第158章 惹人動念

  第158章 惹人動念

  譚懷柯這般氣勢洶洶地搶生意，其他香鋪自然不願坐以待斃，他們也積極展開了自救。

  先前指責她設立百兩銀子的購香門檻是在強買強賣，那是他們的第一招。然而他們很快就發現，越是宣揚她家「強買強賣」的名聲，忘塵香鋪的生意就越好，那些權貴恨不得捧著銀子去換購買名貴香料的資格，生怕自己落於人後。

  之後他們又想了一招，就是去仿製譚懷柯那些供不應求的名貴香料，想要走跟她同樣的路子。可他們本身就不是特別會制香的人，從外頭倒賣來的香料大多是那些老舊樣式，一年最多就出兩個新品，要想乘上譚懷柯這陣風潮，著實有些吃力。

  即便如此，他們還是去放手一搏了。

  兩家香鋪把各自採買來的香料合計合計，請來專門的制香師按著譚懷柯那香料的配方勾兌壓制，的確能出個大差不大的，可這一套忙活下來，成本著實增加了不少，要想鋪子不虧損，上架的價錢只能比忘塵香鋪還高，毫無競爭之力。於是他們就只能縮減其中龍涎、麝香等等稀有香料的用量，這樣一來，香氣卻失了平衡，以致旁人嘲笑他們東施效顰。

  譚懷柯告訴陶映，她知道有些惡意抬價的掮客也是這些鋪子派來的，乾的都是倒買倒賣的勾當，目的就是從她這裡撈上一筆橫財，還能順便敗壞她的聲譽。不過在她設立百兩銀子的門檻之後，這樣倒賣也划不來了，他們只好忍氣吞聲地作罷。

  幾番折騰下來，這些香鋪的東家也累了。

  譚懷柯朝陶映神秘地眨了眨眼，湊近了說：「有兩家鋪子的東家前幾日來找過我，你猜他們想做什麼？」

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  陶映忍不住好奇，傾身過去與她挨著頭，小聲地問：「想做什麼？」

  譚懷柯道：「他們來求和了，問我可否將自家的香品以低價大量供給他們，讓他們也來幫著賣，這樣既能緩解我這小小店鋪的壓力，又能讓他們分到一杯羹。」

  陶映瞪大了圓眼：「你同意了？可不能輕易答應啊，等他們生意好起來，悟出配方自己也會制香了，轉頭就會把你踹開，說不定還要在背地裡潑你髒水呢。」

  「就是這話呢，我當然不能答應。」譚懷柯讚許地看著陶映，「所以我也給他們提了要求，要想做我這些香料的生意，必須掛我的招牌，聽我的調遣……」

  「讓他們做忘塵香鋪的分店！」陶映立刻明白過來，「所有的貨品從你這裡出手，由你來把關，包括配方、定價、購買門檻、主顧維繫都由你這裡來統籌，這樣就不怕他們卸磨殺驢、過河拆橋了！」

  「對，相當於我盤下他們的鋪子，來做自己的生意。」

  「好手段！」陶映不由興奮起來，甚至還暢想起了將來，「那忘塵香鋪需要儘快拓寬採購香料的渠道了，制香師也需要多多招募……呃……」

  她突然停了下來。

  等等，我不是來買歡宜帳中香，來向她這個情敵示威的嗎？怎麼跟她聊起這個來了？忘塵香鋪怎麼樣，關我什麼是啊？

  看出她的懊惱，譚懷柯輕搖竹扇，表明自己的心意：「陶小娘子，我想邀請你來一起經營忘塵香鋪，你可願意？」

  陶映快把眼珠子都瞪出來了，用手指著自己說：「啊？我？我好歹是世家的女公子，來跟你一起經營香鋪？你、你怎麼想的？」

  譚懷柯老神在在地說：「我們陌赫人從沒有看不起商人的說法，雖說大宣向來以商賈為末等行當，苛捐雜稅也是逮著商賈身上薅，可經年戰亂之後，朝廷里的官老爺們也發現，行商是積累財富最快最平和的手段。

  「陛下之所以要擢選皇商，不就是想給商賈名正言順的出頭機會，心甘情願為家國軍政賺回更多的金銀儲備嗎？如今安都中的官宦世家，手底下多多少少都經營著一些產業，誰敢說與商賈毫無瓜葛？」

  陶映嘴硬道：「是又如何？你道世家子弟好養活麼，各個吃得精細、穿得華美，連薰香都要用最搶手的，光靠朝廷的俸祿哪裡夠？可你也太唐突了，我為何要想不開，好好的女公子不做，去經營什麼鋪面？」

  香丸的煙氣裊裊，譚懷柯笑著說：「因為我知道你喜歡經商，就跟我一樣呀。否則你怎會在安都置下了三處鋪面，當著漆器鋪、酒肆和布坊的幕後東家，又在張掖郡豪擲千金買下與我相鄰的五間鋪面，足可見你頗好此道，還十分大膽。」

  陶映沒什麼氣勢地拍了拍案幾：「你、你探查過我？」

  譚懷柯坦然承認：「自從上回你來找我，我就稍稍留意了一下。實不相瞞，我向你發出這樣的邀請，有一部分也是出於私心。

  「陶大人是小叔的上官，且不論你與小叔的姻緣如何，我從來不希望與你交惡。與其讓你我在莫名其妙的地方針鋒相對，倒不如攜手去做些更有意思的事呢。當然，倘若你對香料生意毫無興趣，我也不會強迫，不過是個提議罷了。」

  「你倒是實誠，是想巴結我阿翁？」

  「陶小娘子言重了，我哪裡能巴結得上大鴻臚。」譚懷柯哂然，「我是想巴結你這位女公子，好為我參與皇商擢選做準備呀。若是你願意加入，我們就能互有彌補，一下子多了不少同旁人競爭的籌碼。」

  「我……我才……容我想想。」要說不動心，那絕對是假話。在陶映心中，譚懷柯除了是小灼阿兄的心上人外，更是一個非常聰慧有手段的商女。她不得不承認，這次來買歡宜帳中香，有一個原因是對她如今的經營方法十分好奇。

  「好，我會耐心等待你的答覆。」譚懷柯扇了扇香丸最後的煙氣，意味深長地說，「我這歡宜帳中香可真是惹人動念啊，你說是不是，陶小娘子？」

  「我……你……」聽出她的打趣，陶映不由得紅了臉，嗔道，「我也是沒想到，譚老闆竟會把這般風流手段用在我身上！」

  ——

  不出譚懷柯所料，陶映答應了下來。

  她也因此有了更多的本錢來擴大香鋪的生意——首先說服了另外兩個香鋪的東家，將鋪子改為忘塵香鋪的分店，而後找到更多採買香料的門路，招募和教習更多的制香師。

  短短三個月，忘塵香鋪儼然成了安都最大的香料鋪子。

  連帶著陶映也賺了個盆滿缽滿，甚至親自參與到鋪子的經營中。有了她這位官家女公子的背書，又有了更多權貴追捧她們的香料。

  就在此時，於素封再次找上了譚懷柯。

  ——

  下章：皇商之名，又有何愁？

  （還有更新耶）