毅，你試著重新調整下缺陷態氧化鎢的比例。」
「邵工，什麼比例？」
「你先按照25加一下。」
「這次實驗材料比較貴，你注意節省。」
「鎢有什麼貴的？我看咱們這次試驗裡面，還有銻，還有更貴的鈷，再說了，這一次也用不了幾斤幾兩啊！」
「那也要節省」邵工一邊忙，一邊隨口說。
「別以為鎢就便宜，前幾年，我記得10年吧，那個鎢價大漲，當時漲了好幾倍。我記得當時還有個什麼股票來，主要就是做鎢的，還成了妖股。」
旁邊不忙的李師兄回答，「您說的是廣晟有色吧？那可真是妖股，10年8月份開始上漲，從24塊錢漲到101，真的瘋了！」
…………
記憶片段慢慢清晰，甚至當時邵工，李師兄的音容笑貌都很清晰，李毅對他的這個記憶力能力，再次點讚。
動手，打開廣晟有色，現價28，距離101還很遠，再看8月份價格，確實是24塊多，慢慢上來的，看來現在還來得及。
不過這次回憶，也讓他更加明白，以前經歷過的事情，還是要用直接的關聯引出來的，以後到是可以再看看這些股票，看看了。
自己不喜歡炒股，但那會在國內工作，可是有不少人談論呢，這盤出來，指不定能給自己輸一波血呢。
看時間還早，拿好證件到最近的證券營業廳，一個小時，帳戶就開通好了。
帳戶尾號900825，還和自己生日一樣，幸運哦！
老天都讓自己發財啊！