第157章 新招頻出

  第157章 新招頻出

  自從譚懷柯調整了策略，忘塵香鋪的生意又更上一層樓。

  原先的七間香室常年滿座，她不得不又往後院擴建了幾間香室，同時結合自己在百勝節上學來的讓客人親手繪製儺面的經驗，打造了一個便於客人嘗試自己調香制香的簡易作坊，讓真正懂香愛香之人能體會到更多的意趣，此舉亦是廣受好評。

  

  但最絕的是，經由於素封的提點，她推出了新的賣香之法。

  由於尋常香料和幾種名貴香料的庫存懸殊，需求量的差距也很大，所以譚懷柯將單純限制購買名貴香料數量的規則，改成了配貨購買的規則。

  也就是說，想要買到名貴香料，必須先搭配著購買足夠數量的尋常香料。她設定了一個百兩銀子的門檻，只有在一個月內累計購買尋常香料達到百兩銀子，才能獲得購買一盒名貴香料的資格。

  這條規矩剛出來的時候，惹來許多不滿的聲音。其他香鋪的生意受到了威脅，自家的老主顧都被那邊挖了過去，終於坐不住了，便聯合起來指責譚懷柯在強買強賣。客人們明明想買指定的貨品，卻非要先買那麼多其他香丸才行。

  對此譚懷柯給出了解釋，說名貴香丸所需的材料太過稀有，她這小小店鋪就算想多買些都沒有足夠的貨源，如果放任大家隨意購買，結果就是被那些惡意倒賣的掮客占了便宜，自家老主顧反而搶不到貨。

  之前已經出現過好幾次這樣的事件了，有掮客買到名貴香料後，轉手就趁忘塵香鋪斷貨的時候，加價好幾番賣給急求這種香料的老主顧。老主顧破了財帛，譚懷柯毀了名聲，好處全讓那些掮客占去了，著實令人惱恨。

  所以提升購買名貴香料的門檻，實際上是在保護自家老主顧的利益。

  而且對於客人們來說，每盒香料的價錢並沒有變動，尋常香料照常供貨照常使用。若只是想挑適合自己的香丸使用，那鋪子裡還有諸多選擇，價錢公道，品質也都有保證。若只是衝著名貴香料來的，那當然情願把銀錢花在實打實的香料上，總好過白白給了那些黑心掮客吧，如此一來，還能打消一些攀比之風。

  另外，譚懷柯還在原有的基礎上，給自己家主顧更多的優惠，可以花更少的銀錢，買到更多的香。但凡有了新品，也會無償送去給這些老主顧試用。有了這等待遇，本就喜歡彰顯自身地位的權貴們何樂而不為呢？

  陶映來到忘塵香鋪的時候，正巧見到一位官家女眷的侍女拿著箋子來兌換購買名貴香料的資格。她看見譚懷柯收下那張散發著特殊馨香的箋子，核對過後，才從鎖好的柜子里取出一個無比精緻的香盒，與那侍女銀貨兩訖。

  譚懷柯笑意盈盈地同那侍女寒暄，而後遞給她一張新的香箋，讓她帶回去給家中女君。說話間，又不知從哪兒拿出一個小巧的荷包，對那侍女打趣：「來，這個送你，是新品香末，佩在身上能招桃花的。」

  那侍女滿心歡喜，將荷包佩在了襟上。

  陶映冷哼一聲：「譚老闆真是好手段，慣會收買人心的。」

  見她來了，譚懷柯笑著迎上：「稀客呀，這不是大鴻臚陶大人家的女公子麼，喜歡什麼樣的香，我可以給你推薦一下。」

  如今申屠灼就在人家阿翁手底下任職，可不得好好招呼著麼。

  陶映道：「我就要你們店最出名的那個，那個什麼……歡宜帳中香。」

  ——

  譚懷柯愣了愣：「歡宜帳中香？你自用麼？」

  陶映紅了臉：「你、你管我是不是自用呢？我就想買回去熏著玩，你就說賣不賣吧。」

  譚懷柯道：「賣自然是賣的，只是這香可能不太適合你，用起來反倒不能安眠，若是想要自用，我覺得另一款帳中香更為妥當……」

  「我就想要歡宜帳中香，你先讓我試一下香。」陶映道。

  譚懷柯便領她去了香室，給她點了一爐歡宜帳中香，問到：「如何？」

  陶映嗅了嗅：「我道是什麼神奇的香丸，就這？」

  譚懷柯執起長柄竹扇，輕輕扇開煙氣：「這香有活血愉情之效，不怎麼傷身，助眠的功效卻不如其他帳中香，你當真喜歡？」

  陶映杏眼圓瞪，氣呼呼地說：「那日小灼阿兄來找我阿翁談事情，我就聞到了一股很特別的香氣，問過才知道，熏上的就是你家鋪子裡的歡宜帳中香。怎麼，你能給他用，我就不能買來給他用了嗎？回頭他再來跟我阿翁議事，我就點在阿翁的書房裡。」

  「噗，我還沒見過這麼用歡宜帳中香的，興許能讓你阿翁和小灼阿兄談公事時心情愉悅。」譚懷柯忍俊不禁，「罷了，你若當真要買，那還是得按我們鋪子裡的規矩來。」

  「什麼規矩？」

  說著譚懷柯取來一張香箋，朝她解釋道：「因為歡宜帳中香頗為名貴稀有，所以要在我們鋪子買夠百兩銀子的其他香料，才能買上一盒。」

  陶映微微頷首，接過香箋翻看嗅聞：「嗯，我聽說過你家這個規矩，今日也是順道來見識一下，看看譚老闆是如何『強買強賣』的。」

  譚懷柯道：「是真的供不應求，我總不能把錢讓那些黑心的掮客掙去吧。」

  陶映撫摸著香箋上的壓花，提出自己的困惑：「可那些權貴們並不需要這麼多的尋常香料啊，安都人都太好面子了，能用昂貴稀有的，絕不會屈尊取用便宜貨。」

  「我知道啊。」譚懷柯悠然地說，「雖然他們自己不需要，可他們還是願意源源不斷地採買配貨，你猜是為什麼？」

  「不就是為了湊夠百兩銀子，獲得購買名貴香料的資格嗎？」

  「不止於此。」譚懷柯搖了搖手指，目露精光地說道，「我這麼做並不純粹是為了控制名貴香料的出貨，消耗尋常香料的庫存，更是為了讓權貴之外的平民百姓能接觸和了解到我家鋪子的尋常香料。」

  「什麼意思？」

  「於素封提點我，權貴們不屑於用尋常香料，不會來買，平民們覺得香料都是昂貴奢靡的，也不會來買……

  「那我就讓權貴們來做我的推手，慫恿他們買下那些尋常香料，然後作為禮物送給親朋好友，或者賞給下人僕役，終究讓這些貨品有了合適的著落。等到這些潛在的客人見多了用慣了，知道這些香料並不昂貴，自然就成了我的新主顧，這不是一舉多得嗎？」

  「你……你想得如此長遠？」陶映嘆為觀止，「那其他的香料鋪子不眼紅嗎？你不怕他們有樣學樣，截你的胡嗎？」

  「這個麼……我自有辦法。」

  ——

  下章：你要不要加入？

  （還有更新耶）