第11章 開工，被渠道拿捏

  「噼里啪啦……」

  8月25日上午10點，在一陣熱鬧的鞭炮聲中，并州市威旺電動車有限公司，正式掛牌開工。

  當一輛提前生產好的電動三輪從從噴漆房傳送帶出來後，全場響起了熱烈的掌聲！

  「威天下，旺未來，我希望我們威旺載重王，能在不久的將來，給各位商家，老百姓，帶來威，帶來旺！」

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  老爹李文則上台講完話後，李毅特意讓母親也走過去，讓兩個人站在電動車旁，好好拍了個照。

  當然，開工的視頻，也沒少拍，不管這個廠子能不能存活下去，這以後都是家裡的紀念，值得留念。

  把一波波客人送到酒店，李毅被謝燁琳拉住了胳膊。

  「周五就開學了，你小子不回學校了？」

  「這不是忙嗎，我已經和導師說了，請三五天假，等理順了，我就去。」

  「嗯，那你說說，這段時間，幹嘛不聯繫我？」

  「姐姐，我怎麼聯繫你？你看你爸？現在眼神都快刀了我了。」

  謝燁琳嚇了一跳，抬眼看去，果然，自己的老父親正目不轉睛的看著這邊。

  也不敢多待，從兜里匆匆掏出一個盒子，「你生日禮物，快樂啊！」

  李毅接過來，輕輕打開，笑了下。

  竟然是去年學校去太鋼實訓時候自己的照片，還雷射刻到了吊墜里，老土。

  背後是個觀音，更土。

  掂了一下，純銀的，不值錢，土的不能再土了。

  然後，挽了一下上面的繩子，帶到了脖子上。

  「你這怎麼了？嘴角感覺槍都壓不住？開業這麼高興？」李衛跑過來。

  「嗯，這是我家事業，我能不高興嗎？今天陪你們，不醉不歸啊！」

  喝酒間隙，看一眼旁邊桌子的謝燁琳，也是滿臉笑，真好。

  開業後幾天，李毅和老爹李文則最主要的任務，並不是提高產量，而是不斷的提醒注意安全。

  勉強算是重工業，天上滑軌，地上傳輸帶運送的都是鋼鐵，說的難聽點，真是碰著就傷，擦著就死。

  剛開始，寧願慢，也要安全。

  不過，隨著產線的布置和人工的熟練，安全意識的改變，除了一些輕微擦傷之類的，幾天過去，到也平平安安，威旺電動三輪車的生產，也一步步快起來。

  「這兩天都是周邊村子認識的人過來廠里買，咱們不能一直依靠這個，要走出去，組建專業的銷售團隊了。」

  開學後李毅去學校請了假，轉頭回來廠里，就被老爹拉進了辦公室。

  「您以前那些關係，車行，沒有要進貨幫忙賣的？」

  「開始有，但還沒談妥，就突然不了，白瞎了以前關係。」

  「銷售價格沒亂吧？」

  「沒亂，不管買幾輛，都是4999。」

  李毅點點頭，這個價格是他參考市面上所有載重類車型定價的。

  品牌電動車，零售價要比這個貴一千左右，即便店裡有優惠，下來最低也在5500。

  至於上了7000，那就是汽油摩托的價位了。

  5000對比7000，不用加油，使用成本低，方便，雖然載重量小點，但對於市里商家來說，足夠了。

  而且李毅還專門在車廂上預留了外接電源口，不考慮電力損耗，這個車子還可以外接一些燈泡或者LED牌匾，為擺夜市的小老闆，創造了更多便捷。

  「這幾天日產多少了？」

  「昨天產了9輛，估計今天就上10輛了，月底之前，日產20輛目標應該沒問題，11月底估計達成日產40輛目標後，就穩定了。」

  「現在有多少庫存？」

  「挺多的，今天買的人少，估計庫存今天晚上，應該會有30輛。」

  「行，銷售問題這幾天我來解決，現在帳上還有多少錢？」

  「沒錢，每天的進帳，你媽都拿去打給供應商了！」

  「您幹嘛不要個帳期啊～」

  「小廠子，人家不敢給太長，能給一個星期已經不錯了！」

  「行，我知道了，您看好生產，讓大家注意安全就好了！」

  李毅無奈，但也認可，沒辦法。

  回家盤點下自己卡上，也只剩下了30萬出頭，其他的錢，基本都花在了廠子的改建，設備，還有請客吃飯上了。

  就這，李衛那30萬還沒給。

  至於廠子生產原料，那真是靠著老爹關係人情拿到的，能賒的賒，能欠的欠，資金壓力確實很大。

  但銷售，這是廠子的生命線，李毅必須重視。

  這幾天，他也有事沒事去賀平店裡看看，賀平還提出找他代理，但被李毅拒絕了。

  李毅去他店裡，主要也是分析購買人群，當然也不止這一個地方，不遠處的農貿市場那裡，李毅也去了不少次。

  出門準備去農貿市場時候，李毅被路邊人的談話吸引了。

  「聽說李文則那個廠子，只生產賣不掉，價格還貴，質量也不好，投資那麼多也是借錢的，估計快離倒閉不遠了！」

  「哪裡哪裡，聽說老李借的高利貸，人家已經要了好幾次了。」

  「是呀，賀平那裡那麼大店，一天電動三輪也就最多賣兩台，聽說老李那裡一天幾十台生產，哪裡能賣的掉哦～」

  李毅掐掐眉頭，湊過去侃了一句：「是誰走漏了風聲？我爸頭髮都快白了，愁的不行，你們說說，是誰走漏了廠里機密？」

  「啪」

  腦袋被一拍，「哪個王～，額王爺～哪個王爺拍我？」

  「咦，是叔您啊，村委不忙？」

  「你小子別作怪了，跟你爸說一句，草坪區那邊，我給聯繫了一個買主，5輛，明天過來提車。」

  「嘿嘿，謝謝叔，您忙，我去了～」

  看了眼那幫子說閒話的婆子，李毅跟李開明打個招呼，分開了。

  「李毅，你小子，趁早跟你爸說，把代理給我，不然真等廠子倒閉了，鄉里鄉親怨我沒幫忙！」

  路過賀平店門口，又被逮住了。

  「賀平，你哪隻眼出門沒看路，覺得自己站的高了？」

  李毅多少有點火氣，又聽賀平口氣不耐，乾脆就發出來火了。

  「行，不用我賣是吧？一個小破廠子，我不賣，你看看整個并州市，誰會賣？有你求我那天！」

  李毅忽然明白過來，老爹那些關係，這是被賀平拉攏了啊！

  從古自今，不論任何商品都講究個渠道為王，廠商關係就是一個渠道關係的縮影。

  威旺作為一個市場新手，被渠道拿捏，可太容易了。

  想到這裡，李毅也就沒再多說，加上之前坑的一次，兩筆了。

  「賀平，謝謝你！真的謝謝你！」

  再去找那些車行，也沒用了，李毅決定換一套打法，以前還沒下決心，現在沒辦法了。

  轉身回家，拿出電腦，噼里啪啦的打起字來。

  （還有更新耶）