第159章 加入商會

  第159章 加入商會

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  於素封邀請譚懷柯商談要事，卻是約在了焉知肆的雅間。譚懷柯暗想莫不是他吝嗇於請客，想讓她來承擔這頓飯錢吧？她倒不是心疼自家食肆這點利益，只是覺得奇怪，商賈之間的宴請總該有個主客之分，這般不清不楚的邀約，著實有點奇特。

  不過她很快就發現，是自己小人之心度君子之腹了。於素封早在邀約前就包下了當日的雅間，並且預付了午膳、茶點，甚至翻台補償等一應費用，不知道的還以為他才是焉知肆的東家，而譚懷柯是宴請的外客。

  不僅如此，聊到後面譚懷柯才明白，於素封這麼做還另有一番用意。

  見面時，譚懷柯殷勤地寒暄：「怪我近日忙於開香鋪分店的諸多事宜，疏忽了焉知肆這裡，竟不知於素封如此賣我面子，包下了雅間來宴請我這個東家，實在令人汗顏。今日一應費用，合該由我來……」

  於素封抬手打斷她的話，圓胖的臉上帶著笑意：「這等虛應之言，譚老闆切莫再說了。正是怕你會搶著做東，我才一早就把銀錢全都付了，還不讓他們透露給你。

  他那雙細小的眼睛裡透著精明，「譚老闆，我這麼做的本意不是讓你難堪，而是為了讓你了解我的誠意，畢竟接下來要談的事，整個安都恐怕沒有比焉知肆更合適的地方了。」

  兩人分案對坐，譚懷柯示意沛兒舀好酒布好菜，便讓她在門外守著。

  待雅間完全清靜下來，譚懷柯才問：「於素封要找我談何事？」

  於素封沒有急著表明來意，轉而盛讚道：「聽聞忘塵香鋪近來生意如日中天，不僅解決了名貴香料供不應求的問題，還把尋常香料的庫存也清了個空，更是把其他香鋪堂而皇之地收入囊中，短短几日就開起了分店，想必譚老闆費了不少心思吧？」

  「說到這個，我當真要敬您一卮酒了。」譚懷柯大方地起身敬酒，說道，「當日於素封的一席話，便讓我如醍醐灌頂，這才想出了化解難題的招數。」

  「哎？這功勞可別賴到我頭上。」於素封故作不解，「我那天說什麼了？不過是仗著自己財大氣粗，厚著臉皮找你買了歡宜帳中香回去孝敬內子，還趁勢宰了你好幾盒尋常香料罷了。我可沒有給你出那麼些鬼點子，又是設花銷百兩銀子的門檻，又是籠絡京中權貴的家僕侍女讓他們代送香箋，還去打壓收買競爭對手的。」

  他嘴上說著推拒的話，手裡的酒卮卻沒耽誤，仰頭就喝了個乾淨。

  譚懷柯也玩笑道：「是嗎？原來是我會錯了意，我還以為於素封是特地來提點我的。」

  「哎呀，且不說我給你了什麼靈感，經商多年，我也是第一次見到譚老闆這般玲瓏心思的商賈。好似這些經營上的難題，到了你手裡便都能玩出新的花招，就此迎刃而解。」

  「於素封謬讚了。」譚懷柯重新舀了酒漿，「你我還要繼續互相吹捧下去嗎？」

  「吃點菜吧，你家這炙羊肉實在太香了。」於素封腆了腆自己肥軟的肚皮，咽了咽口水說道，「可把我饞壞了。」

  「那我們先填填肚子吧。」譚懷柯忍俊不禁。

  她算是摸明白一點這位於素封的脾性了，看似沒個正形，實際是個商場中的老油子，三言兩語就能讓人卸下防備。

  ——

  等於素封徹底解了饞，他擦了擦手臉，終於切入正題。

  這次他不在迂迴，提醒她道：「上回我去你的香鋪，曾說過我在籌備一件能讓大家共同獲益的大事，希望譚老闆能予以協助，今日要談的正是此事。」

  譚懷柯頷首：「請說，我自不會賴帳。」

  於素封開門見山：「或許你已聽說過，我是廣利商會的會長。這次來，就是想邀請你加入我們廣利商會。」

  想讓她加入商會？

  在大宣經營了這麼久，譚懷柯當然聽過廣利商會的大名。而且她不是來安都之後才聽說的，是在張掖郡就聽不少商賈提過，其中不乏心嚮往之的溢美之辭，也不乏被對方搶了生意的憤恨之言，只是她從未肖想過有朝一日自己也能跟這種大名鼎鼎的商貿組織搭上關係。

  中原地大物博，商賈們往往只能局限於自己力所能及的地域經營，於是他們常常通過各自簽訂契約來協作分配物資和貨品。

  在大宣行商，有「均輸」「平準」等政令需要官商協作，民間的商會可作為居間方周旋於兩者之間，協助管理貢品採購和賦稅徵收。而廣利商會是規模最為龐大、覆蓋地域最為廣闊、招募商賈也最為繁多的商會。

  於素封之所以能富比封君，不光是因為他有卓越的經商才能，更是因為他對商會的掌控與管理，令他在官商兩道都備受推崇。

  譚懷柯想了想說：「原來忘塵香鋪是對我的考驗。」

  她頓悟，於素封很早就在觀察她，試探她，目的是為了看她是否能夠應對各種風險，是否有資格加入廣利商會。

  可廣利商會存在已久，為何說是近來籌備的大事呢？

  又為何對她如此看重呢？

  譚懷柯將自己的疑惑問出口。

  於素封回答：「我近來籌備的大事，是想在廣利商會中特設一條門路。此路大道朝西，不僅要覆蓋到大宣的河西四郡，更要延伸至陽關之外的西境諸國，在即將開闢的商路上砸下一顆顆榫卯，為我們攫取數之不盡的財富。」

  譚懷柯愕然：「您是想將西境商賈納入麾下？」

  「正是如此。」於素封坦言，「大宣《市律》有言，商會作為民間商賈的自治機構，須得輔助官府維護貿易穩定。如今朝廷想要開拓西境商貿的決心愈發明顯，我們商會自當走在前面。之所以來找你，就是希望你能在加入商會後，挑起這個擔子。」

  「我？」譚懷柯訝然，「我一介異族商女，當真可以嗎？」

  「正因為你有異族血統，又頗有經商手段，我才會屬意於你。」於素封推開雅間的小窗，朝外頭看去，「而且你看，你的焉知肆中，早已聚集了許多胡商小販，但凡想要在安都立足，無論是為了吃上一口家鄉菜，還是為了汲取你開鋪子的經驗，他們都會不由自主地匯聚在這裡。

  「忘塵香鋪亦是如此，你需要更多的香料來源，就勢必要與更多河西與關外的商賈建立聯絡。既然你本來就要做，為何不能在商會裡施為呢？」

  這樣的建議令譚懷柯心中大為震動，一時思緒萬千。

  而於素封此時又給出了最為誘惑的一擊，他說：「有商會為倚仗，又有協理之功績，皇商之名，又有何愁？」

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