第13章 別人的未雨綢繆
「老劉,大頭,怎麼搞?」賀平站在自家車行門口,看著「威旺電動車行」的裝修,轉頭問身邊兩人。
「能怎麼搞?他這隻賣一款拉貨車,到時候就是拼價格,拼優惠了唄!」
被賀平稱呼為大頭的老闆,名副其實,個矮腰粗脖子短,大大的腦袋剃了個光頭,在秋風細雨里,到也是一道景觀。
「簡單拼價格,咱們不是對手,品牌車咱們也只是二級代理,降價幅度有限,只能用咱們的拼裝車價格打了。」
劉總,劉乘風,戴著一副黑框眼鏡,個子瘦高,還比較帥,三十不到,在并州車行圈裡算是年輕有為。
這次就是他組的局,李毅威旺電動車行的2號店,就在他對面。
在李毅剛剛裝修的時候,就得到了消息,而且以前和李文則也合作過,知道點明細,所以第一時間就覺得這是個威脅,準備未雨綢繆。
「乘風,圈子裡你最路子多,想法廣,說說。」賀平今天把劉乘風和大頭叫過來,是因為這兩人各有特點。
劉乘風路子多想法廣,做事不擇手段,而段大頭這人,無他,有錢。
「別急,這還得咱段總出力!」
「你特娘細狗,有話說有屁放!」段永平有點暴躁。
「我有十勝十敗。」
賀平撓撓頭,你特娘真三國看多了。
劉乘風似乎也覺得,不說點乾貨不行了,於是娓娓道來。
「這第一,新店老店之分,信任度不一樣。」
「嗯,這個確實。」
「第二,客戶多寡不一樣。」
「額,你們那兩個店不知道,我這一個村的,都差不多。」
賀平打斷了劉乘風,差點讓劉乘風接不上話頭。
「你別打岔,聽細狗繼續說。」段永平聽的來了點興趣。
劉乘風摸摸眼角,「這第三,產品寬度不一樣,咱們兩輪三輪油電都有,他只有一個拉貨的。」
看兩人點頭認可,劉乘風繼續說道:「四,銷售能力,咱們賣了這麼多年車,他老李會那些銷售話術?請了新人,能一下上手?」
「細狗,你還是有腦子的!」段永平稱讚了一聲,示意繼續。
「這第5嗎,社會關係,我們這麼多年維護的那些老爺們,大的幫不了,小的總能吧?」
「新店開業,他不得搞個活動?咱不能投訴他擾民嗎?」
賀平點點頭,記下來。
「快快快,後面,繼續說。」段永平也連聲催促。
「額,嗯~~」劉乘風一下感覺詞窮了。
「嗯啊」半天再說不出來,段永平急道:「你特娘不是十勝十敗嗎?」
賀平心裡哂笑一下,幫忙解了個圍,「這5+5不就是10?咱們贏5條,對方輸5條嗎!」
劉乘風感激的看了下賀平,這台階墊的,舒坦。
但這個事情,確實關係到大家錢包,再次暗點了半天后,也不在提什麼十勝十敗,說起了具體方法。
「歸根結底,還是拼價格,而且是頭一炮的問題。」
「咱們產品線多,拿出載重王這一款來,就算不賺錢,甚至虧錢,都要搶他客戶。」
「不光拼裝的雜牌車要拼,品牌車也要,還要找一下上級代理,甚至廠家,給咱們補貼,這點得拜託段總。」
段永平想了下,危險要扼殺在搖籃里,點頭同意下來。
「第二點,搶課,造勢。找找咱們聯盟,這段時間讓大家攢攢客源,先收個定金,到時候,讓他們把客戶都帶到咱們店成交。」
「這其他人不太願意吧?」賀平有點遲疑,換他他也不願意,倒不是當下利潤,而是這些客源可能帶來的二次成交,轉介紹。
「賀總擔憂我明白,捨不得孩子套不著狼,捨不得老婆抓不住流氓,我覺得把所有利潤,返利都拿出來還不夠。」
「開業也就頭三天一炮子,不過看這個威旺,應該是要國慶開業,那就按照七天活動計算。」
「我願意把這七天所有成交的載重王之外的意向客戶,全部交出去,一個換兩個,跟聯盟裡面的其他人互換。」
賀平倒吸一口冷氣,這玩起來還是讀書人狠啊!
這麼搞下來,這七天別說賺錢,甚至交出去的客戶,連帶以後損失,都很大啊!
不是殺雞取卵,也差不了多少了。
段永平倒是沉吟了一會兒,直接拍了板,「行,這兩天組織聯盟開個會,把這個事情確定下來。」
賀平想了下,這三個人裡面,受威脅最大的,還是自己啊,所以,點頭也同意下來。
三人又根據以往的經驗,仔細推敲了一會兒方案,各自分開。
李毅到是在查看1號店的時候,注意到了賀平三人,但也沒多在意。
50萬的貸款,除了留下七萬應急,其他40多萬都買了廣晟有色,買了整整150手,均價差不多是28.5左右。
今天早上看了一下,已經漲到了31,帳面收益三萬多了。
「爸,學校那邊我的去了,您這幾天主要還是盯緊安全生產,慢一點沒關係,另外就是,您統計一下,把這段時間買了咱們電動車的客戶,抽個時間打電話回訪下,約個時間,找個飯店聚聚。」
「嗯,去了學校好好讀書,家裡這攤子沒事,你好,我們就好!」
「嗯,那拜拜!」
今天是周日,開學已經一周了,李毅的假期也算正式結束。
晃晃悠悠,堵堵停停,兩個小時才下車。
幸好已經天氣轉涼,沒有冒出臭汗。
下車,迎面,一幅俏臉展現在眼前。
「這位帥弟弟,要約個晚餐嗎?」
「對不起,美女,我有女朋友!」
「額,那可惜了!」
李毅伸手摟住謝燁琳,「別作怪了,師姐!」
「啪,占我便宜!」
「你讓我找的電機資料,已經打包成文件包發你郵箱了,然後老師那邊你最好去一趟!」
謝燁琳說的老師,是他們的主修教授馮教授,機械設計製造及自動化專業大拿。
「請我吃飯~」
「小生求之不得啊~女俠想吃什麼?」
「隨便!」
「哦,那我去買個冰激凌。」
笑笑鬧鬧,兩人往校園一條街走去。